利用各自優(yōu)勢，強強聯(lián)手，在市場推廣銷售、渠道利用及物流配送等方面進行全面合作，這既是高激烈競爭時代下的戰(zhàn)線轉移之舉，也可以降低本身的生產成本，這就是長城潤滑油“一石二鳥”的新擴張路線

強強聯(lián)手

記者獲悉，5月23日，中國石化潤滑油公司將與山東山推機械有限公司在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將正式建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。

根據(jù)協(xié)議，山推將選擇中國石化潤滑油公司作為潤滑油品與服務的唯一供應商，為山推提供包括從生產設備到所有工程機械產品的潤滑產品與服務；長城潤滑油將發(fā)揮技術實力，與山推進行技術合作，針對工程機械潤滑需求，從生產設備與工程機械產品的設計源頭進行全程潤滑技術協(xié)同分析，定制化開發(fā)全套潤滑產品。

“我們的設備與產品的潤滑需求龐大而復雜，尤其隨著企業(yè)的快速發(fā)展，在我們引進了國際先進技術、進行設備升級以后，我們的設備與生產出來的產品對潤滑油的品質與性能有了更高的要求，因此我們非常希望能夠有一家專業(yè)的潤滑油廠商為我們提供所有的潤滑油產品，除了能夠降低采購成本，實現(xiàn)統(tǒng)一管理之外，還能對生產設備的維護及我們生產出來的產品的保養(yǎng)與服務有一個很強的保障。”山推一位技術負責人對cien記者表示。

其實，這番話也可謂代表了國內很多工程機械企業(yè)的聲音。

事實上，隨著國民經(jīng)濟的增長，我國裝備制造業(yè)與工程機械制造業(yè)取得了快速發(fā)展，但同時也使設備的維護越來越復雜。

“近幾年，國家‘西部開發(fā)’、‘中部崛起’和‘北京奧運’等大型戰(zhàn)略及工程，為國內裝備制造業(yè)與工程機械制造業(yè)提供了發(fā)展壯大的良好契機，但在這些行業(yè)取得不斷發(fā)展的同時，也面臨著生產設備升級與潤滑技術同步升級的矛盾。另外，很多企業(yè)選擇多個供應商分別提供不同的潤滑產品，隨之而來的問題是產品標準不統(tǒng)一，產品質量參差不齊，給設備的維護及其產品的保養(yǎng)與服務帶來了很大的困難。”一位業(yè)內的資深人士分析。

而且，經(jīng)過幾年來的發(fā)展積累，中國潤滑油優(yōu)勢企業(yè)產品的技術和質量已經(jīng)達到國際先進水平，在產品研發(fā)、生產資源、網(wǎng)絡渠道等方面還擁有國外潤滑油品牌、國內中小潤滑油企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。按照工程機械的專業(yè)需求，中國潤滑油優(yōu)勢企業(yè)完全有能力提供相關的技術、產品和服務，解決好設備升級的協(xié)同潤滑問題。

推進產業(yè)結構調整

“長城潤滑油是國內最大的高檔潤滑油產銷集團，全球第四大潤滑油供應商，擁有領先的技術實力，能夠為各行各業(yè)提供全線的潤滑產品和服務。”長城潤滑油的相關負責人說，“在這一點上，長城潤滑油與山推的全面戰(zhàn)略合作可以說是一拍即合。”

“強調從設備與產品的源頭出發(fā)，與客戶開展深入的技術合作，針對設備及產品技術的不斷升級進行潤滑油品的同步研發(fā)，并圍繞產品進行潤滑系統(tǒng)監(jiān)測、潤滑管理、專業(yè)潤滑咨詢等相應服務，是我們一直堅持的研發(fā)理念和思路。”長城潤滑油相關負責人對記者表示。

“潤滑油行業(yè)與相關行業(yè)不僅僅是配套關系，而是促進、聯(lián)合、共同推動、共同促進的關系，雙方的這次戰(zhàn)略合作并非傳統(tǒng)意義上供需雙方的采購行為，而是立足優(yōu)勢互補、面向未來共同發(fā)展的全面戰(zhàn)略合作。長城潤滑油將與山推進行技術合作，針對工程機械潤滑需求，從生產設備與工程機械產品的設計源頭進行全程潤滑技術協(xié)同分析，定制化開發(fā)全套潤滑產品。”

此次合作的雙方，一個是國內最大、國際著名的潤滑油品牌，一個是全球工程機械領先制造商，而作為我國支柱產業(yè)——石油和化工行業(yè)的重要組成部分的潤滑油行業(yè)，與國家宏觀經(jīng)濟形勢以及工程機械、汽車、交通運輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展息息相關。因此，加強潤滑油企業(yè)與各行業(yè)深入細致的合作，針對原始設備的技術發(fā)展需要，進行潤滑產品的同步研發(fā)，從而為我國裝備制造業(yè)提供更加全面、更加符合要求的產品與服務，對于自主裝備的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

“從這個角度來講，長城潤滑油與山推的全面戰(zhàn)略合作對中國自主裝備與核心技術的發(fā)展可謂影響深遠”一業(yè)內人士表示。

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