從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，下游系統(tǒng)集成是機器人商業(yè)化和大規(guī)模推廣的關鍵。由于技術壁壘較高，本體產(chǎn)品具有一定的壟斷性，議價能力較強，毛利率較高。系統(tǒng)集成的障礙相對較低，上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模遠大于本體市場。

目前，國內(nèi)機器人公司大多是系統(tǒng)集成商。根據(jù)國際經(jīng)驗，國內(nèi)機器人行業(yè)的發(fā)展更接近美國模式，即系統(tǒng)集成，單位產(chǎn)品外包或oem，為客戶提供交鑰匙工程。中國機器人市場基礎薄弱，市場廣闊。中國機器人產(chǎn)業(yè)化模式從整合初期到成熟階段采用分工模式更為可行。

現(xiàn)階段工業(yè)機器人系統(tǒng)集成有如下特點：

不能批量復制

系統(tǒng)集成項目是非標準化的，每個項目都不同，更不用說100%復制，更難以達到50%，因此擴展起來比較困難?？梢詮椭票壤?。例如，開發(fā)了一種產(chǎn)品。模型更改后，很少更改。每個型號都是一樣的。它可以通過生產(chǎn)和銷售大量復制。由于需要資金，集成商通常必須考慮同時實施的項目的數(shù)量和規(guī)模。

要熟悉相關行業(yè)工藝

由于機器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品，因此有必要熟悉下游行業(yè)的流程，并完成重新編程，部署等。國內(nèi)系統(tǒng)集成商，如果他們專注于某個領域，通常會遇到更高的行業(yè)壁壘，并且能夠毫無問題地生存。但是，由于行業(yè)壁壘，很難實現(xiàn)跨行業(yè)的業(yè)務擴張，而且兼并和收購不會起作用，因此難以擴大規(guī)模。機器人系統(tǒng)集成商應該很小，至少在現(xiàn)階段，國內(nèi)集成商并不大。

需要專業(yè)人才

系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才。最重要的是銷售人員，項目工程師和現(xiàn)場安裝和調(diào)試人員。銷售人員負責接受訂單。項目工程師根據(jù)訂單要求設計項目，并安裝和調(diào)試人員。安裝和調(diào)試到客戶現(xiàn)場，最后交付給客戶。幾乎每個項目都是非標準的，無法簡單復制。系統(tǒng)集成商實際上是一個基于訂單的工程服務提供商，擁有輕資產(chǎn)。核心資產(chǎn)是銷售人員，項目工程師以及安裝和調(diào)試人員。因此，系統(tǒng)集成商很難通過合并和收購來擴大規(guī)模。

需要墊付資金

系統(tǒng)集成支付通常采用“361”或“3331”的方法，即通過審核后30%，交付后30%，安裝調(diào)試后30%，保修的最后10%。根據(jù)這樣的支付過程，系統(tǒng)集成商通常需要資助。一般來說，集成商的壓力不會太大，但如果同時進行多個項目，或者單個項目的數(shù)量太大，就會有財務壓力。畢竟，許多集成商都在外包，需要向供應商付款。部分購買的零件需要貨到付款?？傊?，隨著硬件產(chǎn)品價格逐年下降，利潤越來越薄，項目驅(qū)動的硬件產(chǎn)品銷售模式已成為歷史，同時基本應用，如處理，碼垛，分揀等已進入門檻。競爭越低，競爭越激烈。上游和下游的討價還價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模遠大于本體市場。

工業(yè)機器人

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