“2019-2020年，市場集中度進一步提升，供應商集中度提升，頭部企業市場占有率提升。同時，國外巨頭會逃離中國，但由于體系龐大，遷移困難，不排除有‘殺’回馬槍的可能。此外在資源整合方面，分工更為細化，中下游將繼續整合。產品要求上，要對功能、產品性能、創新產品進行再升級。”3月14日，高工led董事長張小飛博士在2019高工led-ceo戰略研討會上指出。

本次會議在中集智谷隆重舉行，會議主題為“謀定后動·砥礪前行”，如張小飛所言：“謀定后動，是不確定下避免莽動和退縮的智慧；砥礪前行，是方向和力量明確后的勇氣和步伐。”來自led產業鏈芯片、封裝、設備、照明、顯示屏、led驅動領域等領域的30多家企業領袖匯聚一堂，共同探討行業趨勢走向，謀定企業戰略經營之道。

張小飛博士認為，led已從一個競爭模式進入到了戰爭年代，要謀戰略，遠戰斗。究竟什么是戰略？張小飛博士表明，技術、渠道、服務、擁有核心供應商、擴張轉型、資本問題等等方面均要涵蓋。

對于上游芯片的頭部企業，要做到規模前三陣營或者細分行業前三；在競爭上，國內抓占有率，國際抓性價比。對外，要兼收并蓄；對內，要綁定大客戶資源。技術方面，要考慮到技術研發與產品開發，投入與營收的占比，提高研發人員待遇，爭取達到世界級水平；在生產上，要提高芯片良率，嚴格控制產品品質。在市場上，要以更高性價比，獲取市場份額等。

對于上游中型企業，可以成為龍頭替補，保持市場占有率；要不斷進行技術研發，保持某方面獨特優勢；要做產品研究與優化，填補市場薄弱與空白；市場上，避開與龍頭正面沖突，在銷售上找準自己的客戶群體等。

對于中游的頭部企業，定位要在全球前五，國內前三。在策略上，綁定下游頭部企業；在技術上，和芯片企業配合研發，但要傳遞出下游的要求，同時學習國際水平；在產品上，保持相對較高的價格以維護利潤，產品研發要協助下游客戶的要求；在市場上，要打造頂尖專業品牌形象，保持規模和市占率領先，對市場變化保持深入跟蹤，掌握客戶動向；生產上，要保持品質的穩定性與可靠性，并引進自動化產線；在銷售上，維護客戶關系，主動提出降價計劃；在供應鏈上，與上游和封裝材料深度綁定。

在下游，傳統顯示的頭部企業要以渠道為王，并積極擴產，同時提高產品穩定性、可靠性與壽命，并控制成本等；在新型顯示方面，在技術上要儲備待發；在銷售上，只銷售成熟產品，同時掌握時機，主動價格戰。

在此背景下，led產業鏈企業代表包括乾照光電董事會秘書劉文輝、兆馳節能照明總裁全勁松、晶臺股份董事長龔文、強力巨彩首席運營官鄧子前及三雄極光led智造事業部總經理熊劍鋒、新益昌副總經理袁滿保分享了對產業趨勢的看法以及應對戰略。

“上游芯片寡頭明顯，一超多強格局已形成，未來可能有一段時間各個公司還會繼續擴大，從而產生價格下降。乾照光電希望在未來五年后還能鞏固住品牌，因此要不斷擴充規模，只有‘置之死地而后生’，乾照光電才有機會。”乾照光電董事會秘書劉文輝如是說。

對于led業務，劉文輝談到，乾照光電要持續做大芯片，進行全產業鏈布局，希望能通過各企合作構建第三個照明體系。“公司將充分利用政府資源，發揮‘產業+資本’的優勢，全面擁抱上下游，用三年時間成為芯片領域重要供應商之一，用五年時間成為化合物半導體領域的高科技集團。”

作為國內領先的高端led封裝企業，在整體市場疲軟環境下，兆馳節能始終堅持走高端產品路線，盡可能規避低端、同質化的競爭，把握led封裝技術的發展趨勢，在技術創新和工藝創新方面不斷提升，保持封裝技術的前瞻性，增加技術含量和附加值，橫向擴展產品品類，進行差異化競爭。

“bmtc現階段的產品品質水準可滿足高端客戶的嚴苛測試要求及標準。”兆馳節能照明總裁全勁松如是說，“我們不參與惡性競爭，始終堅守品質，不斷突破創新，爭取收入利潤雙豐收。”

“2019年，公司在led照明領域會持續做好產能擴張及自動化建設工作，在南昌基地1000條線達產之后，產能將擴張3倍；在電視背光領域，在不斷擴產的同時，將協同戰略伙伴開發mini-rgb超小間距顯示產品。”全勁松表示。

晶臺股份董事長龔文認為，大尺寸商用電視將是mini led未來的主要應用領域。至于micro led也十分具有前景，但還需要解決成本問題。

重慶三雄極光led智造事業部總經理熊劍鋒介紹到，重慶三雄極光led智造事業部專業從事led封裝及提供相關解決方案的技術企業。事業部的主營業務為led封裝技術的研發和led封裝產品制造、銷售，提供從led封裝工藝結構設計、光學設計、驅動設計、散熱設計、led器件封裝、技術服務到標準光源模組集成的led光源整體解決方案。

隨后，熊劍鋒對led智造事業部的產品規劃、2835產品路線圖、2835產品技術線路圖以及公司封裝產品的高溫高濕、抗硫化和可行性測試結果一一進行了分享。最后，熊劍鋒還透露了led智造事業部產品量產時間表。

強力巨彩首席運營官鄧子前指出，企業文化是一個企業的魂；是一個企業的根，是一個企業的力量所在，21世紀企業之間的競爭將是企業文化的競爭。

“‘誠信共贏，令人尊重’是強力巨彩的核心價值觀。”鄧子前表示，“公司應以誠信為本，以共贏為出發點，做到誠實、真誠、可信、厚道，公司的一切商業行為出發點追求令人尊重。”

另外，鄧子前還從渠道、品牌等角度分享了強力巨彩多年以來積累的經驗。2019年，強力巨彩將聚焦在產品為核、終端體驗、用戶品牌及服務至上四個焦點。同時，公司將在科創事業群、制造事業群、渠道、服務、品牌和信息化建設方面加強投入。

新益昌副總經理袁滿保分享了新益昌的發展情況。袁滿保提到，對于傳統的照明與顯示，公司設備已得到了市場高度認可；對于mini led市場，公司目前還在努力的過程中。袁滿保還談到了micro led，他表示近兩年為時尚早，但公司在不斷的學習，琢磨怎樣做，才能做得更好。

2019年，led企業將面臨新的挑戰和機遇，這要求led企業對現有戰略進行適時調整。基于此，本次與會嘉賓以小組討論形式，圍繞小間距市場等方面，聚合行業共識，促進國內led照明行業的健康發展。

以下為嘉賓討論的部分精彩觀點：

1、當前led產業產能嚴重過剩，供需關系失衡，價格下滑明顯。上游芯片領域，預計今年每個季度價格將下降5%-10%；中游封裝器件價格預計下滑5%。

2、當前led產品利潤空間稀薄，廠家不應主動挑起價格戰，做好質量和性價比，重點關注產品本身，價格方面可適當采取跟隨策略。

3、顯示屏廠商應多關注產品穩定性，提升性能和壽命，對于新型顯示技術做好技術儲備，mini led的布局節奏不能太快。

4、顯示屏會往越做越清晰，越來越密集的方向發展。micro led會成為繼lcd、oled之后的第三大顯示技術，隨著技術與工藝的進步，廠商還需解決成本問題。

5、對于植物照明、健康照明等一些特殊應用市場，技術門檻較高，企業需做好自我定位。抓住一些特殊細分市場，也可以保障企業的快速增長。

6、用戶照明體驗逐步加強，智慧照明在室內一定會得以普及。而且隨著智慧城市的興起，智慧照明的應用領域會被逐漸拓寬。

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