18年前，因為想要創(chuàng)立一家「理想」中的企業(yè)，上銀科技公司董事長卓永財從人人稱羨的銀行金飯碗的工作，轉戰(zhàn)被各界公認為「黑手」產業(yè)的機械業(yè)，當時他所想的是，要打造一家「員工福利不差，具有長期競爭力的國際級公司」。

創(chuàng)業(yè)以來，盡管上銀的營運成績，未必盡如卓永財的規(guī)畫時程達陣，期間更不斷遭遇營運上的難題，但是，眼見今年上銀的全球總營業(yè)額可達到臺幣60億元，是創(chuàng)業(yè)第一年的一百倍，且年年獲利穩(wěn)定成長，卓永財認為自己已完成第一階段的目標。行有余力下，他還跨出企業(yè)的大門，透過舉辦「上銀機械碩士論文獎」，導引青年學子投入機械產業(yè)的領域，開展機械業(yè)的產學合作大門，為整體機械業(yè)的人才培育，略盡棉薄之力。秉持「愚公移山」精神，深信只要肯做，就沒有做不到的卓永財，認為培育人才就是另一個必須花幾年時間，才能看到驗證成效的目標。

進入企業(yè)之前，卓永財原本在交通銀行投資放款審議委員會擔任執(zhí)行秘書，期間有過多次輔導企業(yè)的經驗，當時他最常碰到的狀況是，為輔導的企業(yè)訂定制度與策略，企業(yè)主只要愿意按部就班做下去，有朝一日就有機會成為「國際級」的公司，但卻無法為企業(yè)主所接受，甚至認為卓永財所建議的扎實經營方式，遠不及炒股票或房地產的財富翻倍速度快，只有將卓永財的建議束之高閣。

為了證實自己的經營理念是對的，加上當時又有機會購買「何豐」公司的股權，讓卓永財決心跳入經營生產滾珠螺桿、線性滑軌等精密傳動系統(tǒng)零組件產業(yè)。

以「全球布局，戰(zhàn)線全開」策略 打進國際市場

接手「何豐」，并將其改名為上銀時，臺灣地區(qū)的滾珠螺桿產品市場，幾乎是日本品牌的天下，卓永財心知，如果只想與日本業(yè)者在臺灣地區(qū)市場廝殺，馬上面臨的就是日本廠商降價一半應戰(zhàn)，想賣產品給臺灣地區(qū)的機床業(yè)者，就難上加難。因此，營運的第一個策略，他采取「全球布局」，將所有火力在全球市場一次開打，因為他深知，日本競爭對手可以在臺灣地區(qū)一個市場降價，總不可能在全球所有市場都降價，只要日系業(yè)者不降價的地區(qū)，在成本上具有優(yōu)勢的上銀，就有機會攻城達陣。

事后也證明，卓永財「全球布局，戰(zhàn)線全開」的策略，讓他在歐洲市場找到喘息點，并憑著將產品賣進歐洲國家市場的實績，回頭轉攻臺灣地區(qū)、美國及日本等國市場，且逐一攻下。

除了「全球布局，戰(zhàn)線全開」的市場策略外，由于創(chuàng)業(yè)初期，外商普遍認為，臺灣地區(qū)沒有能力制造精密零組件，為了扭轉外商的觀感，他投入心力尋覓與等待機會購并德國的工廠，且在接手1年后，就讓德國的工廠轉虧為盈。日后當上銀在全世界參展，同時掛上德國與臺灣地區(qū)的公司名稱時，至少為上銀帶來「這是一家擁有德國工業(yè)產品質量的公司」的觀感，自然對上銀征戰(zhàn)全球市場，帶來諸多正面效益。

不過，在企業(yè)往前沖刺的過程，總不免會遇上一些考驗，特別是上銀的羽翼漸豐，并以「傳動系統(tǒng)」的核心技術，一步步向線性滑軌、自動控制系統(tǒng)等產品延伸時，沒想到所面臨的是日本機械廠商不愿意將機器賣給上銀，卓永財只能帶著公司的工程師開發(fā)，這么一耽擱，比原訂產品推出的時程晚了將近1年。

正因為面對的阻力來自各方，讓卓永財用了整整10年的心力，才看到上銀踏上平順發(fā)展的道路，這之間還曾面臨員工因不耐要花如此久的時間，才能看到公司的營運佳績，而有整組人馬集體跳槽的情況發(fā)生，但這一點都沒有讓卓永財培養(yǎng)人才，與帶著其它零組件業(yè)一起成長的信念移動。因此，他一方面仍不斷透過送同仁到海外的學校念書，在公司內部舉辦經營與讀書會等，來培養(yǎng)同仁們的國際視野。

同時，在擔任機器公會零組件委員會召集人的期間，他不吝于帶著其它零組件業(yè)一起拓展國際市場，且將自己的通路與其它業(yè)者共享。而今看到一家家零組件業(yè)的營業(yè)額，頻頻突破億元，甚至上看 5億或10億元，讓他更是感到欣慰。因為，對卓永財來說，「得天下英才一用之」，本是人生快樂寫意的事，而看到有更多的零組件廠，達到他建立「國際級公司」的目標，則更讓他感動。

秉持「百年樹人」的理想 為機械業(yè)育才

正因為公司的營運已經上軌道，獲利也在產品與市場多元化的策略下能穩(wěn)定成長，行有余力之下，讓卓永財決定舉辦「上銀機械碩士論文獎」，希望能藉此吸引更多青年學子愿意投入機械業(yè)。因為他總認為機械業(yè)是工業(yè)之母，但臺灣地區(qū)的年輕人卻獨獨鐘情于信息電子業(yè)，因此，他不惜在去年先花1千萬元，鼓勵學子投入機械學門的研究，而今年他還要持續(xù)辦理，甚至還在規(guī)畫成立上銀文教基金會，讓這個獎項能年年延續(xù)下去。

或許有些人會質疑卓永財每年花1千萬元，卻未必能為自身公司帶來直接的效益，獲獎的論文也未必能馬上被產業(yè)界運用，產學合作的理想短期內也無法看到，但他卻以「百年樹人」的心情，來看待機械碩士論文獎，甚至于還打算在論文獎之外，今年就先在中部地區(qū)大學機械系舉辦小競賽，再往前扎下機械人才的種子。因為他認為，培養(yǎng)人才就如同經營企業(yè)一般，只要是對的事，就要堅持做下去，終究有一天就能看到人才花繁枝茂，散落在機械業(yè)的成果。

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