2006年7月14日，對江蘇宏寶五金股份有限公司（以下簡稱“江蘇宏寶”，證券代碼002071）來說注定是個(gè)不平凡的日子，這一天公司成為股權(quán)分置改革及中小企業(yè)板開閘后江蘇省第一家ipo過會(huì)的民營企業(yè)，也是“蘇州板塊”在深交所中小企業(yè)板塊掛牌上市的首家企業(yè)。

江蘇宏寶成立于1999年1月15日，2001年12月13日整體變更為股份公司。目前已通過了iso9001 2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并成為了和國內(nèi)五金行業(yè)第一家率先通過iso14001 1996版環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)。公司自從2001年開始籌劃上市以來，一直嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度和上市公司的各項(xiàng)治理準(zhǔn)則要求自己，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司的經(jīng)營效益不斷提升。近三年來，公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較上年均穩(wěn)步增長。2003年至2005年，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別增長25.20% 、40.75%，主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、凈利潤分別增長28.02%、27.06%、20.23%。

產(chǎn)品創(chuàng)大品牌

公司屬于五金制品行業(yè)，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)，主要從事鍛造類工具五金和配件五金制品的制造和銷售，主營產(chǎn)品包括中高檔鉗子、扳手、餐具刀、美容美發(fā)剪、汽車等發(fā)動(dòng)機(jī)用連桿毛坯等“小產(chǎn)品”。不過別小看這些“小產(chǎn)品”，卻是名聲赫赫的“大品牌”：公司的“宏寶”商標(biāo)被評為“江蘇省著名商標(biāo)”，“宏寶”牌五金工具被授予 “江蘇名牌產(chǎn)品”稱號，“宏寶”牌活扳手、剪切鉗、刀剪制品被中國五金制品協(xié)會(huì)授予 “中國扳手十大知名品牌”、“中國鉗子十大知名品牌”、“中國刀剪知名品牌”稱號；在全國工具五金標(biāo)準(zhǔn)化中心和全國工具五金標(biāo)準(zhǔn)化中心情報(bào)信息中心等對工具五金質(zhì)量聯(lián)合評比中,公司連續(xù)五年摘取中國工具五金行業(yè)桂冠。

另外，目前公司應(yīng)全國工具五金標(biāo)準(zhǔn)化中心要求，正在參與工具五金制品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，這是對公司實(shí)力及行業(yè)地位的最有力肯定。

除了在國內(nèi)屢獲殊榮以外，在國際上公司產(chǎn)品同樣也備受青睞。以鉗子、扳手為代表的工具五金產(chǎn)品為例，世界頂級五金銷售及制造商沃爾瑪、丹納赫、史丹利等均直接或間接在公司采購。

差異化競爭———企業(yè)核心競爭力

公司表示，五金行業(yè)目前同質(zhì)化競爭異常激烈，為避開激烈競爭，公司一直堅(jiān)持差異化經(jīng)營，專注于開發(fā)高檔五金產(chǎn)品，屬于五金行業(yè)中的高端企業(yè)，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

1、持續(xù)增強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力

據(jù)悉，目前工具五金市場的需求量一直呈上升趨勢，未來市場空間巨大。但公司目前也面臨著新老競爭對手的產(chǎn)能擴(kuò)張、新產(chǎn)品推出、新技術(shù)應(yīng)用等巨大行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)，為此，公司一直高度重視對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)，研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)逐年提高，2003年至2005年每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為1.08%、1.11%和1.20%；目前公司每月開發(fā)新產(chǎn)品4—5件，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利數(shù)量達(dá)到 46 項(xiàng)，另有2項(xiàng)發(fā)明專利和1項(xiàng)實(shí)用新型專利正在申報(bào)中；此外，公司的雙頭鉗產(chǎn)品已被列入了國家星火計(jì)劃，部分產(chǎn)品已達(dá)到國外的工業(yè)級水平，在國際市場上具有較強(qiáng)競爭力。

2、獨(dú)特盈利模式打造核心競爭力

持續(xù)的自主創(chuàng)新造就了公司獨(dú)特的盈利模式：新產(chǎn)品利潤模式，即以“高、新、異”為核心，生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品及小批量、型狀奇異的產(chǎn)品，極大地提高了公司的定價(jià)能力，掌握了市場主動(dòng)權(quán)，規(guī)避了低檔五金市場激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)，保證了公司利潤的持續(xù)快速穩(wěn)定增長。

3、培訓(xùn)和技改提高了生產(chǎn)效率

公司透露，五金行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，人力成本所占比重較大。為此，公司一直堅(jiān)持對員工進(jìn)行長期的生產(chǎn)培訓(xùn)，并且不斷購置、改造專用機(jī)械設(shè)備，調(diào)整工序結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，努力降低了生產(chǎn)成本，以提高生產(chǎn)效率。據(jù)中國五金制品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年五金制品行業(yè)國內(nèi)平均勞動(dòng)生產(chǎn)率為6萬元/人，而江蘇宏寶2003年的平均勞動(dòng)生產(chǎn)率為11.8萬元/人，2004年和2005年更是達(dá)到14.45萬元/人和15.57萬元/人，約為國內(nèi)平均水平的2倍，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)其他企業(yè)。

主營業(yè)務(wù)成長性良好

公司的主營業(yè)務(wù)為工具五金和配件五金，兩者銷售收入合計(jì)比例三年來均達(dá)總收入的98%以上。據(jù)某券商分析，公司在這兩項(xiàng)產(chǎn)品上占有較強(qiáng)的技術(shù)和市場優(yōu)勢，并預(yù)計(jì)這一趨勢短期內(nèi)不會(huì)改變，這將有力地支撐公司未來的持續(xù)快速增長。公司的核心產(chǎn)品是鉗子、扳手和連桿毛坯，市場前景廣闊。2003—2005年和今年1-6月，三類產(chǎn)品的銷售收入合計(jì)占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.43%、81.16%、83.54%和85.50%；同時(shí)，這三類核心產(chǎn)品也是公司利潤的主要貢獻(xiàn)者，2003—2005年和今年1-6月，三類產(chǎn)品的毛利合計(jì)占總毛利的比例分別為72.54%、81.86%、91.67%和91.65%。

1、鉗子、扳手國際競爭力強(qiáng)

公司的鉗子、扳手主要采取出口為主、內(nèi)銷為輔的銷售模式。公司在這兩項(xiàng)產(chǎn)品上擁有較強(qiáng)的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，出口競爭力位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司目前是國內(nèi)最大的鉗類手動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)，約占中國鉗類產(chǎn)品出口的10%，擁有成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)與較高的國際信譽(yù)。

根據(jù)2005年度五金產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)明細(xì)表顯示，我國工具五金中鉗子類出口總量達(dá)8,179.35萬公斤，出口總額為23,403.05萬美元；扳手類出口總量達(dá)6,288.23萬公斤，出口總額為15,934.88萬美元。兩者出口總額合計(jì)達(dá)39,337.94萬美元，這尚不包括組套工具等其他類別中鉗子、扳手的配備。由于鉗子、扳手在一定時(shí)期內(nèi)仍將保持旺盛的國際市場需求量，公司在產(chǎn)品質(zhì)量和銷售網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢為其繼續(xù)開拓國際市場業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，公司為加強(qiáng)同境外客戶的有效溝通，進(jìn)一步拓展國外市場，近期斥資100萬美元在北美設(shè)立全資銷售子公司，同時(shí)也為公司自有品牌進(jìn)入國際市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，2005年國內(nèi)鉗子、扳子進(jìn)口總金額達(dá)7,772.55萬美元，這也從一個(gè)側(cè)面反映了隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)市場對于高檔工具五金的需求日益增加。公司表示，未來希望在內(nèi)銷市場上繼續(xù)擴(kuò)大銷售量。

2、連桿毛坯國內(nèi)市場看好

在配件五金領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品主要是內(nèi)燃機(jī)用連桿毛坯，目前主要為內(nèi)銷。國內(nèi)市場連桿毛坯2005年需求量已達(dá)到5000萬支左右，總金額約20億元。預(yù)計(jì)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，汽車、摩托車、農(nóng)用車等制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，連桿毛坯的需求仍將持續(xù)增加。

公司的內(nèi)燃機(jī)用連桿毛坯在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，其中單缸柴油機(jī)連桿毛坯市場占有率更是達(dá)到60%以上。憑借過硬的質(zhì)量及良好的性價(jià)比，目前已吸引了包括有北京現(xiàn)代汽車有限公司、常柴股份有限公司、玉柴機(jī)器股份有限公司、江蘇常發(fā)集團(tuán)、柳州五菱發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司、廣西柳發(fā)股份有限公司、江蘇江淮動(dòng)力股份有限公司、揚(yáng)動(dòng)股份有限公司和山東時(shí)風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中國嘉陵集團(tuán)、重慶宗申摩托車集團(tuán)、隆鑫集團(tuán)、新大洲本田摩托有限公司等在內(nèi)的大批優(yōu)質(zhì)終端客戶。這些客戶實(shí)力強(qiáng)勁，忠誠度高，已與公司建立了良好的合作關(guān)系。公司通過與他們合作，也樹立了良好的品牌形象，打開了穩(wěn)定的銷售渠道。公司表示，未來通過不斷地提高連桿毛坯產(chǎn)品的性能，希望在不斷增長的連桿毛坯市場上進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

資本市場助推公司騰飛

公司表示，公司將以上市為契機(jī)，通過資本市場平臺(tái)來繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)。進(jìn)入資本市場后，企業(yè)的品牌形象得以再度提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得以加強(qiáng)。公司表示，資本市場還為企業(yè)搭建了一個(gè)方便快捷的長期低成本融資平臺(tái)，本次募集的資金將主要投向兩個(gè)工具五金項(xiàng)目和一個(gè)配件五金項(xiàng)目———內(nèi)燃機(jī)優(yōu)質(zhì)連桿項(xiàng)目。無論是從擴(kuò)大出口還是替代進(jìn)口的角度來講都將提高公司工具五金的收益水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；同時(shí)配件五金生產(chǎn)裝備水平將大幅提高，獲得快速穩(wěn)定發(fā)展。

公司目前已形成了以工具五金外銷為主、配件五金內(nèi)銷的產(chǎn)銷格局，其中出口以oem、odm的貼牌方式生產(chǎn)。公司表示，未來將致力于不斷提高odm的比例，繼續(xù)吸引高端客戶，保證較高的盈利能力；同時(shí)借助資本市場大力推進(jìn)自有品牌建設(shè)，進(jìn)一步開展obm模式。

工具五金：公司將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新研發(fā)力度，尤其是隨著募集資金投入項(xiàng)目的順利實(shí)施，產(chǎn)品的科技含量將得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，公司將進(jìn)一步積極調(diào)整工具五金產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷提升“高、新、異”產(chǎn)品的比重及高檔五金制品的比重，使其由目前的45%提升到70%。

配件五金：公司計(jì)劃通過實(shí)施內(nèi)燃機(jī)優(yōu)質(zhì)連桿等項(xiàng)目，進(jìn)一步提升公司連桿毛坯產(chǎn)品的精度，提高產(chǎn)品的附加值，從而擴(kuò)大公司連桿產(chǎn)品的市場份額，爭取達(dá)到國內(nèi)連桿市場20%-30%份額。

公司表示，未來將以“專業(yè)化、高檔化、國際化”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上利用新材料、新工藝、新技術(shù)繼續(xù)提高公司產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大專業(yè)化五金制品和高檔五金制品市場份額。同時(shí)還將進(jìn)一步加速國際化進(jìn)程，以宏寶品牌為依托，積極拓展國內(nèi)國際兩個(gè)市場，爭取早日躋身世界五金行業(yè)10強(qiáng)的行列！

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