一個成熟的產品可能意味著將被淘汰，但一個成熟品牌的價值卻是難以估量的。因為每一個成熟的品牌都包含著輝煌的歷史、無數動人的故事、巨大的信任、殷切的期待和堅不可摧的忠誠。在中國工業車輛行業，安徽合力股份有限公司（以下簡稱合力）連續15年占據第一，依托如此強大的品牌效應，合力自然而然地走上了自己的產品擴展、晉級高端之路。

合力過去主要生產小噸位叉車，產品線不是很全。但由于這些老用戶的需求遠不止于小噸位叉車，所以經常會發生這樣的情況：用戶希望合力能夠生產各種他們需要的產品，能夠提供他們所需要的完整的解決方案。客戶的信任就是命令！于是，合力不斷延伸產品線，加快大噸位叉車和重裝設備的研發和市場化步伐，確立了以叉車為主營業務同心多元化發展的戰略。

任何戰略的實施都離不開核心競爭力，或者說是研發能力。品牌，只代表過去，不代表未來。合力能夠順利擴張，晉級高端，離不開它的研發實力。

"九五"以來，合力累計投入近4億元進行自主創新能力建設，他們不斷跟蹤世界工業車輛技術發展趨勢，對制約行業發展的關鍵核心技術進行攻關，大大提高了企業的核心競爭力。目前，合力在線生產的512個產品1700多個型號全部擁有自主知識產權。

集裝箱堆高機的研發成功成為合力晉級高端，決勝未來的得意之作。

裝卸集裝箱是碼頭運輸的關鍵環節。近年來，隨著物流業的蓬勃興起，我國的集裝箱制造業和集裝箱運輸業取得了高速發展，集裝箱空箱堆高機的需求量也隨之大幅增長。而國內碼頭的集裝箱堆高機設備卻長期被洋品牌所壟斷。

合力早就對堆高機產品進行過技術跟蹤和儲備，但由于堆高機價值量很大，技術含量極高，一直沒有投入研發生產。2004年8月，中國集裝箱總公司（以下簡稱中集公司）找到合力，要訂4臺堆高機。

中集公司是集裝箱行業的世界冠軍，在國內有十幾個生產廠，需要大量的堆高機，企業擁有小松、卡爾瑪等一批進口堆高機產品。在使用進口產品的過程中，中集公司認識到，雖然進口產品有很多優點，但也有不少弊端，最主要的問題是售后服務跟不上，因為這類產品一般量不大，配件不可能庫存，配件進口周期非常長，而且價格很高。所以，中集公司希望能在國內找到供應商。"合力"的品牌和口碑使他們最終選定了合力。

在接到中集公司的訂單時，合力很慎重，因為這個產品當時在公司還是個空白。合力和中集公司商量，能否先訂1臺試一下。中集公司的答復是：我們認為你們有這個實力，我們對你們很有信心，你們要接，就4臺一起接。

面對世界集裝箱老大的高度信任，合力頂著巨大的壓力和風險接下了這個訂單，他們是在用合力品牌做一個抵押和賭注。

為了保證產品研發成功并按期交貨，合力技術中心成立了堆高機項目組，項目組下又成立了各個子項目組。各子項目組的設計工作同步進行，廣泛征求港口用戶的意見和建議，請優秀供應商提供專業技術講座，學習國外先進技術，進行多種方案設計，多次進行方案修改與評審，多次進行技術溝通與協調。一切都在緊張而有序地按照約定的交貨期和擬定的時間表運行。

堆高機對于合力來說是具有突破性的產品，面臨著許多全新的領域。在研發過程中，中集公司派來很多人員協助攻關，他們都是使用過堆高機產品的有經驗的技術人員，對產品非常了解，知道國外的產品有哪些優點，哪些缺點。

堆高機產品要求有可靠的性能，極高的安全性，舒適的操控性，整機在儀表操控、車身、動力、傳動、液壓、電氣、制動、駕駛室等系統都有很高的技術要求。幾乎所有的系統都要求采用電氣控制。電氣系統沒有技術外援，沒有成熟的技術和圖樣可以參考，所有的設計全部靠自主開發。門架的設計和制造也沒有技術依托，合力的工程師在分析對比各品牌同類產品結構的優缺點后，在國外先進結構的基礎上，確定了合理可靠的設計方案。最終兩種門架結構均為自主研發，同時填補了國內的空白。

經過五個多月的緊張工作，堆高機終于研發制造成功，如期交貨。

合力有關領導在接受記者采訪時一再表示：合力堆高機是合力與中集公司合作的結晶。沒有中集公司的激勵和幫助，合力堆高機從研發到出產品至少需要2~3年的時間。

交貨之日，由8輛卡車運載著首批3臺合力堆高機的機件浩浩蕩蕩發往江蘇太倉中集公司。在經過精心的安裝、精整、清理、調試后，3臺堆高機交由中集公司設備科驗收。驗車后，驗車者面帶微笑走到合力人面前，敬佩地豎起了大拇指，一連說了幾個"沒想到"：沒想到你們能按期交貨，沒想到產品水平這么高，沒想到我們的司機搶著開合力的車。

據了解，合力公司研發的cpcd180ec、cpcd250ec這兩個系列集裝箱空箱堆高機具有完全的自主知識產權。產品起點很高，采用國際主流的高配置部件，按高強度作業工況、高可靠性要求，并充分考慮人機工程的要求進行設計。整車的主要技術參數、性能指標已與國際先進水平相當，在某些指標上甚至高于國外產品，而銷售價格、售后服務更具優勢，性價比很高，具有很強的市場競爭力。

到目前為止，已有幾十臺堆高機交付中集公司、上海港口等用戶使用，用戶評價非常高。中集公司正在用合力產品替代進口。目前合力堆高機訂單已經排到年底，產品供不應求。合力工業園區的重裝事業部項目建成后，該類產品有望形成批量生產。

沒有一個好的品牌做基礎，中集公司不會主動找上門來；沒有強大的研發實力，合力也不可能在如此短的時間內完成堆高機這樣的高端產品。品牌和研發猶如"兩條腿"，支撐著合力健步走上擴張之路。

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