由于租賃具有節(jié)省企業(yè)購機資金投入、降低作業(yè)成本和提高企業(yè)綜合效益等長處，所以通過租賃來配置工程機械設備已成為一種有效的方式和未來的一種發(fā)展趨勢。據(jù)有關部門的統(tǒng)計顯示，目前我國工程機械設備的采購40%~50%是用來租賃的，個別設備比例可以達到70%。工程機械租賃業(yè)務因為極具市場潛力，如今已成為中外企業(yè)展開角逐的領域。2006年，卡特彼勒亞洲地區(qū)營銷副總裁羅貝樂公開宣布，卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務在中國的開展，同時宣布在中國已經(jīng)建立了十多家擁有專業(yè)管理團隊、具有極高素質的租賃店。

但是我國工程機械租賃業(yè)尚處起步階段，租賃企業(yè)數(shù)量少且絕大部分為小型企業(yè)，企業(yè)的裝備水平、管理水平、服務水平與發(fā)達國家的租賃企業(yè)相比有較大的差距。作為一個新興的行業(yè)，如何使工程機械租賃業(yè)務盡快步入良性軌道成為全行業(yè)要探索的問題。

租賃市場潛力巨大

工程機械配置市場化已成為必然趨勢，工程機械租賃市場潛力巨大。目前國家的宏觀經(jīng)濟政策也將給我國工程機械設備租賃企業(yè)帶來巨大的商機，促進租賃企業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)我國“十一五”工程機械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，“十一五”期間，鐵路建設投資將明顯增加，加快建設9條鐵路干線，同時發(fā)展高速鐵路。根據(jù)國務院通過的“國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃”，到2020年要形成由中心城市向外放射的以及橫連東西，縱貫南北的公路交通大通道。“十一五”期間國家新的天然氣開發(fā)與輸送工程正在啟動。這一系列宏觀經(jīng)濟政策將會有力地刺激工程機械租賃市場。

工程機械租賃市場的存在具有無可比擬的優(yōu)勢。

首先，工程機械租賃業(yè)可以擴大企業(yè)的投資規(guī)模，為施工企業(yè)緩解資金短缺的問題。如今，施工企業(yè)利潤空間越來越小，采用租賃方式引進所需的先進設備能在不影響對外負債總額的情況下擴大投資的規(guī)模。

其次，機械設備嚴重老化、大量設備閑置多成為施工企業(yè)的沉重負擔。建立機械設備社會租賃市場，以此盤活機械設備固定資產(chǎn)，提高機械設備的利用率，有利于降低消耗，節(jié)約人力、物力、財力。

此外，租賃的利潤率是非常高的，有的設備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上。許多個體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進來，一些設備制造廠商也開始介入設備租賃市場。中聯(lián)重科是國內(nèi)工程機械設備制造商中涉足租賃行業(yè)比較早的企業(yè)，如今也取得了良好的業(yè)績。

亟待突破的瓶頸

我國工程機械租賃市場目前尚處于初級階段，我國現(xiàn)有租賃公司中年營業(yè)額在1億元以上的企業(yè)僅占3.57%。國內(nèi)幾家大的租賃公司年營業(yè)額僅在2億元人民幣左右，分支機構只有幾十家。多數(shù)租賃公司由于資金有限，設備種類少，基本限制在2～3種設備，設備型號不全。目前，工程機械租賃市場在中國還處于比較混亂的局面，目前主要存在如下幾個問題，阻礙了其進一步發(fā)展。

租賃企業(yè)規(guī)模小。目前我國資產(chǎn)在3000萬元以上的工程機械專業(yè)租賃公司有80多家，其余均為中小企業(yè)和個體戶，多數(shù)固定資產(chǎn)在500萬元以下。租賃企業(yè)規(guī)模小而多，造成管理措施跟不上、保障能力差等問題。

服務范圍窄。我國目前的租賃公司以經(jīng)營性租賃為主，只有個別公司有資格進行融資租賃，大多數(shù)租賃企業(yè)只能從事簡單的出租業(yè)務，極少公司能提供出租、設備維修、配件供應、技術咨詢等一站式服務。

市場缺乏準入制度。個體或幾個人湊錢買臺機械就經(jīng)營設備出租的現(xiàn)象在各地較為普遍。不少租賃企業(yè)為了爭奪市場，不惜相互壓價。惡性競爭的結果只有犧牲服務，或減少設備維修保養(yǎng)、人員培訓等成本費用，這給租賃業(yè)的健康發(fā)展帶來隱患。

缺乏品牌效應。國內(nèi)幾家大型的設備租賃公司也只有幾家分支機構，品牌知名度不高，通過品牌效應來擴展業(yè)務尚不具備。只有少數(shù)廠商租賃公司利用母公司或總公司的品牌開展業(yè)務。

信用機制不健全，信用不足。在美國，如果承租方拖欠租金，出租方可以依法追究承租方的刑事責任，而我國現(xiàn)行法律法規(guī)對租賃糾紛只當為一般的民事案件處理，所以在租賃市場上，拖欠租賃費問題較嚴重，欠賬率約為10%。

監(jiān)管缺失。國內(nèi)工程機械租賃市場的問題，最需要解決的就是監(jiān)管問題。通過有效的監(jiān)管可以使得設備制造商、租賃企業(yè)、施工企業(yè)三方明確自己的權利義務，避免市場上的無序競爭與自相殘殺。目前我國尚未明確哪個政府部門作為工程機械租賃業(yè)的主管部門，也未成立全國性的工程機械租賃協(xié)會來實施行業(yè)自律和協(xié)助政府進行行業(yè)的宏觀管理。

推進租賃市場健康發(fā)展

為了促使工程機械租賃市場步入健康有序的發(fā)展軌道，需不斷突破瓶頸，首先要完善我國的租賃法規(guī)、政策。工程機械租賃市場必須是一個有法可依、穩(wěn)定的、秩序良好的市場。建立權威性的租賃協(xié)會，在政府的領導下，成為租賃企業(yè)與政府聯(lián)系的橋梁和紐帶，促進工程機械租賃業(yè)快速、健康發(fā)展。

建立二手設備交易市場，完善設備退出機制。目前我國設備租賃企業(yè)沒有退出的舊設備滯納場所，致使企業(yè)不能有效地回收資金再投入到設備租賃中去。因此，建立大型工程機械二手設備交易市場，銷售翻新的二手設備，對我國工程機械租賃企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。市場需有二手市場“護航”，而二手市場是租賃公司物權退出的重要場所，有了輕松退出的手段，出資人放款就比較放心。一旦還不了款，收回物件可以立即進行變現(xiàn)處理。

租賃形式需多樣化。我國工程機械租賃業(yè)要向更成熟的階段發(fā)展，必須做到租賃形式多樣化，經(jīng)營租賃和融資租賃并舉互補。融資租賃具有融資、理財、促銷三種基本功能，將租賃和投資、經(jīng)營、管理、資本運作等市場經(jīng)濟構成因素進行創(chuàng)新性的結合，可以達到更好的整合資源、增加效益的目的。

租賃企業(yè)完善用戶信用考核機制。租賃公司要建立用戶誠信考核制度，完善租賃業(yè)務程序，通過各種方法考察用戶的誠信度和工程款到位情況，進行充分的工程項目風險評估，對于資金不落實或可能不落實的項目不要盲目承租。

擴大業(yè)務范圍。工程機械租賃企業(yè)，不僅從事租賃業(yè)務，還可以兼管零配件銷售代理，同時配套維修隊伍，這樣一旦出現(xiàn)機械故障，保證及時修復。

應注重品牌建設。租賃企業(yè)應根據(jù)自身特點打造品牌，通過品牌效應來拓展業(yè)務，開展租賃連鎖店，品牌對租賃公司發(fā)展能起到事半功倍的效果。

應逐步拓寬融資渠道。租賃企業(yè)在現(xiàn)有政策的情況下，應積極拓寬資金來源渠道，可通過加強與銀行的合作和通過關聯(lián)企業(yè)進行融資，并積極做好未來上市的準備。

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