“無錫銷售點的帶鋸貨源很緊張，如果不急速趕回來‘搶’貨，馬上就要斷貨了。”近日，浙江遠達鋸業有限公司駐無錫辦事處的呂華特意趕回壺鎮取貨，當拿到了1萬米帶鋸后，喜悅之情溢于言表。

浙江遠達鋸業有限公司駐無錫辦事處只是壺鎮在全國各地設有的近200個帶鋸銷售點中的一個。據不完全統計，依托這些“觸角”，壺鎮每年銷往全國各地帶鋸達200多萬米，成了發貨量最大的市場。

壺鎮是全國最大的帶鋸床生產地，在全國的市場占有率達60％以上。帶鋸是鋸床中的主要耗材，一般情況下，一臺帶鋸床一年可消耗帶鋸50多條、計150多米。按壺鎮目前年產銷售鋸床14000臺計算，一年的帶鋸用量達200多萬米。

看到了帶鋸市場的巨大商機，精明的壺鎮人動起了以工促商的腦筋，紛紛與國外著名的帶鋸跨國公司尋求合作，從事起帶鋸的代理銷售業務。目前，全球知名的帶鋸生產廠商，如日本的“阿馬達”、德國的“羅德根”和“昂茲”、法國的“虎牙”等公司都在壺鎮設有代理商。

善闖市場的壺鎮人并不滿足，在保障本地產業發展的同時，也乘勢將帶鋸的銷售點設到了全國各地，從而把壺鎮打造成了全國最大的帶鋸集散地。

可喜的是，眾多帶鋸代理商的出現又有效地促進了鋸床行業的快速發展。目前，該鎮每年銷出的14000多臺帶鋸床，基本上使用壺鎮代理銷售的帶鋸。浙江晨龍鋸床有限公司副總經理丁澤強說，壺鎮當地生產的帶鋸床配用當地代理的帶鋸，成本降低了，市場上的競爭優勢比較明顯。帶鋸代理是壺鎮帶鋸床具有較強市場競爭力的重要因素，真正是實現了工商雙贏。

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