輕小型的起重設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越受到重視。筆者日前從安博起重設(shè)備貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理陳克那里了解到，電動(dòng)葫蘆橋式起重機(jī)和梁式起重機(jī)近年來得到了更快的發(fā)展。

很多人認(rèn)為是制造商引發(fā)了這場(chǎng)變革。以德馬格起重機(jī)械（上海）有限公司為例，德馬格作為世界知名品牌，為保持在該領(lǐng)域的領(lǐng)先性，每年有大量的資金投入到新產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品上市后，要靠銷售力量將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓客戶來接受這個(gè)理念。

企業(yè)注重發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并把它轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。比如，輕型起重機(jī)系統(tǒng)，過去國(guó)內(nèi)沒有這方面的產(chǎn)品，每一臺(tái)起重機(jī)都必須要量身定做，這會(huì)導(dǎo)致周期長(zhǎng)、成本高，現(xiàn)在德馬格把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化了，用標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，組合成不同的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是個(gè)性化的，盡管其使用的部件是標(biāo)準(zhǔn)化的。

這是一個(gè)典型的案例，十年前德馬格進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)中國(guó)市場(chǎng)是一張白紙，沒有人懂這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在它在市場(chǎng)的接受度很高。

在維護(hù)客戶群體方面，德馬格也有自己的策略。因?yàn)榭蛻舻纳a(chǎn)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，要滿足他們不斷增長(zhǎng)的需求，使他們的產(chǎn)品能夠不用花太多的錢，就能夠增加功能，提高效率。比如輕型起重機(jī)產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)允許客戶在未來隨著生產(chǎn)的變化，工藝的變化，把起重機(jī)的設(shè)備進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，原來的系統(tǒng)能夠繼續(xù)使用，還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)展。由于不需要對(duì)原來的系統(tǒng)進(jìn)行破壞，二次開發(fā)的費(fèi)用不會(huì)很大，風(fēng)險(xiǎn)也低。

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