美麗湘水之畔這座嶄新的現代化切削刀具生產工廠，正在將“鉆石”這顆民族刀具老品牌打磨得熠熠生輝。

上個月，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡稱“株鉆”）榮獲了中國機床工具工業協會授予的“綜合經濟效益十佳企業”稱號。去年，其“鉆石”品牌也在一次市場調研中，當選最受歡迎的國產刀具品牌，其在國產刀具品牌中市場占有率已列首席。

近幾年，株鉆以其迅猛的發展勢頭，彰顯了企業自身以及品牌的實力。

求新求變

5年前，站在“十五”和新世紀的起點上，刀具行業競爭日趨激烈，我國最大的硬質合金生產、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質合金廠，正面臨著國際同行大舉搶灘登陸，國內競爭對手虎視眈眈的挑戰。

這樣的背景下，2002年4月9日，株洲硬質合金廠完成整體改制，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬集團”）正式注冊成立。同年6月3日，株鉆作為株硬集團控股的子公司，隨著集團公司的整體改制以全新的面貌出現。

如果說改制讓公司擺脫了體制的束縛，技術上的大力投入則為鉆石品牌提供了強勁的動力。公司看到，硬質合金將在刀具材料中占主導地位，覆蓋大部分常規的加工領域，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬、難加工材料以及進行干切削、硬切削的主要刀具材料。

改制完成前的2001年，株洲硬質合金廠董事長的楊伯華適時提出“以科技為龍頭”，在消化吸收300噸硬質合金生產技術的基礎上，傾力打造研發、生產到銷售一體化的切削工具生產基地——鉆石工業園。作為“十五”期間技改工程的重要項目之一，工業園包括高性能精密可轉位刀片及配套刀具生產線和新建研發中心兩個部分。

技改投入立竿見影。以數控刀具生產線為例，2001年，僅數控刀具生產線就投資2.1億元。完成技改不到3個月，產品性能節節攀升。憑借這條生產線，其數控刀具年產量由過去不足30噸增加到100噸。

特別是2003年4月，工業園研發中心落成，使公司科研開發硬件支撐平臺躍

上了新水平。公司產品銷售結構總體上呈現初級產品、低附加值產品和低檔產品明顯減少，硬質合金刀片、非標異型制品、大制品及深加工產品漲幅明顯高于平均水平的趨勢。

企業有關負責人表示，通過近年來改革、改組和技術改造，企業銷售收入成倍翻番。“過去鉆石切削刀片是按公斤賣，一片合3元錢，現在按片賣，價格上翻了十幾倍。” 株鉆以占集團公司1/8的銷售收入，創造了1/2的利潤。

株鉆的技改工作一直貫穿了整個“十五”時期。去年，鉆石工業園再投入2億元打造二期工程，用于建成刀片二廠房，完善刀片一廠房、刀具一廠房、刀具二廠房。

謀求主動

同時，株鉆也看到了市場爭奪的進一步加劇，無論是山特維克可樂滿還是肯納等世界知名刀具廠商都加緊了對中國市場開發的步伐，如增加中國的辦事處、聯絡機構，廣招銷售、技術服務售貨員以使其營銷、服務網絡遍布全國。

株鉆認為，誰能不斷從制造業重要工業部門的需求中和市場信息反饋中洞察產品開發的方向，利用刀具材料、涂層、設計、制造的綜合優勢，開發出創新的產品，繼而全力推向市場，誰就能掌握主動權，占領市場。

在株鉆當前的發展戰略中， 一大重點是營銷體系的建設。在公司2006年發展方向及戰略規劃中，對營銷工作的論述幾近一半篇幅。進一步加強區域化營銷體系建設，實施營銷管理陣地前移，構架區域銷售團隊。

為此，2006年，株鉆還將進一步完善公司《經銷商管理辦法》，加強經銷商的管理，積極采取措施，促進經銷商的發展，實現與經銷商在合作中的共贏。

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