2003年4月，本報(bào)曾采訪過一位浙江商人——沈金良，他通過對(duì)吉爾吉斯商品市場的詳細(xì)考察，覓得了中國縫紉機(jī)在該國市場的商機(jī)。

時(shí)隔一年，《新世紀(jì)商報(bào)》記者在比什凱克市馬迪娜市場，拜訪了這位在吉爾吉斯銷售中國縫紉機(jī)的第一人——沈金良和他的“金良”縫紉機(jī)銷售店。

馬迪娜市場是吉爾吉斯最大的布料批發(fā)市場，從事布料生意的主要是中國新疆的維吾爾族商人，也有一部分當(dāng)?shù)厝恕?

由于馬迪娜市場主要面向吉爾吉斯的服裝及布制品加工廠，批零各類布料，而縫紉機(jī)是這些加工廠的核心工具，因此，布料采購者在馬迪娜市場也比較容易看到“金良”縫紉機(jī)。

目前，比什凱克市還有一家中國的縫紉機(jī)經(jīng)銷商，是繼“金良”縫紉機(jī)后進(jìn)入吉爾吉斯的專業(yè)縫紉機(jī)廠商。

沈金良介紹說：“目前，吉爾吉斯的服裝加工廠幾乎都在沿用前蘇聯(lián)時(shí)期的縫紉機(jī)，非常陳舊，很難適應(yīng)現(xiàn)代化服裝生產(chǎn)的要求。很多加工廠都迫切期望更換設(shè)備，而中國的縫紉機(jī)因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉備受他們的青睞。但更多的服裝加工企業(yè)都在面臨資金緊張等難題，很難在短期內(nèi)更換設(shè)備。縫紉機(jī)在吉爾吉斯的市場容量很大，但需要慢慢地開拓。”

據(jù)悉，僅比什凱克市，大大小小的服裝加工廠就有600多家，每家加工廠的縫紉機(jī)少則幾臺(tái)，多則幾十臺(tái)。

去年，沈金良在比什凱克市發(fā)現(xiàn)，吉爾吉斯首都僅有一家縫紉機(jī)店，老板是當(dāng)?shù)厝耍N售的縫紉機(jī)部分來自中國上海，還有一部分是當(dāng)?shù)氐亩挚p紉機(jī)。

而在這之前，沈金良在烏魯木齊市的縫紉機(jī)銷售店，經(jīng)常會(huì)有中亞客商購買縫紉機(jī)。那時(shí)，沈金良就隱約看到了“龐大”的中亞市場。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

去年4月份，沈金良在吉爾吉斯考察結(jié)束后，立刻聘用了一位銷售經(jīng)理兼翻譯，開始著手規(guī)劃，不久他的“金良”縫紉機(jī)店在比什凱克市開業(yè)了，店里又雇傭了三四個(gè)當(dāng)?shù)氐氖圬泦T。

經(jīng)過半年多的經(jīng)營，“金良”縫紉機(jī)在當(dāng)?shù)芈玫搅苏J(rèn)可，吉爾吉斯的各類服裝加工廠已買走100多臺(tái)“金良”縫紉機(jī)（杰克等品牌）和很多配件。

目前，沈金良的大部分業(yè)務(wù)仍然在烏魯木齊市，此次，他決定在比什凱克市多呆一段時(shí)間，與當(dāng)?shù)氐姆b加工廠加強(qiáng)聯(lián)系，培養(yǎng)一名當(dāng)?shù)鼐S修工人，可以做縫紉機(jī)的維修及售后服務(wù)。

“同時(shí)再學(xué)一點(diǎn)兒這里的語言。”他笑著說：“年紀(jì)大了，學(xué)習(xí)語言比較費(fèi)勁。但是國內(nèi)的廠家對(duì)我在中亞市場的銷售給予了很大的希望，也比較重視，廠家承擔(dān)了我在這里的宣傳等費(fèi)用。因此，我應(yīng)該在中亞市場投入更大的精力回報(bào)廠家對(duì)我的大力支持。”

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