近日，從世界影壇巨星、現(xiàn)美國加利福尼亞州州長阿諾德·施瓦辛格率領(lǐng)擁有100多人的加州經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪華，到包括梅爾萊普頓集團(tuán)公司（mrg）在內(nèi)的一批美國公司紛紛踏上中國的土地，在國內(nèi)汽車界掀起一股強(qiáng)烈的“美國風(fēng)”。這些美國代表團(tuán)來華的主要目的在于推廣其科技、經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目，謀求與中國企業(yè)的廣泛合作，但要求中國企業(yè)到美國投資辦廠的還幾乎沒有。11月14日，由商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局與中國汽車工業(yè)協(xié)會共同在北京舉辦的中美汽車技術(shù)經(jīng)貿(mào)論壇暨洽談會上，一支來自美國密西根州的龐大的隊(duì)伍———由密西根州政府部門和著名的銀行、律師事務(wù)所、市場咨詢公司、商業(yè)開發(fā)服務(wù)公司、能源供應(yīng)商等組成的代表團(tuán)成員，向與會者宣講、展示了中國企業(yè)到密西根投資的遠(yuǎn)大前程。

商務(wù)部決策鼓勵中資企業(yè)走出去

推動有條件、有實(shí)力的中國公司走出去，是近年來商務(wù)部實(shí)施的一項(xiàng)戰(zhàn)略措施。據(jù)商務(wù)部有關(guān)方面負(fù)責(zé)人介紹，實(shí)施這項(xiàng)策略前的1998年，中國對外投資總額只有3億多美元，而到2004年的對外投資額即達(dá)到了55億美元，這還不包括金融領(lǐng)域的對外投資項(xiàng)目。但是商務(wù)部官員也表示，具體到汽車領(lǐng)域的對外投資額，與中國的整體汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模相比實(shí)在是太小了。換一種方式理解，也就是說中國汽車產(chǎn)業(yè)對外投資發(fā)展的空間是巨大的。

“走向全球2005———您成功進(jìn)入北美汽車市場的向?qū)А笔沁@次會議的主題。擁有汽車城底特律在內(nèi)的密西根州，汽車產(chǎn)量占全美總產(chǎn)量的22%，擁有18家汽車組裝廠和700多家零部件供應(yīng)商，全球150家頂級的汽車零部件供應(yīng)商中有60%在那里設(shè)立總部；密西根州有1800家高科技公司和在北美的215家汽車研發(fā)中心，其汽車研發(fā)投入超過103億美元，占全美總量的70%；密西根州同時(shí)還是世界三大汽車資訊中心之一，而且被美國人稱為惟一的“全球中心”。有著這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，還怕沒有人在那里投資嗎？他們?yōu)槭裁雌粗辛酥袊四兀繉?shí)際上,近幾年中國汽車的迅猛發(fā)展，尤其是中國汽車產(chǎn)業(yè)低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢，已經(jīng)在這個(gè)世界第一大汽車生產(chǎn)州里留下了深深的印象。

美國“三大”

期待中國供應(yīng)商的到來

來自美國csmworldwide咨詢公司的sandrazhou女士向與會者介紹，美國是一個(gè)較為成熟的汽車市場，它的發(fā)展速度適中，年產(chǎn)銷量增長率在上下2%左右。作為全球最大的汽車市場，在2020年前它會維持這樣的狀態(tài)。

那么，在這樣一塊成熟并且發(fā)展速度較慢的汽車市場上，對于中國的汽車零部件廠商來講會有什么機(jī)會呢？sandrazhou認(rèn)為，在成熟市場中對于顧客和市場份額的競爭尤為激烈，今后幾年對于在美國扎根的汽車制造商來說，開源節(jié)流將是他們的首要任務(wù)。也就是由于這個(gè)原因，他們將尋找一些成本較低的供應(yīng)商來降低他們的制造成本，特別是美國本地的三大制造商———通用、福特與克萊斯勒。sandrazhou還特別強(qiáng)調(diào)，在亞洲供應(yīng)商中，美國三大本地汽車制造商更關(guān)心非日本、非韓國的供應(yīng)商。究其原因，日系和韓系的整車制造商一般會在一級供應(yīng)商和關(guān)鍵總成中只選用日本和韓國本國的汽車零部件供應(yīng)商，在美國這種狀況同樣存在。為了保護(hù)技術(shù)和保護(hù)他們與各制造商之間良好的合作關(guān)系，日系和韓系供應(yīng)商在最核心的零部件上，仍然是提供給他們的母公司或嫡系的日韓系整車制造商。因此，像美國“三大”這樣目前經(jīng)營面臨嚴(yán)峻狀況的制造商來講，他們反而會愿意找一些非日本、非韓國的低成本的亞洲的零部件供應(yīng)商。這一機(jī)遇也就恰好擺在了中國供應(yīng)商的面前。

向美國汽車廠商提供零部件，在中國本土生產(chǎn)不是也能實(shí)現(xiàn)嗎？為什么要到美國去投資呢？其實(shí)這主要是由同步研發(fā)的要求、及時(shí)供貨的響應(yīng)要求、與客戶的快速溝通要求等所決定的。san鄄drazhou表示，像零部件廠商的研發(fā)中心，即使大多數(shù)設(shè)計(jì)和測試可在亞洲進(jìn)行，但仍需要有大量底特律的本地精英來支持每一個(gè)汽車制造商的獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)過程。

是不是一進(jìn)入美國所有的問題就都可迎刃而解了？當(dāng)然不是，后續(xù)還有很多有關(guān)融資、稅收、法律、移民等一系列的問題。對此，幾位美國專家從法律、融資、市場、供應(yīng)鏈等各個(gè)角度做了闡釋。密西根經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司國際開發(fā)部的高級副總裁harrywhalen先生介紹，密西根州汽車行業(yè)從業(yè)人員占全州勞動力的22%，州政府全力支持符合發(fā)展政策的投資項(xiàng)目，那里的商業(yè)成本低，價(jià)格有很大的競爭力。他認(rèn)為，僅就勞動力而言，密西根的技術(shù)工人有著良好的教育背景、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且普遍接受過專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，可以保證并充分滿足任何一個(gè)外來的汽車零部件企業(yè)的需求。

扎根美國直接走進(jìn)密西根

走進(jìn)美國不等于走進(jìn)了密西根，走進(jìn)密西根也不等于走進(jìn)了底特律。sandrazhou以日本電裝、韓國萬都和中國的亞新科三家零部件公司為例指出，電裝自1966年即在洛杉磯和芝加哥開辦了他們的辦事處，但是直到1984年他們才在密西根開始了本地的生產(chǎn)，用了近20年的時(shí)間才拿到了除豐田公司以外其他公司的業(yè)務(wù)；萬都由于一開始就在底特律設(shè)立了銷售代表處，所以只用了3年的時(shí)間即與美國“三大”建立了供應(yīng)關(guān)系；而由美國人投資、在中國土生土長的亞新科，由于擁有熟識美、中兩個(gè)市場的優(yōu)勢，2003年他們在密西根州建廠，2004年成立了密西根技術(shù)中心，目前已與美國的“三大”簽訂了一些供貨合同。sandrazhou告誡說，如果一開始你去芝加哥或是洛杉磯，那么你的工程師和銷售人員將在飛機(jī)上消磨掉大部分時(shí)間，你將付出5~10年的昂貴代價(jià)。如果你想成為一家提供完整的全球汽車零部件服務(wù)的供應(yīng)商，那么成功的經(jīng)驗(yàn)是：在密西根設(shè)立一家銷售代表處，在密西根設(shè)立分銷中心和最終的裝配廠，在密西根開設(shè)一家固定的技術(shù)中心。這樣，你才能與客戶更迅速、更好地溝通，而你的核心技術(shù)仍保留在亞洲，在底特律來完成應(yīng)用技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。

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