上海益森園藝用品有限公司（以下簡稱“益森公司”）是2000年注冊于上海市閔行區莘莊工業園區的具有自營進出口權的生產企業，占地30畝，注冊資金1000萬元人民幣。益森公司主要經營花園手工具、電動工具、花園裝飾品、花園噴水系列、戶外家具、燒烤用具、鳥屋、喂鳥器等系列產品1000多個品種，客戶遍及全球所有的發達國家，在112個國家和地區擁有穩定的銷售和服務網，并同世界著名的國際連鎖超市、園藝中心、大型專業代理經銷商建立了良好的合作關系。

益森公司從成立之初就對企業的發展做出了實行品牌戰略，走專業化、品牌化、國際化發展道路的總體規劃。為此注冊了中文商標“吳氏”“沃施”及英文商標“worth”和圖形。“worth”自有品牌銷售從無到有，出口額從最初的幾十萬美元增長到2005年度的526萬美元，出口市場國家和地區從最初的2至3個擴展到30個，實現了公司銷售史上歷史性突破。2005年益森公司出口銷售額為1231萬美元，其中自有品牌占43%，這一比例遠遠高于同行業平均水平。

益森公司確立品牌戰略后，不斷加大品牌的市場推廣力度，提高品牌產品的市場占有率。從產品定位、產品開發、市場企劃、市場調查、市場營銷、包裝設計、廣告創意、媒體組合，代理經銷商管理、產品促銷等多方面落實具體實施措施。

一、注重新產品開發。益森公司擁有一批資深的產品設計開發人員，每年制訂新產品開發計劃，根據客戶的個性化，特殊化要求，定向開發專用工具，并由公司自己的測試中心，嚴格控制產品質量。2005年新產品設計開發出56款，申請專利34件，獨樹一幟的產品為贏得園藝市場更大的份額錦上添花。

二、制訂worth品牌銷售優先激勵政策。益森公司內部業務人員考核激勵政策向worth品牌產品大幅度傾斜,鼓勵推銷自主品牌并加大銷售提成。由于公司銷售品牌產品政策的優越，業務人員銷售品牌產品比銷售貼牌產品的收入高出很多，為此提高了銷售團隊的積極性，品牌產品的銷售取得了驕人業績。

三、做好市場拓展工作。益森公司產品每進入一個國際市場，都要聘請資深專業咨詢公司做市場調研，確立產品的價格定位，并制訂了一系列促銷優惠政策:代銷，商店先賣貨再付錢；銷售季節后,沒賣掉的產品可以免費退貨產品實行3年保質期前100家簽約的商店享有第一批貨50%的折扣為商店配備worth產品專用展架等。

經過多年的品牌戰略，益森公司強烈感受到擁有自有品牌的優勢。自有品牌出口價格高、銷路好，擺脫了貼牌出口產品給國外做代工，靠廉價勞動力賺取低廉加工費的出口模式。產品出口競爭力強，基本不受人民幣匯率上浮、出口退稅率下降的影響。益森公司的理想是提升"中國制造"在國際市場上的聲譽，將worth打造成中國民族品牌乃至世界名牌。

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