專注于汽、機車、農機、堆高機等之變速箱、齒輪、軸類與各種傳動零組件之國際知名大廠—和大工業股份有限公司，是目前臺灣唯一取得iso 9001、qs 9000、iso 14001及iso/ts 16949多項品保認證的專業制造廠商，無論在營收與生產規模皆領先臺灣同業。該集團在成功跨足產制沙灘車領域后，日前再跨入精密齒輪生產工具機領域，這臺自制成功研發出的「cnc精密齒輪刮齒機」終于問市，成功進軍日本市場外，更已逐漸在國際市場展露光芒，以下是記者專訪和大工業集團亦是聚大機械董事長沈國榮的訪談紀要：

精度與剛性具水平

問：和大由汽機車傳動零組件、變速箱領域跨入研制精密齒輪刮齒機設備領域，對和大集團企業利益與象征為何？

答：由于和大工業擁有較臺灣汽機車齒輪同業先進的設備、研發能力堅強、產品質量穩定的競爭優勢，加上和大工業在該專業領域已有四十年豐富的專業制造經驗，所以深切了解零件廠商要保持優勢的技術制造與高技術提供者的地位，除在設備的投資及采購問題上須取得優勢外，同時必須充分掌握優勢的技術與制程know-how及關鍵技術，因此，和大工業集團特再成立「聚大機械股份有限公司」，于三年前跨足投入精密生產制造設備之研發，并專業引進日本技術，成功開發出「cnc精密齒輪刮齒機」，目前除臺灣已有六臺銷售實績外，且成功回銷日本市場并獲得訂單，包括豐田系統的汽車零件制造廠六臺（已陸續交貨）、東京精工一臺、加藤齒輪一臺等，同時成功打入土耳其、泰國、印度尼西亞等國際市場。

問：對于本土工具機在使用幾年后常造成精度不佳的疑慮有何看法？

答：普遍工具機的加工精度不良大都是因為零件更換或人為因素所造成，并非設計上的瑕疵。聚大的cnc精密齒輪刮齒機符合精度與剛性的要求，甫開發完成后即投入和大生產線，且采以二十四小時全天候的生產測試，至今已近一年呈零故障率，精度獲取沒問題，加工精度可獲得保障，未來，聚大機械亦將因應市場之趨勢與需求，生產新二代、三代等升級機型供應市場。

搶攻市場

問：對于未來市場規模發展的看法與期待為何？營銷通路與策略為何？

答：今年刮齒機所挹注的營收預估為六千萬元，明年預估為一?二億元。而三陽、光陽、山葉、臺菱等機車制造大廠皆是聚大cnc精密齒輪刮齒機的潛在客戶，且汽機車傳動零組件、齒輪減速機制造廠商亦是該公司未來爭取訂單的對象；至于營銷通路的規劃上，國際市場將采代理制，臺灣市場則采代理與直接銷售雙軌營銷，同時配合薄利多銷策略搶攻市場。

為達到策略聯盟或企業整并后所產生的「綜效」，并完成整合車用工具機廠商達到整線整廠輸出的結盟目標，同時收到歐美日機械業因朝大型化發展對臺灣業者所產生威脅的抗衡之效，現正積極號召臺灣精密工具機大廠共同成立「車輛零組件加工用精密工具機廠商聯盟」，屆時聯盟廠商將可共享營銷通路資源及達降低成本的目的。預計將于一年內完成聯盟之整合，聯盟成立初期將趨于松散結盟，但三年后則采企業緊密結合結盟發展，且未來不排除與結盟廠商交叉持股。

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