日前，成立不足半年的山東福田重工股份有限公司宣布2004年銷售收入將達到40億元，2005年目標超過67億元，至2008年公司業務規模將達到260億元。

萬丈高樓起于平地

今年冬天是個明顯的暖冬，特別在北方。以山東濰坊為中心的山東福田重工股份有限公司，正在開展“技術、質量學習競賽大練兵活動”，公司上下全員參與，熱火朝天，優秀人才與事跡層出不窮，讓人深感冬天也有溫暖。

福田重工的管理理念是夯實基礎，提高產業工人素質，以現代裝備業制造基地的目標，實現企業高速發展。

福田重工有關領導人介紹，此次活動旨在夯實公司管理基礎，提升經營水平與作業能力。開展全員技術練兵活動，主要解決“三種人”，一是有能力，缺少工作熱情；二是有工作熱情，卻缺少工作技能；三是既沒工作熱情，又沒技能。通過開展活動，能夠培訓員工，發現人才，同時實行末位淘汰。他認為，福田重工近年來雖快速發展，但各項工作仍處于起步階段，因此，夯實基礎，根據各個事業部的不同業務和業務所處的不同階段，分別開展一些有效活動十分必要。他們認為，中國要想成為制造業強國,在必須具備一些必要條件的同時,應及時造就和培育成熟發達的產業工人隊伍,以提高機械加工制造水平。

福田重工的管理層相信，通過這樣的活動，讓不斷學習形成一種企業文化，能夠錘煉一支高素質的產業隊伍，高水平的品質保證能力和高效率的顧客服務能力，從而為打造福田重工大型產業裝備基地宏偉目標的實現創造條件。

農裝旗艦浮出水面

據介紹，山東福田重工股份有限公司成立于今年9月16日，主營工程機械、農業裝備、北京車輛業務，其前身的主導業務是農業裝備。

當年，福田重工山東生產基地尚在建設時，即有媒體宣稱，亞洲最大、世界一流的拖拉機制造基地出現了。時隔五年，今天，收獲機械、大中拖拉機制造生產基地已經在福田重工形成。福田對未來一段時期的規劃是在2003年收割機、大中拖拉機實現國內行業全面領先的基礎上，到2005年力爭綜合競爭力居全國第一，成為農業裝備產業亞洲領先企業之一，到2008年成為世界型的企業，能夠大量制造世界品牌的拖拉機和收獲機械等農業裝備。

2004年福田谷神聯合收割機市場做大已成定局，50%以上的市場占有率令所有競爭對手難望其項背，成為中國市場這一產品舉足輕重的領軍企業。同時，福田歐豹大中型拖拉機也創造了良好業績，突破了年銷售量1.8萬臺的目標。據悉，福田重工明年的出口業務已實現了良好開端，出口產品訂單已逾萬臺。

在農業裝備業務大獲全勝的福田重工，宣稱其戰略拓展的步伐已經全面啟動。

攪動一池“春水”

歷經6年的發展，福田重工積累了豐富的制造經驗，在產業鏈上獲得了進攻資本，所以能夠以強大的低成本制造和營銷能力，毫不猶豫地直擊他們精心遴選過的行業。這一次的目標是以歐沃裝載機、拓達挖掘機為主的工程機械業務。

據悉，四季度面市的福田重工裝載機，已有了300余臺的銷售業績。

福田重工的銷售人員十分自信地認為，福田重工具備了開拓新業務領域的基本條件和優勢，比如先進的文化、高標準的品質保證能力、成熟的制造經驗、熟練的產業工人隊伍以及良好的品牌優勢、成本控制優勢和十分豐富的產業鏈。他特別強調，依托優良的產業鏈結構，福田有足夠的優勢和資本能力，以保證企業的技術開發。同時，山東省的區位優勢，也為福田重工進軍工程機械領域創造了良好條件。

作為傳統意義上的工程農機大省，山東目前裝載機生產企業已超過30家，其中3家企業年銷量超過2000臺（2003年統計數字），尤其在配套件領域有著非同尋常的優勢，擁有所有關鍵部件如發動機橋箱、液壓件等結構件的生產能力。加上當地政府開放的觀念、相應的政策支持、成熟的產業文化以及地域優勢，令多少地區羨煞！但是，正所謂成敗蕭何，有著諸多明顯優勢的山東省，多年來鮮有上規模的機械制造企業出現，而更多的是一些中小企業的活躍。

也許，山東福田重工股份有限公司的橫空出世能夠改變這一現狀。

挾眾多市場知名品牌、在市場運作方面有著獨特心得和經驗的福田重工，在以裝載機為代表的工程機械產業，要想實現理想目標，不僅僅在于核心技術的掌握，以及營銷網絡的建設，更在于企業的創造、創新能力，以行業后來者的身份，修正一些固有的理念，優化福田重工在原有業務領域的知識及經驗。

對于現代企業而言，實現增長有兩種方式，一是立足于已成熟的核心競爭力，實施持續性創新，以挑剔的高端產品消費者為目標；二是開拓新的競爭領域，實施破壞性增長戰略，開發出全新的低端市場，或與市場既存者在已有的低端市場進行競爭。相信有備而來的福田重工，絕不會以簡單出手、獲取短期效益為目標。

實踐證明，無論是工程機械、農業裝備、還是專用汽車產業，作為強勢介入的后來者，在給行業帶來巨大“波動”的同時，他們也激發了一個個產業的活力。

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