原材料兩年漲了近三倍，對于一家剛剛邁出改制步伐的企業意味著什么？特變電工沈變集團有限公司（以下簡稱“沈變”）和所有同行一樣，沉寂過，也徘徊過。

可是，在只相信強者的市場競爭中，內部消化、自主創新等詞匯早已深深烙印在沈變職工的心中。

當沈變再次在國際上備受矚目時，人們發現，沈變已學會了最輕盈、優雅的舞步。

舞步一：進軍

2006年8月1日，當沈變翻開自己的“口袋”時，想都沒有想到，從他們第一臺變壓器打進美國市場，短短兩年時間，原本只信賴瑞典abb、德國西門子等國際知名大品牌的美國電力市場，已向沈變慢慢敞開大門，從沈變累計購進的產品超過十臺。

舞步二：叩啟

作為東盟國家之一，越南電力系統習慣使用德國產品。今年3月，沈變首次參加越南電力項目投標，與西門子、abb等國際巨頭逐鹿。在拼標過程中，沈變綜合指數排名第一。

站在國際大舞臺上，當競爭的序曲奏響，盛裝出場的沈變，正踏著屬于自己的節拍……第一支曲：實力作證創新為王

［當事人說］沈變產品在國際市場上的競爭優勢，早已不是簡單的價格優勢，而是性價比，是產品質量在國際用戶中的廣泛認可，以及沈變的品牌效應。———周利亮

作為沈變的國際業務中心主任，周利亮一年到底有多少時間在國外，連他自己也記不清楚。而在他腦海中最清晰的是，2006年沈變預計簽約2億元；出口額累計達1.5億多元，以及銷往美國、巴基斯坦、加納每筆訂單的詳情。

“今年，我們還要向美國輸送四臺電抗器、五臺變壓器。”對于沈變來說，雖然國際業務中心的業務只占非常小的份額，但是，作為企業業務增長較快的一方市場，國際業務對于企業無疑有著更為深遠的含義。

作為中國的“變壓器之父”，沈變始終高舉自主創新的旗幟。近兩年，他們先后開發生產了三峽84萬千伏安發電機主變壓器、出口美國53.3萬千伏安國產最大容量單相自耦變壓器、貴廣二回工程用±500千伏直流換流變壓器等一批具有自主知識產權的超高壓大容量新產品。

隨著品牌價值和市場認可度的不斷提升，沈變在國內外重點工程、重大項目中不斷中標，從90萬千伏安三相自耦變壓器，到53.3萬千伏安國內最大容量單相自耦變壓器，再到自主研發的230千伏并聯電抗器……截至目前，沈變出口美國市場的十余臺電力設備中，都打上了自主研發的烙印。第二支曲：質量為本細節取勝

［當事人說］美國變壓器執行其特有的美國標準，對新打入其市場的中國產品有著更高的要求。當然，也正是這種高要求，反而使沈變在國內外市場上擁有了更強的競爭力。———劉曉丹

今年27歲的劉曉丹，是沈變國際業務中心年輕的項目經理。她給人的第一印象像個初出校園的女學生，做事認真，待人接物還略帶羞澀。

可是，作為“美國洛杉磯水電部230千伏并聯電抗器”合同的執行者，當她從柜子里抱出厚達數百頁的項目書時，眼中閃爍著“自信”兩個字。

“目前，電抗器正在美國進行最后安裝調試。”劉曉丹告訴記者，投標時，為了與瑞典abb、韓國現代等大制造商競爭，為了做好“技術標書”，她和技術人員一項指標一項指標地認真研究。為縮小產品體積，技術人員還將產品器身進行傾斜放置，外觀則由傳統的鐘罩式改為桶式，從而使產品具有了體積小、重量輕、外形美觀等特點。

而這些努力換來的，是沈變與美方交流時的舉重若輕。今年1月，美國洛杉磯水電部派驗收工程師來到沈變。這個叫巴薩姆的工程師十分嚴格，對每一項數據都仔細詢問、核對。“一次我陪他進廠區，他向我要一把尺。”劉曉丹說，“然后，他去丈量電抗器。就在我們奇怪的時候，他卻說：‘這個非常好。’”高潮曲目：吸引目光與君共舞

近幾年來，由于經常參加國際博覽會、學術研討會，沈變集團的品牌在國際市場上知名度越來越高，與國際大公司的合作越來越頻繁。今年2月初識沈變的美國拉克斯強公司，4月就與沈變簽約，將其變壓器熱點溫度光纖檢測產品委托沈變代理，與沈變實現市場共贏。

今年7月的最后一個星期，美國ieee電力變壓器組委會主席湯姆斯先生，兩次造訪沈變。在為美國同行考察中國變壓器企業、產品時，他驚異于沈變軟、硬件設施有著超一流國際水準。

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