為落實中國印刷及設備器材工業協會出口工作會議精神，印刷機械分會于日前在廣西南寧召開了出口工作會議，交流、商討印機行業出口工作的經驗、體會和舉措。與會代表一致認為我國近幾年印刷機械發展勢頭良好，主要表現在以下幾個方面：印機業機遇與挑戰并存

首先，入世給印機企業帶來的機遇和挑戰:努力開拓國內外兩個市場。加強出口工作不僅是企業發展戰略，也是經濟效益重要的增長點。南寧是重要的樞紐和中轉站，輻射東盟十幾個國家和地區，東南亞地區的這些發展中國家對我國印機產品有著巨大的需求潛力。印機分會自去年11月帶領專業委員會主任對越南印機市場進行考察后，加強了與越南印協及南寧當地經濟組織的聯系，為共建印機市場。架起購銷橋梁，利

用兩種資源、兩個市場、采取“請進來、走出去”的方式，為企業走出國門牽線搭橋。

出口隊伍不斷壯大

其次，改革開放給印機行業的發展帶來無限生機。這些年，由于產品對市場適應性增強，印機行業已經具備了滿足國際市場多元化、全方位的需求能力，而且產品在國際上也具有較強的市場競爭力。近年來，行業產品出口區域在擴大，逐步由發展中國家和地區向發達國家和地區進軍；出口產品品種也由切紙、模切等印后設備向膠印、柔印等技術含量較高的領域發展；出口企業的隊伍不斷壯大，除上人、北人、營口、亞華、威海等企業外，又涌現出中景、華光、北富、南平、上海愛凱斯等14家新生力量,骨干企業年出口交貨值逐年上升。

在行業銷售10強企業排行榜中北人集團、上海印包突破10億元，已開始由印機行業向機械工業百強企業進軍。上海印包集團所屬企業，年銷售收入達13億元，其出口交貨值和出口創匯額分別占全行業87％和92％。

上海發展速度快，一是合資企業多；二是產品水平起點高。陜印北人在柔凹產品領域有著巨大的發展潛力，產品開發和出口不斷創歷史新高；國內八開機品種最全、進入國際市場最早的營口冠華敢于把產品挺進歐美市場，與發達國家競爭市場份額；聯強集團創造了我國民營企業強勁發展態勢；上海申威達瞄準國際名牌苦練內功，為我國產品贏得聲譽；咸陽印包依靠科技進步、開拓兩個市場，使虧損企業走出困境等等。

中小企業渴望走出去

第三，眾多中小企業渴望走出國門，直接面對市場、尋找客戶、參與國際競爭。從介紹的經驗看，凡是出口工作搞得比較好的企業，一個突出的特點：用高技術含量、高質量水平的精良設備加優質的售后服務，這是無數企業用事實證明的市場規律。在行業150家會員單位中，有85％的企業不斷有新產品推出，這是做好出口工作的支柱。

此外，行業營銷戰略的組合和運用也有新的突破。在鞏固產品戰略、價格戰略、市場戰略、促銷戰略的同時，做法又向更深層次發展了。表現在以技術進步為導向的企業并購、購買技術項目、并購科技企業等。如：體現企業戰略性思考的產業并購--北人集團以oem方式兼并陜西黃工印機；上海滬港兩家聯手收購日本秋山株式會社、與美國方氏兄弟公司合作；北人在境外合資建廠等，在實現行業擴張實力上，走出具有自己特色的捷徑。

行業發展呈現多元化

第四，近些年行業內部經過經濟結構調整、重組、體制改革等，資本結構呈多元化趨勢（國企、民營、合資、獨資等），為行業發展注入活力。異軍突起的民營企業大軍占有非常重要的比重，為印機行業的平穩發展奠定了基礎，成為與國企互補的力量。聯強集團、中德集團以及溫州地區大大小小的企業組合，他們機制靈活、特色鮮明，聯合做強做大的強勁發展勢頭，已經顯現出我國印機制造業崛起的趨勢。

第五，我國印機產品的出口工作要堅持揚長避短、循序漸進、滾動發展的原則，加強對周邊國家的出口我們還有不少優勢，大有文章可做。

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