“想不到參會人數(shù)這么多，想不到洽談氣氛這么濃，想不到簽約項目這么順利……”，這是記者5月12~14日在“2004江西機械行業(yè)(汕頭)經貿洽談會”上聽到的參會者發(fā)出的感慨。一次規(guī)模不大的經貿活動，何以能引起如此的共鳴，江西省機械行業(yè)管理辦公室主任陳蘭洲道出了其中原因。

換思路 變參與為舉辦

近年來，江西的開放型經濟取得了較大發(fā)展，作為本省六大支柱產業(yè)之首的機械制造業(yè)，如何在招商引資中保持凸顯地位，行業(yè)上下為之困惑。陳蘭洲告訴記者：“鑒于此，我們萌發(fā)了探索行業(yè)開放型經濟發(fā)展新路的思維，一改以往行業(yè)管理部門只參與不舉辦經貿活動的‘慣例’，盡管這是第一次，但從效果來看，江西機械行業(yè)與汕頭機械行業(yè)的合作前景肯定誘人。”

此次活動汕頭方面原定45家企業(yè)50余人參加，實際到會近90家企業(yè)、110余人；江西方面不但有企業(yè)代表，還有縣、市負責工業(yè)的領導，推介項目從原設定的65項增加到88項，簽約資金達1.5億元人民幣。汕頭企業(yè)家說，由行業(yè)管理部門搭臺，圍繞機械做文章的經貿活動我們還是第一次聽說，更是第一次參加，沒想到會這么成功。

轉職能 變領導為服務

“這次經貿活動給人最大的感觸是，江西機械行業(yè)管理辦公室的服務十分到位，處處體現(xiàn)了‘以求人之心度人求’的服務理念，真正變領導為服務。”陳蘭洲毫不掩飾地告訴記者。

事實確實如此。早在半年前，江西省機械行業(yè)管理辦公室就內設專門機構，著手這次會議的運作。從與汕頭政府的交往到與汕頭機械企業(yè)的溝通，從匯編本省政府招商引資優(yōu)惠政策到推介項目的精選冊，從行業(yè)代表的邀請到會議日程的安排，每項工作、每一細節(jié)，既傾注了精力，更體現(xiàn)出管理部門真誠服務主體的意識。

“這個臺搭得很好，我們沒有理由不唱好這出戲。”江西、汕頭機械行業(yè)參會代表深有感觸地說。

亮誠信 變伙伴為朋友

“我們要以誠招商、以情招商、以心招商，用百分之百的努力去爭取百分之一的希望，不但要找合作伙伴，更要廣交朋友。”陳蘭洲對江西代表多次要求。

事實上，與會雙方在會議前期就進行了廣泛的接觸、商談、磨合。江西機電一體化服務中心推出的興建南方機電工業(yè)園，江西汽車工業(yè)貿易總公司推出的出讓廬山牯牛飯店經營權，江西自動化能源監(jiān)測中心推出的合作投資鐘表儀器生產等9個項目，就是雙方在交往中加深了解，取得了共識的基礎上簽約的。廣東金明塑膠設備有限公司董事長馬鎮(zhèn)鑫坦言，想不到江西機械行業(yè)有這么多好項目向我們推介，江西人誠可信、情可真，我們是合作的伙伴，更是共謀發(fā)展的朋友。

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