近年來，江蘇泰隆集團名下的泰隆風機制造公司（以下簡稱泰隆風機）以拓展主產品減速機的配套領域為主線，在開發高新技術的同時開發新產品，使減速機"蛋糕"越變越大，大大提升了企業的核心競爭力，使企業迅速成長為行業小巨人。

全力拓展服務領域

羅茨鼓風機是冶金、化工、建材、醫藥、電力、環保等領域應用十分廣泛的風機主打產品。我國傳統的羅茨鼓風機存在效率低、噪音大、材料與能源消耗高等諸多弊端。為了提升國產風機的競爭能力，泰隆風機的科研人員博采國內外先進技術，在國產l系列風機基礎上開發了3l系列羅茨鼓風機。該產品采用獨特的三葉輪結構形式，在工藝設計上采用漸開漸閉嚙合式結構及國際先進的逆流冷卻技術和離心式循環間隙回路新技術，極大地提高了風機葉輪的面積利用系數和輸送介質的密封與冷卻效果。

專家論證，這一重大技術改進，使風機的面積利用系數提高3.2％，能源降低5%～8％，噪音降低6～10db(a)，排氣溫度降低20℃，并有效地攻克了風機軸承座滲油漏氣的痼疾，其綜合技術性能達到國際同類產品先進水平。

隨著我國新型工業化和循環經濟發展步伐的加快，泰隆風機致力于開發安全、節能、環保、高效的新型風機。該公司按照水泥行業生產需求，開發研制出耐磨損、耐高溫的高效、節能、環保型窯尾高溫特種風機和斜槽高壓離心風機；按照鋼鐵工業冶煉、鍛造、壓鑄需求，開發研制出耐高溫、耐高壓、大流量特種燒結風機；按照化工、醫藥、電力生產及井下安全開采作業需求，開發研制出防爆、耐高壓風機及適應煙氣、煤氣與各種有毒氣體介質輸送的逆轉式離心風機；按照紡織、造紙、木業生產需求，開發研制出輸送含有粉塵、纖維、碎屑及硬質顆粒混合物的排塵風機；按照現代化科研機構、居民住宅、辦公場所的需求，開發研制出具有散熱、換氣及室溫調節功能的新型空調風機。

為了開發適應不同領域需求的風機新產品，泰隆風機主動與國內風機科研院所合作，充分利用集團公司與發達國家裝配領域企業建立的伙伴協作關系，吸收國外先進的生產技術與現代化管理理念，投巨資購進高精密生產、檢測設備。

此外，泰隆風機一旦發現風機應用信息，便能快速深入源頭開展項目調研，確保信息源的有效利用。他們還跟蹤用戶進行聯動開發：一是跟蹤用戶開展課題調研，確定產品的技術定位；二是跟蹤用戶招標現場，以自己獨特的技術優勢，與國內外同行開展面對面的競爭，最大限度地爭取中標；三是企業內技術、物流、設備、生產、質量、檢測等各部門協同作戰，為客戶提供一條龍服務，增強公司的競爭力。

提供個性化的解決方案

我國風機行業傳統的經營方式是"超市型"銷售模式，往往是生產什么賣什么。而泰隆風機執行的是"點菜吃飯"、"量體裁衣"的菜單式銷售模式和力求盡善盡美的情感服務。

2004年底，國家大型水泥制造企業---安徽銅陵水泥廠因擴產改造，慕名前來訂購20多套大型水泥送料風機。由于用戶的生產廠房已經定位，設備安裝上下左右無延伸余地，而送料風機又必須具備與功率相配套的龐大基體、風葉和輸送系統，在室內安裝空間十分有限的前提下，公司領導率領技術人員三下南京，與負責該工程設計的南京建材設計院的專家共同制訂風機制造方案。

與此同時，山東萊蕪鋼廠決定對"十五"技改重點項目配套的、價值198萬元的8臺大型羅茨鼓風機進行招標，有數十家企業投標，不少廠家以普通風機的價格報價，而泰隆風機的技術人員在現場卻意外發現，這種風機是一種用以輸送含高溫、有毒氣體介質的特種風機。于是，他們提出采用特種密封技術，使用優質防爆、阻燃、耐高溫材料和用特殊工藝制造風機的設計方案，盡管報價高出其他競爭對手近一倍，用戶還是選擇了泰隆風機的方案，并在此基礎上將風機的購買量增加了一倍以上，其風機的一次性購進價由計劃的198萬元增加到500多萬元，泰隆風機獨家中標。

敏銳的市場意識，雄厚的技術力量，使泰隆風機新產品、新技術層出不窮，短短幾年時間，其風機產品由幾種規格、品種發展到數十個系列、數千種規格，成為同行業產品線較長的企業。

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