步入2007年，我國資源、能源、環境現狀令人痛心疾首，正是一種可貴的責任，讓我們認真關注緊固件市場。

由于缺乏具有自主知識產權的核心技術和關鍵技術，盡管我們引進了大量的先進設備和管理經驗，但我國緊固件行業仍主要依靠廉價的勞動力、資源消耗、土地占用和優惠政策來維持快速發展，在國際產業分工中仍處于低端位置。

應該承認，改革開放以來，我國緊固件行業經過近20年的發展，確實縮小了與發達國家的差距，跨國公司也很清楚這一點。在剩余差距上，跨國公司是絕不會讓我們輕易超越的，因為那一點點差距對我們也許是卡殼致命的一點，而對他們也是至關重要的一點，對此誰都十分清楚。

跨國公司緊固件企業大量進入中國，其根本目的在于獲取高額利潤，早年他們是以中外合資名義進入中國，而如今跨國公司為了實現其利益的最大化，以獨資辦廠的方式進入中國，競爭無疑將會更加激烈。對此我們要有清醒的認識。

現在國內緊固件市場的競爭環境還不完善，絕大多數產品還停留在仿制、借鑒，甚至借用階段，模仿和抄襲的現象還有發生；真正自主研發、創新的產品為數甚少。如乘用車高強度螺栓，還是全部引進。目前，總體說來，自主品牌產品基本還處于低檔次、低檔位，缺少技術含量水平。

落后就要挨打，技不如人就會挨宰。中國緊固件市場是一個十分有活力的市場，經濟開始轉型、企業開始轉型，市場為緊固件企業提供了非常好的發展機會，也需要一些有個性化的產品，這就是本土緊固件企業的比較優勢。

目前整機、整車的緊固件配套已經相對固定，開發新的配套整機、整車廠并非易事，如何在開發整機、整車廠的同時，下大力氣關注終端客戶，靠終端客戶的宣傳口碑促使整機、整車廠配套你們的緊固件，“我們的產品不怕你用，用了你就會一直用下來，培養鐵桿用戶”，這才是上策。

新的一年，如何加快實現緊固件企業競爭力的提升，這是我們的責任。

一、戰略重構

隨著我國國民經濟總體增長速度的放緩，中國緊固件總體規模的增長也逐步放緩，在緊固件市場逐步走向了微利化，幾乎都出現了增量不增收的現象，失去了客戶規模增長原動力，傳統化業務面臨萎縮，這一些給緊固件帶來了壓力，“重構戰略”就成為緊固件企業的必然選擇，這關系到緊固件企業未來生存和發展的戰略抉擇。

二、管理提升

我們緊固件企業多是民營企業，隨著企業規模的擴大和市場的成熟，原有一般管理模式已不能完全適應現代化企業業務發展的需求，日前大多數民營緊固件企業普遍存在管理的瓶頸問題。管理手段、管理方法、管理理念的落后是制約其發展的重要因素。為了適應國際化競爭的業務及發展需求，管理層次提升已迫在眉睫。

三、營銷升級

我國緊固件市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。其主要標志是緊固件供給主體的競爭性和緊固件服務的差異性。緊固件市場的變化帶來了顧客行為和動機的巨大變化，市場需求促使行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前我國緊固件市場營銷提出了更高的要求，針對市場轉型帶來的市場行為變化，傳統的營銷方式面臨諸多挑戰。緊固件企業要可持續發展，必須改變營銷方式，不斷推出新的產品，激發潛在市場需求，以促進企業和諧健康持續發展。

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