通過實(shí)施“三個(gè)五年‘三步曲’戰(zhàn)略”，杭州錢江電氣集團(tuán)無論是設(shè)計(jì)理念、工藝水平，還是技術(shù)條件、檢測(cè)手段，都已是國(guó)際水平，完全有能力、實(shí)力與國(guó)際知名同行逐鹿市場(chǎng)。

從采訪企業(yè)核心層獲得的信息表明，錢江電氣企足“世界一流的電氣設(shè)備供應(yīng)商”的理念與戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)越來越清晰。

早在四五年前，錢江電氣35kv、10kv級(jí)變壓器產(chǎn)量一直穩(wěn)居全國(guó)同行第一位至今。意大利、印度、土耳其、尼日利亞等國(guó)家和地區(qū)成為企業(yè)市場(chǎng)“領(lǐng)地”。

問鼎中國(guó)名牌后，錢江電氣高層一直在研究、探討與制定如何保護(hù)品牌、發(fā)展品牌、提升品牌的戰(zhàn)略。董事長(zhǎng)項(xiàng)忠孝更是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V筆者：“企業(yè)如何借品牌東風(fēng)，更好地服務(wù)客戶與社會(huì)，乃屬當(dāng)務(wù)之急與長(zhǎng)久之策。”

中國(guó)名牌“只是萬里長(zhǎng)征第一步”。錢江電氣在企業(yè)第四個(gè)五年計(jì)劃期間，戰(zhàn)略重點(diǎn)是把企業(yè)發(fā)展成為世界品牌。

這一戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)核心層通過實(shí)施“三個(gè)五年計(jì)劃”后科學(xué)理性提出的。

錢江電氣的發(fā)展演繹著三個(gè)五年“三步曲”。“農(nóng)村包圍城市，據(jù)守大中城市，進(jìn)而拓展農(nóng)村”的戰(zhàn)略，被錢江電氣運(yùn)用得活靈活現(xiàn)，恰如其分。

企業(yè)發(fā)展第一個(gè)五年計(jì)劃是在國(guó)家“八五”期間，錢江電氣主要市場(chǎng)在農(nóng)村，通過轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展思維，管理創(chuàng)新，設(shè)備改進(jìn)，工藝提升，占領(lǐng)浙江省內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)來完成企業(yè)發(fā)展初始階段。

第二個(gè)五年在“九五”發(fā)展階段，為進(jìn)駐浙江省內(nèi)城市市場(chǎng)，提升企業(yè)發(fā)展水平、規(guī)模。“第三步曲”就是啟動(dòng)立足浙江省內(nèi)市場(chǎng)，面向全國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)大中城市，啟動(dòng)中小城市全面開花戰(zhàn)略。

“十五”期間，錢江電氣正處于品牌升級(jí)發(fā)展階段。項(xiàng)忠孝提出：企業(yè)要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際品牌理念，與時(shí)俱進(jìn)，永不滿足，成為國(guó)際一流的電氣設(shè)備供應(yīng)商。

新產(chǎn)品開發(fā)，采用新工藝、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，一直是錢江電氣闖蕩國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拿手好戲。如s9、s10型系列變壓器，其工藝和各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；樹脂絕緣干式變壓器無污染、低噪聲、不易著火，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；箱式變壓器被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目；10kv級(jí)全密封變壓器技術(shù)在全國(guó)取得領(lǐng)先地位，確保變壓器20年不檢修，免維護(hù)，其空載損耗比同類產(chǎn)品下降6%，噪聲降低5%；階梯疊鐵芯先進(jìn)工藝生產(chǎn)的油浸式變壓器在全國(guó)備受追捧。

如今，錢江電氣產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)28個(gè)省市區(qū)的主要城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造工程，國(guó)家級(jí)、省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目、北京奧運(yùn)場(chǎng)館，以及大型石化、鋼鐵、冶煉、航天航空工程領(lǐng)域都被廣泛采用。

從獲得浙江名牌、浙江省著名商標(biāo)，到評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品，是錢江電氣經(jīng)過近20年堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了浙江省變壓器行業(yè)中國(guó)名牌零的突破。

質(zhì)量是錢江電氣生存與發(fā)展的根本。

市場(chǎng)需要的是無缺陷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。錢江電氣遵循國(guó)際化規(guī)則來運(yùn)作和競(jìng)爭(zhēng)，憑借企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、一流的服務(wù)、良好的商譽(yù)和品牌實(shí)力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展與升華。

錢江電氣產(chǎn)品歷年在國(guó)家和省級(jí)變壓器檢測(cè)機(jī)構(gòu)的抽、統(tǒng)檢中，質(zhì)量均達(dá)一等品水平。

企業(yè)上下堅(jiān)持為客戶盡心盡職的理念，力求出廠的每一臺(tái)錢江電氣變壓器都成為精品與優(yōu)等品。在業(yè)已獲得iso9001：1994質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2003年7月錢江電氣又在全國(guó)同行業(yè)中率先通過iso9001：2000、iso14001和ohsas18001質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化管理體系認(rèn)證，獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)意大利cesi和荷蘭kema的質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證。

“追求品牌是一個(gè)社會(huì)、一家企業(yè)、一名員工進(jìn)步和發(fā)展的體現(xiàn)”。項(xiàng)忠孝常用這句話與錢江電氣的全體管理者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者自勵(lì)，并結(jié)合本職崗位多看一看，學(xué)一學(xué)，想一想，改一改，創(chuàng)一創(chuàng)，從點(diǎn)滴做起。

錢江電氣叫響沖刺世界品牌的實(shí)力與底氣在哪？又有多大勝算與把握？項(xiàng)忠孝分析道，企業(yè)之所以敢于沖出國(guó)門，與國(guó)際知名同行決一高低，是因?yàn)橛兄喈?dāng)雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備與工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力，以及成本優(yōu)勢(shì)。

比較分析錢江電氣與國(guó)際知名同行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一清二楚。在設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝方面難分伯仲，平分秋色，在銅、硅鋼片的變壓器主材方面，錢江電氣已完全國(guó)際化。此外，錢江電氣在勞動(dòng)力生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)際知名同行，這也是國(guó)際知名同行再三在與錢江電氣聯(lián)手發(fā)展的基礎(chǔ)所在。

經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，創(chuàng)名牌難、保品牌更難。錢江電氣的“世界一流的電氣設(shè)備供應(yīng)商”目標(biāo)，以及創(chuàng)國(guó)際品牌戰(zhàn)略，事關(guān)能否成就企業(yè)百年基業(yè)的根本，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值理念所在。按照企業(yè)所列的發(fā)展戰(zhàn)略，錢江電氣通過提供富有價(jià)值、高品質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的電力設(shè)備供應(yīng)商。

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