此刻的李相祖坐在寬大的辦公室里，緊張而有序地向公司各部門負責人布置下個階段的具體工作。

北京現代京城工程機械有很公司是韓國現代重工業于2002年9月份在中國投資設立的第二個合資廠，主要以現代品牌的挖掘機和叉車為主要經營產品。新公司在成立的短短兩年內取得了驕人的業績，為現代挖掘機在中國市場取得成功寫上了重重一筆。李相祖就是在中國挖掘機市場迅速增長的時候來到中國，加盟北京現代京城公司的。

李相祖說，來中國是他的心愿，這次到北京現代工作，面臨著巨大的挑戰，為此他已充分做好了準備。他還說2003年是挖掘機行業的豐收年，各工程機械生產廠家都看好中國市場，并采取一系列的措施應戰2004年挖掘機市場。北京現代京城也于新年伊始，在采購、生產、銷售、管理等各個環節進行調整，迎接市場的挑戰。

為韓國現代重工業服務了27年的李相祖，神情泰然，目光堅毅，在被問及他將要在中國做出什么樣的努力來實現他的目標時，滿懷信心的他不禁侃侃而談。

產品：生存之本

李相祖說道，現代重工有幾十年的挖掘機、叉車制造經驗，在韓國本部有雄厚的技術開發隊伍。北京現代京城公司借助一流的生產設備，依靠強有力的技術支持，為加強市場競爭力提供了品質保證。

現在國內市場對小型挖掘機的需求量正在逐年上升，北京現代京城公司在成立初期就針對小型挖掘機市場做了較全面的市場調研，并且根據市場需求，生產一系列的小挖產品。從去年到今年初，該公司小挖產品一直持續較好的銷售勢頭。該公司最近向市場推出可選配快換器的小挖產品，快換器縮短了更換不同鏟斗的時間，從20分鐘降至2~3分鐘，比較方便快捷。r60-5小挖還配備不同型號的鏟斗以及橡膠履帶作為可選購件。這些都為用戶提供了選擇優勢，增強了小挖的市場競爭力。

在公司開發新產品和產品更新換代上，一直貫徹市場是第一主宰的策略，在2003年4月份就導入輪挖skd組件，進行一系列輪挖的生產制造。現在公司生產6噸級、13噸級、21噸級的輪挖產品，這些產品的平均市場占有率達到80%，其中20噸級的產品達到98.08%，公司計劃在未來的幾年內引進更多能滿足市場需要的輪挖產品。

代理商：朋友+合作伙伴

韓國現代重工進入中國伊始，就實行代理制，并且一直延續至今。從1995年開始，經過將近10年的摸索和互相融合，韓國現代重工與代理商之間建立了朋友+合作伙伴的親密關系。

生產廠家和代理商在一個利益平衡點上尋求合作，這是必然的，每一個經濟實體首先他的生存目的就是利潤的最大化和持續性發展。生產廠家通過代理商經銷產品，擴大銷售渠道，減小經營管理成本。代理商通過經銷產品，取得效益，賺取利潤。互惠互利是合作的基礎，所以，在公司長期的經營策略中，一直充分考慮代理商的利益，制定一系列的優惠政策，讓他們在這些政策中得到真正的實惠。在代理商年會中，公司安排包括技術、售后服務、財務等負責人員及專家跟代理商進行技術及管理上的溝通和合作，并把現代京城公司的管理經驗傳授給他們，增加他們規避風險、抵抗風險的能力。公司希望在這種良好的合作中，和代理商共同成長，代理商的壯大對于廠家來說也是非常有利的。

從去年8月份開始，保險公司退出工程機械市場，全國工程機械按揭停辦，給工程機械市場帶來很大的沖擊，公司也受到了一定的影響。但在代理商和公司的共同努力與合作的基礎上，在很多地區，代理商的銀行按揭還能如期辦理。這充分體現了我們精誠合作，榮辱與共的良好合作關系。

員工：公司發展的根本

從目前的情況看，人力資源問題是影響現代京城公司發展的瓶頸之一，在人員管理上也在不斷的摸索和探求好的管理模式。從現在的情況看，用中國的一個俗語來表述就是"文武兼施"。這就是說，既要用"文"的手段，即用政治道義來教育員工，加強員工正確的思想認識，提高工作技術水平，又要用"武"的方法，即用統一嚴格的管理制度，加強員工統一步調。

現代京城還比較年輕，公司員工的年齡也比較年輕化，本地化達到了相當大的比例。公司有一套系統的培訓機制，從新的員工進入公司開始，就連續接受兩個月的培訓，再經過一個月的實崗訓練，就可以正式上崗工作了。公司不拒絕剛剛從大學畢業的學生，他們具有得天獨厚的適應能力，只要適合公司的發展，就會錄用，進行很好的培養和教育。他們也會很努力的去適應新的工作。

在問及中國目前市場形勢的時候，李相祖說道，目前中國調整宏觀政策，很多工程都停下來，這確實給挖掘機市場帶來很大的沖擊，要認真客觀的看待這件事情，中國市場是一個長期發展的市場，不能因為這段時期的低迷而不再看好中國市場，可以利用這段時間，好好的觀察一下，整頓內部制度，加強培訓管理，他們并且尋求和銀行等機構進行更廣泛的合作，為進一步的銷售打好基礎。北京現代京城公司不會停下腳步，會審時度勢的制定銷售政策，抓住一切市場時機，擴大北京現代京城公司產品的知名度和銷售占有率。

采訪的那天，李相祖總經理說了一句他來中國后學到的一句話："狹路相逢，勇者勝"，并且笑著說，他要做中國市場這條激流中的勇者。看著他堅定的目光，我們相信他肯定能夠做到。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。