日前，從一汽解放公司傳來信息，“奧威”柴油機(jī)配套的ca4182p21k2、 ca4252p21k2t1a等奧威重卡車市場需求旺盛，不少用戶紛紛預(yù)交現(xiàn)金等待提貨，僅元月份一汽解放公司對“奧威”柴油機(jī)要貨量就高達(dá)2000多臺，實(shí)現(xiàn)了開門紅。

近來，隨著一汽錫柴“奧威”發(fā)動機(jī)的市場知名度與美譽(yù)度日益提升，市場需求不斷攀升，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的喜人形勢。為了充分開發(fā)和培育市場，一汽錫柴銷售公司根據(jù)“奧威”市場推進(jìn)的總體部署和戰(zhàn)略要求，廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，把握住了市場需求的脈搏，超前準(zhǔn)備，制訂了相應(yīng)預(yù)案策劃，保證了新品“奧威”的成功投放，促進(jìn)了市場需求的增量。首先他們超前構(gòu)建了新型服務(wù)保障機(jī)制，通過對6dl用戶100%的建立完整細(xì)致的客戶檔案，對已經(jīng)出廠的6dl柴油機(jī)100%實(shí)施用戶使用情況跟蹤，及時掌握了產(chǎn)品質(zhì)量情況和用戶評價意見，為產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)改進(jìn)提高提供了依據(jù)。同時，通過各省公司考察推薦，從現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中不斷吸收場地設(shè)備、管理水平、技術(shù)能力等各項(xiàng)條件優(yōu)秀的服務(wù)站，進(jìn)行集中培訓(xùn)，納入6dl服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化6dl服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善6dl服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為新品“奧威”的成功推出提供了保障。其次，精心策劃了“奧威”市場推廣方案，保證新品“奧威”的市場知名度。第三，創(chuàng)新了市場推廣的手段。為了最大限度地擴(kuò)散新品“奧威”的市場影響力，在加強(qiáng)自身宣傳推廣力度的同時，積極與一汽貿(mào)易總公司合作，主動參與到一汽貿(mào)易總公司的解放奧威重卡的全國總投放儀式和重點(diǎn)省份的區(qū)域投放儀式中，與解放公司一起做市場推廣工作，形成了“機(jī)”、“車”交相輝映的場景，增強(qiáng)了“奧威”機(jī)對用戶的感召力，起到了事半功倍的效果，保證了新品“奧威”的市場號召力。

“花香蝶自來”，“奧威”柴油機(jī)憑借其優(yōu)良的性能和優(yōu)秀的品質(zhì)，不僅征得了國內(nèi)用戶的心，更贏得了國際市場的青睞。元月份津巴布韋的客人來錫柴考察，當(dāng)場決定訂購一批配錫柴“奧威”柴油機(jī)的客車。

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