正當許多鑄造企業因材料上漲而度日艱難時，記者近日在河北宏業機械股份有限公司見到的卻是工人加班加點趕任務、忙生產的紅火場面。該公司副總經理姜云才告訴記者，一季度該公司共完成銷售額4330萬元，實現利潤462萬元。在最近一周的時間里，他已接待了六七批國外客商。今年他們的目標是：銷售額1.8億元，出口創匯1000萬美元。

該公司位于我國著名的鑄造之鄉河北泊頭，當地鑄造業基礎雄厚，企業曾多達上千家，但近年來一批企業逐漸喪失了競爭力，甚至倒閉關門。姜云才副總經理坦言，當前鑄造行業的競爭可謂異常殘酷，如果經營沒有特色，僅僅靠拼成本、拼價格，就無法生存與發展。宏業機械股份有限公司之所以在行業面臨困難的時候發展勢頭不減，就因為他們有著獨特的經營之道。

首先他們選擇走深加工之路。他們認識到，賣鑄件毛坯只能賺取微利，而且易受材料等外部因素的影響。只有進行深加工，提高附加值，賣成品，才能擴展利潤空間。因此，他們以鑄造為基礎，支撐起閥門、儀表、加熱器等產品，其90%的精鑄毛坯用來做閥門，儀表產品的部分部件也由鑄造提供。反過來，這些產品的發展又促進了其鑄造業的興旺。到年底，其精鑄月產能力將從100噸上升到300噸。

其次他們選擇兩條腿走路，在占領國內市場的同時，大力開拓國際業務。德國科隆工具展、漢諾威工業博覽會、意大利國際鑄造展、巴西工業展、巴黎工業配件展......姜云才副總經理今年海外參展的日程排得滿滿的。他認為，去海外參展是了解國際市場行情，直接接觸客戶的最快捷方式，他們正是通過參加國際展會才開拓了不少新客戶。目前，該公司90%的閥門產品出口到日本、美國以及歐洲、中東。2002年他們創匯270萬美元，2003年創匯近500萬美元，今年還將翻番。姜云才副總經理表示，作為當地的納稅大戶，他們愿挑起重振泊頭鑄造的大旗，為當地經濟發展做出貢獻。

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