9月27日～29日，“2006中國國際五金展”在上海新國際展覽中心舉行。幾乎同時，國際五金聯合會主辦的第49屆世界五金大會也于9月24日～28日首次在上海拉開帷幕。
“亞洲最大的五金展會和世界最高端的五金論壇同時在上海舉辦，意味著龐大的中國五金市場，已經讓全球的五金供應商、采購商聞到了香味。”一位業內人士表示，五金展能否為這些參展商提供一個真正有效的平臺，全靠今年的表現。
一次強強聯合：中外攜手
“現在和1996年前后已經不一樣了，那時候是國內展覽市場的一次整合，現在中國則是處在一個全世界范圍內的整合。”科隆展覽中國有限公司董事總經理馮向軍此前在接受記者采訪時，如此分析當前的中國展覽市場。
在“全世界范圍內的整合”環境下，科隆在中國市場上最顯著的表現，正是這次中國國際五金展。科隆最優秀的展覽項目是“國際五金展／應用天地博覽會”，也是世界上最大的五金展，但在2004年受到歐洲大企業聯盟的影響，舉辦周期由每年一屆變為兩年一屆。當時，為了彌補展覽屆數減少而造成的損失，又創立了——科隆國際五金博覽會／亞太家居、園藝及消費品博覽會，專門針對亞洲的供應商、采購商。
此前，科隆為了開拓中國市場，于2003年在上海開始舉辦“應用天地亞洲展（pwa）”，而其最拿手的好戲五金展向中國的移植并沒有完全表現出來。此時，由中國五金行業協會主辦的中國五金展在中國已經形成品牌展會，科隆若想進入中國，必須面對這一現實。“我們首先想到了合作，科隆有大量的海外客戶資源及豐富的辦展經驗，而五金行業協會也有大量的國內資源。雙方合作雖然有機緣的巧合，但不可否認，這種資源的基礎是促成合作的根本原因。”馮向軍表示。
從2006年開始，中國五金展開始由科隆展覽公司與五金行業協會聯合舉辦。值得一提的是，第49屆世界五金大會也開始由中國五金行業協會承辦，在大會結束后，承辦方專門組織了部分會員到五金展上參觀，為其添彩不少。根據主辦方提供的數據顯示，本屆五金展展位達到了4000個，吸引了45000名海內外買家和專業觀眾。整個一號館基本都是國際公司的展位，主要來自于德國、美國、英國、意大利等國家。
中國五金市場：凸顯誘惑
由科隆公司主辦在德國舉行的國際五金展上，中國的參展企業都會在展位面積上受到限制，據2004年的統計數據顯示，中國企業共有700家企業參展，但展位面積卻只有7300平米，需要大企業的特裝需求不能得到滿足。并且，在候補名單中，沒有能夠參展的企業數量也達到了300家左右。
雖然，歐洲五金行業對中國的參展團抱有一種警惕的心態，但快速發展的中國市場，卻又讓他們看到商機。“這是我們公司第一次來上海參加展覽，我們很重視中國以及亞洲的市場。”來自德國rhodius公司的gerald lichter告訴記者，“我們的產品主要面向中高端的專業用戶，沒有想到在此次展會上，可以遇到如此多的中高端的中國以及亞洲買家，并達成意向。從亞洲市場角度而言，這次展覽會甚至比德國的科隆五金展覽會對我們的幫助更大。”rhodius公司是赴“中國國際五金展”“德國團”中的一員。
“中國的市場潛力很大，我們十分希望可以通過參加在中國上海舉辦的展覽了解中國的市場。”在被問及為何選擇參展中國國際五金展時，美國ace公司的robcolins坦言，ace公司已在全球70余個國家開展了業務，他們希望借此機會進一步擴展在中國的經銷網絡，尋找加盟伙伴同時進行采購。
據了解，在整個亞洲范圍內，2006中國國際五金展是首次以科隆展覽（中國）有限公司名義舉辦的展覽。對這一展會，亞太區總裁德瑞充滿信心地表示：“中國有著巨大的五金市場，而這個展覽可以說是中國五金行業內具有相當級別的展覽，吸引了整個中國最重要的廠商來參加，同時，這個展覽也是世界上第二大五金類的展覽會，已經吸引了海外的買家和廠商。比如，汽車方面來參展的歐洲廠商就是為大眾汽車提供配件的廠商。”
buying day：誰的蛋糕？
除了科隆與五金行業協會聯合之外，美國the home improvement industry president council也加入了此次展會，與科隆公司進行合作，首次在此次展會上設置“buyingday”即“購買日”活動。據了解，這也是president council第一次在中國開展類似活動。
據president council主席powell介紹，“buying day”主要以15分鐘為一個單位，結合供應商、買家的特點和要求安排一對一的會見。在15分鐘內，每家都可以盡量展示自身的優勢，如果彼此有了初步意向，雙方可以在會見結束后進行更深層次的交流，如果沒有達成意向，協會會征求他們的意見，找出問題所在。
powell還透露，雖然此次參與“buying day”活動只有來自不同國家的六個公司的八個買家，但是這是一個非常不錯的開局，已經有幾家公司達成了意向。他們計劃在以后的中國國際五金展上繼續與科隆公司進行合作，進一步推進“buying day”。president council協會的成員主要是業內高級管理人員，包括零售商，分銷商，生產商，還有供應商等等。
樂事德貿易公司的采購總監賽德第一次在上海參加president council組織的“buying day”活動，他表示將“buying day”的活動與中國國際五金展相結合，可以進一步促進國際國內買家更多的交流，他通過“buying day”認識了幾個很有發展可能性的供應商，并達成了至少一個比較明確的意向。
相較外國商家對“buying day”的熱情而言，中國廠商對“buying day”似乎并不了解。杭州貝特工具有限公司，雖然外貿業務占到了業務總額的98％，但并不知道“buying day”的活動。對此，powell表示，計劃在明年吸收中國會員加入協會，以加強中國會員與國際會員的交流，這將有助于雙方對彼此市場的了解。
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