前不久，瓦軸集團(tuán)與國(guó)內(nèi)一大型鋼鐵企業(yè)簽訂了新的銷售協(xié)議，今后，軸承銷售費(fèi)用將不再按軸承的數(shù)量結(jié)算，而是按一條軋鋼生產(chǎn)線的鋼產(chǎn)量進(jìn)行結(jié)算。用戶只需按照鋼產(chǎn)量的比例提供給瓦軸一定的費(fèi)用，那么用戶所有需要更換的軸承全部由瓦軸來(lái)提供，即使超過(guò)了這個(gè)費(fèi)用，也全部由瓦軸來(lái)承擔(dān)。瓦軸率先在國(guó)內(nèi)采用這種“噸鋼承包”法，為鋼鐵企業(yè)節(jié)約軸承消耗費(fèi)用30％以上。

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王路順認(rèn)為，瓦軸之所以敢這么做，是因?yàn)橥咻S可以提供別人無(wú)法提供的“十項(xiàng)增值服務(wù)”：讓瓦軸產(chǎn)品配套的主機(jī)增值，通過(guò)零距離、網(wǎng)絡(luò)化物流體系供貨以保證用戶即時(shí)需求，以先進(jìn)性、可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品替代進(jìn)口，同步開發(fā)研制的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)和全面解決方案的國(guó)產(chǎn)化服務(wù)……由此，瓦軸也開始了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變過(guò)分依賴于單一的市場(chǎng)和老市場(chǎng)比重過(guò)大的局面，逐步形成多層次、多渠道的市場(chǎng)格局，進(jìn)入高端市場(chǎng)。而支撐于其后的，則是“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”和“國(guó)家出口推薦品牌”四張王牌，但其根基還是技術(shù)創(chuàng)新。

“zwz增值服務(wù)”是瓦軸品牌的核心價(jià)值?！安粩嗟靥峁@喜，才能贏得更多的客戶”是瓦軸服務(wù)的核心?！笆濉逼陂g，瓦軸通過(guò)大量投入，精密制造能力空前提高，依靠引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，檢測(cè)試驗(yàn)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，并建成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界最先進(jìn)的鐵路軸承生產(chǎn)線、具有世界先進(jìn)水平的特大型精密軸承生產(chǎn)線和轉(zhuǎn)盤軸承生產(chǎn)線。瓦軸提出，創(chuàng)新要走出實(shí)驗(yàn)室，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。國(guó)內(nèi)某大型鋼鐵企業(yè)一條新上的冷軋板生產(chǎn)線，原來(lái)只想采用幾個(gè)規(guī)格的zwz產(chǎn)品替代進(jìn)口。瓦軸工程技術(shù)人員深入該用戶，和用戶一起探討國(guó)產(chǎn)化替代。近日，該用戶和瓦軸簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，將這條生產(chǎn)線的全部配套軸承交由瓦軸研制，并先期訂貨200萬(wàn)元。寶鋼大型磨煤機(jī)配套的特大型轉(zhuǎn)盤軸承，技術(shù)含量高，原來(lái)采用國(guó)外產(chǎn)品，經(jīng)和瓦軸現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流，決定采用zwz產(chǎn)品替代進(jìn)口；兩個(gè)知名機(jī)床企業(yè)經(jīng)與瓦軸技術(shù)交流，也把高精密小型轉(zhuǎn)盤軸承和高速主軸軸承交由瓦軸研制……瓦軸的市場(chǎng)信譽(yù)就是在點(diǎn)滴中積累起來(lái)的。

董事長(zhǎng)王路順說(shuō)：“瓦軸在自身發(fā)展的同時(shí)，不忘社會(huì)責(zé)任。目前正加速建設(shè)的瓦軸工業(yè)園就是要承擔(dān)起裝備制造業(yè)國(guó)產(chǎn)化的重任，為瓦軸挺進(jìn)世界軸承行業(yè)十強(qiáng)奠定基礎(chǔ)?！蓖咻S新園區(qū)瞄準(zhǔn)的是世界先進(jìn)水平，圍繞國(guó)務(wù)院所確定的十六個(gè)重大技術(shù)專項(xiàng)來(lái)發(fā)展產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)、高速度、高精度、高可靠性的軸承系列產(chǎn)品。

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