趙斌是商巨科技自動(dòng)化公司董事長，他直率地表示商巨定位就是要做一家小而專的企業(yè)，像錐子一樣，在自己的專業(yè)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，公司100來號(hào)人，年銷售5000萬元，這已經(jīng)是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，所以單純追求企業(yè)做大并不一定是件好事情。這位企業(yè)家的話語中，閃露出率真、理性的光輝，那么，他對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位、管理與研發(fā)工作又有哪些獨(dú)到的看法呢？

尋找水草最豐美的牧場(chǎng)

商巨公司是一家工廠自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)，它的客戶名單里大部分是赫赫有名的跨國公司，比如松下、康柏、西門子、歐姆龍、日立和希捷等。而且，商巨公司并不提供技術(shù)含量低的、普通的自動(dòng)化生產(chǎn)線，而只提供家電上游產(chǎn)品中關(guān)鍵部件的生產(chǎn)線，這就是趙斌所提倡的“尋找水草最豐美的牧場(chǎng)”的市場(chǎng)策略。

趙斌介紹，商巨瞄準(zhǔn)的是工廠自動(dòng)化領(lǐng)域中那些高附加值、高技術(shù)含量的“厚奶酪”，比如，在電腦領(lǐng)域不做裝配生產(chǎn)線，而做硬盤生產(chǎn)線，希捷公司的硬盤都是從商巨設(shè)計(jì)安裝的生產(chǎn)線上走下來的；在彩電領(lǐng)域，商巨只做顯像管和玻殼生產(chǎn)線，國產(chǎn)首條34顯像管生產(chǎn)線就是商巨專門為賽格日立量身訂做的；空調(diào)領(lǐng)域，商巨只研發(fā)生產(chǎn)壓縮機(jī)生產(chǎn)線。選擇這些高難度的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)入，一方面產(chǎn)品附加值高，另一方面技術(shù)門檻也高，不會(huì)有很多企業(yè)來打價(jià)格戰(zhàn)。趙斌笑著說：“尋找水草最豐美的牧場(chǎng)，而不要在戈壁灘上打井，這是我們一貫堅(jiān)持的市場(chǎng)策略。”

研發(fā)工作避免跨度太大

趙斌認(rèn)為，中小企業(yè)做研發(fā)不要太浮躁，不要搞跨度很大的研發(fā)項(xiàng)目，其實(shí)能跟上發(fā)達(dá)國家水平就已經(jīng)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先了。他講述了一個(gè)發(fā)生在商巨公司里的真實(shí)故事：2001年開始，商巨投入400多萬元研發(fā)全自動(dòng)芯片焊線機(jī)，經(jīng)過兩年多的研發(fā)，最終拿出了國產(chǎn)首臺(tái)全自動(dòng)芯片焊線機(jī)，但是市場(chǎng)在哪里呢？產(chǎn)業(yè)化情況如何呢？這些都是趙斌所沒有料到的難題。因?yàn)椋赓Y企業(yè)要買全自動(dòng)芯片焊線機(jī)，就一定會(huì)選擇洋品牌，國內(nèi)中小企業(yè)又沒有能力買動(dòng)輒數(shù)十萬元一臺(tái)的焊線機(jī)，因此落得“高不成低不就”的下場(chǎng)。該項(xiàng)目中試和產(chǎn)業(yè)化都停滯下來，這個(gè)事例說明了中小企業(yè)在選擇研發(fā)項(xiàng)目時(shí)，一定要根據(jù)自身的實(shí)際技術(shù)與資金水平，而不要從事跨度太大、花費(fèi)太大的研發(fā)。

目前，商巨的研發(fā)工作緊密圍繞商巨所熟悉的高難度項(xiàng)目進(jìn)行。趙斌介紹，一個(gè)訂單拿下來后，按照客戶要求所進(jìn)行的設(shè)計(jì)研發(fā)工作全面鋪開，公司有40多位工程師就在做一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目過程中具有了更高的專業(yè)技能，這樣的研發(fā)工作既落在實(shí)處又具有效益。

向洋專家學(xué)習(xí)管理程序化

趙斌說，在給跨國企業(yè)做項(xiàng)目時(shí)，能學(xué)到很多管理經(jīng)驗(yàn)，最突出的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)管理程序化。2000年冬天，商巨中標(biāo)南京飛利浦高清顯像管生產(chǎn)線項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)一共在南京廠區(qū)施工的有中外8支工程隊(duì)，每天工作碰頭會(huì)上，洋專家拿出來次日工作安排具體到了每個(gè)小時(shí)要做什么，這種工作態(tài)度讓商巨人很受觸動(dòng)，商巨的工程師立即學(xué)習(xí)按照小時(shí)來做工作計(jì)劃，并且最終成為飛利浦公司指定學(xué)習(xí)的“樣板方案”。

“每一項(xiàng)工作都是由一個(gè)個(gè)程序組成的，所以要用程序來管理企業(yè)，才能提高企業(yè)運(yùn)作效率。”4年來，趙斌為管理企業(yè)編制了獨(dú)特的軟件程序，每天通過圖表來了解公司的經(jīng)營狀況，他坦言：管理一家高科技公司成為一件十分輕松愉快的事情。

喜歡攀巖運(yùn)動(dòng)的趙斌認(rèn)為，做企業(yè)就像攀巖一樣，只能向前、向前，永不退縮，也不回頭，這樣就一定能達(dá)到成功的頂峰。

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