當前，在經濟發展總體放緩的大背景下，國家圍繞著供給側改革和“互聯網+”推出了系列相關政策，成為b2b電商發展的契機。同時伴隨著以大數據、云計算等為代表的互聯網創新技術逐步擴散到服務、生產的各個環節，也為b2b電商的發展提出了更高的要求。一時間，很多垂直行業b2b企業主也隱約嗅到了自己的風向標，紛紛加入了轉型行列。

據麥肯錫權威數據顯示，當前國內b2b市場規模遠超b2c，達10萬億元級別。未來，下一個bat級的企業極有可能在b2b誕生，眼下以阿里巴巴為代表的平臺勢頭正勁，但對傳統的垂直b2b企業而言，如何搭上這輛“順風車”，在競爭激烈的環境中，成為了每一個企業領導者都在思考的問題。

機電之家網創始人陳小龍認為，對b2b平臺而言，通過優化客戶關系的方式實現服務升級，為客戶提供更優質的附加服務實現營收增長，是平臺實現轉型升級的有效途徑。隨著流量的持續導入，b2b平臺積累了大量的市場數據、商品信息及用戶數據，b2b電商平臺把累積的數據加以利用，將產生巨大的價值。

b2b電商對數據的沉淀、挖掘并分析能力未來將成為b2b電商的核心競爭力所在。陳小龍指出，目前整個b2b行業主要存在以下特點：其一，由于中間渠道商眾多，整個行業存在極大的信息不對稱，從廠家到總代理，再到二級代理、三級代理等，產品價格參差不齊且高出原價不少，同時資金利用率也極低；其二，隨著互聯網技術的飛速發展，信息來到了一個大爆炸的時代，如何從海量信息中創造出一條企業與需求者信息對接的捷徑，如何正確引導用戶，如何深入的了解用戶需求、提供更為個性化、差異化的服務也是企業必須去實踐學習的過程。

惡性競爭是阻礙b2b行業發展一個不得不面對的大問題。作為中國機電行業龍頭企業，機電之家網在將近20年的發展過程中曾一度面臨不正當競爭的困擾。近段時間，機電之家網被搜索屏蔽展現，相關行業人士認為這就是一次行業惡性競爭。但得益于用戶的信任與品牌長久的榮譽度，機電之家網化危機為轉機，得到客戶的認可。

因此，陳小龍也呼吁b2b行業從業者遵守行業規范，保持良好的競爭關系、造福廣大企業用戶，共建和諧、健康的互聯網平臺。只要出發點在用戶身上、只要能切切實實的為用戶服務，陳小龍表示下一個bat級的企業一定會在b2b網站中誕生。

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