一周七天，周一到周五，宣碧華在常州東風農機集團有限公司處理公務，周六和周日，他的身影又出現在了杭州東華鏈條集團他的董事長辦公室里。就這樣，兩年多里，來往于常州、杭州之間，時而鏈條業“老將”，時而農機界“新兵”，宣碧華的角色來回轉換。

就在前不久，首次以直選方式進行的鏈傳動分會理事長選舉中，宣碧華以高票再次當選，這是同行們對他這位鏈條行業領軍人物的肯定。

接著，中國農機協會又因其成功收購東風農機，并救活了這家已有50多年歷史的老國企，評選他為中國拖拉機工業最具影響力的50位人物之一。

“東華”蓄勢欲再上臺階

鏈條業是宣碧華的老本行。自宣碧華1991年創辦東華鏈條以來，經過十幾年的打拼，如今的東華早已穩居行業龍頭。東華百分之六七十的鏈條產品遠銷歐美、日本、東南亞、中東、澳大利亞等國和地區，并為美、日、德、法等國的40多家企業提供貼牌服務。

但宣碧華清楚，在競爭越來越激烈的中國鏈條業，東華下一步的發展至關重要，用他的話說，“已經到了一個十字路口?！?/p>

如果把日、美、德、英、意這些國家的鏈條企業比作“老牌貴族”，那么東華鏈條現在的水平只能算是個“中產階級”，宣碧華這樣形容東華與國外企業的差距。他說下一步就是要爭取進入國際“貴族”行列。

產品要向中高端發展，避免與同行在低端市場拼殺。爭取中端產品的質量更穩定；爭取用5年的時間在高端的產品上有突破，10年達到一定份額。作為行業的理事長單位，宣碧華覺得比別的企業更多了一份責任。

“開拓國際市場最關鍵的是要增強國際市場的經營能力，不僅僅是多接訂單，也不能僅滿足于為國際知名企業貼牌。很多企業的國際貿易可以，出口創匯也不少，但國際市場的經營能力欠缺。表現在我們在國際市場上幾乎沒有知名品牌，也沒有形成成熟的銷售網絡，更不要說到位的售后服務，以及超前推出新品引導市場了。我們現在靠的就是廉價，再好一點就是靠優質廉價打到全世界。其實在此基礎上完全可以進一步精耕細作，但我們遠遠沒有做到。東華同樣面臨這樣的問題?！闭且驗閷ψ陨碛兄@樣清醒的認識，宣碧華在5年的貼牌生產過程中，逐漸開始注重“東華”品牌的推廣。目前已在70多個國家注冊了“東華”商標，“東華”品牌的外銷額去年占到出口總量的20%，這個比例今后還將上升。

談及外資的進入，宣碧華認為，國外企業一直在關注中國，有的已進入，設辦事處，建工廠，并與中國企業尋求合資、合作，中國鏈條行業中三資企業的比例將不斷提高，東華也與國外同行保持著交流與合作，但前提必須是自主、自控。

宣碧華還總結了企業發展中的五對關系和五個同步。五對關系是：市場優先訂單，質量優先數量，效益優先規模，團隊優先個人，文化優先制度；五個同步是：短期目標與長期目標兼顧，快速發展與穩健發展協調，技術裝備與人力資源并進，國內市場與國際市場同步，社會、企業、個人三者利益統籌。也正是這五個關系和五個同步決定了東華下一步的發展。

“前5年東華的發展比較迅猛，今后的5年，我們將把腳步放緩、放穩，保持平穩增長?！碑攩柤皷|華會不會再搞并購，宣碧華回答說：“東華在近期暫時不再搞擴張，也不簡單追求上規模。當然這并不等于不要發展，而是要掌握節奏，要顧及后續力量。為了東華今后更好地發展，我們需要一個蓄勢的過程?！?/p>

“東風”浴火重獲新生

雖然東華在鏈條業發展的態勢不錯，但讓宣碧華伸展拳腳的空間畢竟有限，進入主機業，他“蓄謀已久”。

2003年是宣碧華動作最大的一年，上半年并購盾牌鏈條，下半年就是東風農機。

兩家雖都是國企，相比較而言，盾牌處于鏈條本行，把握性大，收購的資金只有1000多萬元，承擔的國企員工人數也不多，操作起來游刃有余。

常州東風農機有限公司是一家有著50多年歷史的老國企，但到2003年初時，當地媒體報道，其虧損額已超過3000萬元，負債總額5.4億元，負債率高達126%，設備開工率僅在30%左右，1300多人待崗，已是一個將死的企業。而當時的農機市場尚未復蘇，但宣碧華這個精明的浙江商人卻從黨的十六大報告中感受到中央對“三農”問題開始重視，從而預見到農機行業的春天即將來臨。此外，宣碧華還看中了東風農機經過50年積淀所累積的人才、產品、技術等無形資產。

“風險當然有，沒有一點擔心也不可能，但我相信自己的眼光，相信東華有這個能力。”

入主東風后，他做的第一件事就是穩定，主要做好干部職工的工作。為解決關系職工利益的歷史遺留問題，他比原先的承諾多付出了上千萬元，他憑自己的寬容和氣度贏得了員工的心。通過人性化的改制，大部分的干部職工留了下來，一些走了的又回來了，生產很快得以恢復。

第二步就是求發展，做了幾方面的工作。一是改變東風農機以往只做小拖，不做大中拖的產品格局，并已取得成效。在前不久的合肥農機訂貨會上，他們推出了90馬力以下的全系列產品，讓所有到會的同行和用戶見到了一個全新的“東風”。去年還投入3000萬元進行一期技改，擴大輪拖生產量。今年二期技改也已啟動，到2007年滾動投入1.5億元，爭取到2008年實現輪拖年產3萬臺的能力。

二是在市場開拓上，從區域市場轉向全國市場，同時重點突破外銷。宣碧華認為，今后3~5年，農機行業都將處于高速增長期，國外市場形勢也不錯。去年東風出口美國240臺拖拉機，今年會有更大的突破，全年出口創匯目標是2000萬美元。

三是構建大制造系統。過去國企都追求大而全、小而全，什么產品都自己做，結果哪樣也做不好。宣碧華決定除將關鍵零部件留在企業自己做，其余都拿出去，在全國甚至全球范圍尋求協作配套。

四是加強國際合作。宣碧華談起與日本井關的合作一臉興奮。東風幫助日本井關在中國市場銷售收割機，日方則承諾在研發上給予東風技術幫助，同時負責免費培訓中方人員，特別是雙方將共同研發一款適合欠發達地區使用的中檔拖拉機?！斑@是一個雙贏的合作，它將進一步促進東風農機技術水平的提升。”

誰能想到，僅僅兩年時間，將死的東風農機不僅恢復了元氣，而且開始了“奔跑”，今年將實現銷售收入6億元，2006年的目標是10億元，2008年則達到15億元，并躋身業內第一方陣。

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