臺灣麗偉計算機機械公司表示,該公司的cnc車床與綜合切削中心機產品發展策略鎖定在「提供代理商全方位類型產品」。車床方面的機種屬泛用型,可分經濟價位的t系列、ltc系列及高配備齊全的t-m、t-sm系列兩種。綜合切削中心機也可分經濟價位的v系列、mcv系列及高配備齊全的mv定柱、lcv全動柱系列兩種,無論車床或銑床分成重切削的硬軌和高速化、輕切削的線軌,重切削適用于一般模具業,輕切削則適用于3c產業及衛材設備、汽機車的鋁件等,在市場上提供全方位的各類型產品。
以本土市場來說,臺灣地區銷售模式為50%直銷、50%代理,總公司位于臺中,南、北各設有分公司,市場主要分布于汽機車大廠及國防工業,至于大陸地區,由1996年進軍大陸起,從主要代理據點廣東及上海起,完全透過代理商銷售,到目前自行設廠并直接進入市場廣鋪經銷點分布大陸各地。
麗偉公司指出,麗偉以外銷為主,經營理念是要做「全世界的工具機廠」,投資許多資金在營銷上,和國外廠商以oem方式合作,國外市場方面,歐洲、北美市場約占60%,是銷售主要市場。由于這兩個市場對機器自動化及加工效率的要求特別高,因此,在三軸進給及切削速度上的技術做了改善,從今年德國emo展產品的展現,面對歐洲市場激烈競爭已做好萬全準備。
營銷策略上以前講求的是市占率,現在觀念修正為「顧客的回流與占有率」,強調企業永續經營,現著手進行將客戶做層級區隔,來因應客戶需求,期能隨時掌握客戶群機械的更換年限。在未來促銷機種時也能理解被促銷的對象在哪里,了解顧客的特性,才能化被動的推銷為主動的開發。
以研發與創新來說,以前或許只是聽到一個訊息就去做,現在也對市場需求、從代理商得到的信息及調查,做出來的是要可以賣的東西。同時在創新上舉凡生產流程改善、作業方法改良以縮短原物料前置時間等均是創新的一環。日后將著重在發展多功能機種,如加強車銑復合機的設計、線性馬達與龍門加工機等設計,及加強其應用層面,還有遠程機械的維修、故障排除、監控等,都是研發重點。
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