如何幫助小家電破冰提出四點建議
(1)性價比高的產品是企業在抖音渠道推出的首選。奧維云網(AVC)根據在線監控數據，抖音渠道小型家電的平均價格低于傳統的電子商務平臺。特別是豆漿機、榨汁機、電燉鍋這三類，具有更明顯的價格優勢。
（2）盡可能提高品牌自播的比例。品牌自播占商品直播的60%，40%。與品牌自播相比，品牌自播的主要優勢在于可控性強；通過品牌自播，可以積累自己的流量，沉淀忠實用戶；及時了解消費者需求，調整生產策略，降低供應鏈成本。
(3)認識到抖音從交易場向內容場的轉變。電子商務直播正進入一個新的階段，從以前的交易場到現在的內容場。從東方選擇中學習，他在直播間的輸出不僅是產品，還有詩歌、歌曲和生活哲學，突破了以往簡單銷售商品的模式，創造了新的內容領域和產品領域。而且，隨著越來越多的新品類涌入抖音渠道，消費者過去沒有想到的農產品將成為直播間的暢銷產品，內容驅動銷售的力量是巨大的。工作室不僅是一個交易渠道，而且是一個新的內容場景，輸出更好的內容和故事，以引起消費者的共鳴，促進電子商務將進入多元化的內容流時代。
(4)將抖音放入電入電商生態系統ROI管控。抖音渠道客戶獲取成本高，利潤低ROI控制已成為一個難題。需要注意的是，抖音不僅是一個交易渠道，也是一個種草和推廣的平臺。因此，抖音的評估不應完全基于投入多少資源和產出多少營業額。它應該放在整個電子商務生態系統中，然后進行整體評估ROI管控。這是對抖音頻道的正確理解ROI控制方式。
）
