"隨著中國機械包裝企業的規模經營和發展，高速度跨越式的技術進步以及較低的制造成本，這些因素已經構成對國外制造商的一個巨大威脅。"這是近日廊坊包裝設備制造總公司總經理杜振清在接受記者采訪時就如何提升機械裝備企業國際競爭力話題時所談到的。

針對近年來國外同行企業高層人員頻頻光顧中國企業的現象，杜總解釋，這是因為他們對中國包裝行業的發展速度感到有些壓力，同時也看到了中國巨大的市場需求。他十分肯定地說，按現在的發展速度，中國機械裝備企業不會用很長的時間將會對國際市場產生沖擊。一些價優、質高的包裝機械不但會涌入世界各地，還會使技術水平逐漸走向高端，那時中國產品仍保持價格優勢的話，國外食品包裝生產企業就會出現危機。

杜總認為，國內飲料生產企業隊伍的壯大，對國外包裝機械生產商存在很大的誘惑。就加工制造來說，中國將是個巨大的加工廠，及早考察中國企業、與中國企業合作，將是他們明智的選擇。

中國自加入wto后，中國制造的機械設備產品必然會涌入國際市場，參與競爭。雖然目前我國技術與加工水平與歐美有不小的差距，但卻能充分滿足第三世界國家的需求，并正在逐漸縮小與高端產品的差距。就我國包裝機械企業而言，面對"機遇與挑戰"，我們已經踏上了賽場跑道。跨入國際市場后，本國企業繼續熱身將是十分必要的，為加快國際市場的競爭做各項準備，重點是要抓住企業經濟的發展、技術的進步，優化企業管理，隨世界經濟發展而進步。為了占領市場，提高產品附加值，我們必須盡快完成包裝機械產品的升級換代，提高檔次，向效益型企業發展。

杜總說，我國出口產品可以享受世貿組織成員的最惠國待遇，在國際市場上得到公平的貿易機會，出口環境將大大改善。并且，我國政府對機電產品出口采取多項優惠措施，如提高出口退稅率，加大出口信貸支持力度，降低銀行貸款利率等，這一切為包裝機械企業參與國際競爭提供了政策保證。

企業實施外向型戰略是必經之路。在分析出口給企業帶來的實惠時，杜總坦言，目前國家鼓勵機械出口創匯，眼下出口退稅政策又推動了大批企業涌向國際市場。雖然國內出口企業在價格上仍然有競爭，但退稅部分是企業必得的，對企業的吸引力是巨大的，對企業的經濟發展是十分有利的。這將更加有利于吸引外資、引進先進技術和設備，發展中外合資、合作或通過技貿結合，引進技術。我們要抓住機遇，選擇知名度高、產品有競爭能力、資金有實力的外國制造商，開展交流接觸、談判合作，尤其要瞄準進口量大、技術含量較高的產品，以市場換資金、換技術，以提高自身的技術水平和管理水平。

杜總說，跨出國門發展業務是一個較長的過程，也是創品牌的過程，為在國際市場上占有一席之地，只有通過各種渠道，不斷擴大企業的知名度，才能不斷發展。

企業鏈接廊坊包裝是較早進入國際市場的企業，出口額連年增長，為企業經營注入了新的活力。

目前廊坊包裝出口設備的50%是由國內、國外代理實現的。廊坊包裝的產品出口一直保持穩中有升。今年部分產品已分別出口到法國、利比亞、巴勒斯坦、土耳其、印尼等國家。公司已順利通過國際ce認證。其中15000瓶/時水線、12000罐/時易拉罐生產線和18000瓶/時含氣設備生產線成為出口產品的主流。公司從以往的單機銷售逐步擴展到整線、全過程的交鑰匙工程。另外，系統的服務也是取得外商信任的關鍵。公司在解決一個國外新用戶問題的同時，都要做老用戶的回訪，順便對設備進行維護，對意見進行處理，以消除用戶的后顧之憂。

編后：

直接到國外參展銷售是十分必要的，在國外打品牌需要一定的時間，需要考察目標地區的需求及代理商的能力，因此需要廣泛展開市場調查，搜集信息，開出對癥良方才能不斷擴大市場。但項目運作周期長，國外市場復雜，地域文化差異，投入精力大也是現實存在的問題。

目前，國際上包裝機械和食品加工機械正朝著智能化方向發展。歐美等工業發達國家的先進包裝機械制造企業的新產品正向著自動化與智能化、網絡化、個性化與規模經營相輔相成的新趨勢發展。在采訪中，杜總認為，中國釀酒飲料乳品機械裝備行業要想改變國內包裝機械現狀，在國際上取得與其規模相匹配的發言權，使包裝機械打入發達國家，就需要采取相應的措施。

長久以來，從事包裝及食品加工機械研究的機構太少，從事產品研究開發的力量薄弱，導致產品技術含量低。在發展階段應充實、擴大研究機構，重點培養、引進、使用這方面人才，開拓新技術，創出自己的專利產品，以提高產品身價。

技術發展不應走重復研究之路，應采取技術聯合、合資、引進等方式，使包裝機械產品盡快提高檔次，再上一個新臺階。

杜總呼吁食品包裝企業與專業代理商聯合起來，走集團化道路。面臨挑戰及全球經濟一體化的發展趨勢，包裝機械行業應順應國內外形勢變化，利用好國家相關政策，積極調整戰略，開創出口新局面。

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