廈門重工老總暢談--裝載機市場之趨勢

采訪人物：蔡明群 廈門重工機械設備董事長 總經理

采訪記者：張航 商報記者

張 航：你好蔡總，感謝你在百忙中接受我的采訪！

蔡明群：歡迎你，不好意思，讓你久等了。

張 航：從工作人員提供的材料中，了解到你是比較早涉及裝載機行業行業中的，對行情的把握應該有獨到之處的。

蔡明群：不能說有特別鮮明的道理，只是有些了解。因為隨著科技的發展，裝載機和計算機、及其他電子產品相比更新的速度是要慢一些的，但每個廠家都在不斷的更新、提高產品的性能，更適合客戶的需要。現在，這個行業的競爭是很激烈的，不更新，不提高就要被淘汰，這些事情很現實。從目前及以后很長一段時間，估計3-5年的時間，輪式裝載機仍將是工程建設機械中重要的機種之一，國內年需求量持續穩定地保持在3、5萬臺左右，由于一些輔助配件技術含量不高，容易仿造，導致國內裝載機生產廠家在急劇膨脹，競爭更趨激烈，各生產廠家紛紛開發新產品，來迎接市場的挑戰。

張 航：加入wto后，中國和國外的市場進行接軌，以及外國資本的進入，裝載機市場受到了沖擊，“中國制造”能和國外市場進行抗衡嗎？

蔡明群：這些年來，國際形勢發生了很大的變化，世界交通、能源和其他基礎建設事業發展迅速，每年綜合投資額都在數千億美元以上，投資的本身也拉動了裝載機市場的成長，帶來了機遇和挑戰。目前世界各國裝載機年總產量累計已達到20萬臺，美國、日本和西歐是裝載機主要生產國家和地區，年產量均在3萬臺以上，其中美國4.6萬臺，日本3.2萬臺。世界工程建設機械銷售額已達到460億美元，預計到2010年將達到1000億美元。其中美國占30%，日本占26%，中國出口量占的比例很少，不超過5%，其余為歐盟及其他國家。

國家開發西部的政策的陸續貫徹實施，受投資方向的影響，國內裝載機市場，國家向中西部投資政策的啟動，也將使該地區的市場較大，已經很明朗。國內產品年產量約為3萬臺，西部地區的需求在40%，東部的空間仍有提升的空間，經濟實力和民企投資也決定了市場發展方向，需求呈上升的趨勢。

張 航：從經濟體制上看，國家鼓勵多種經濟形式并存，國營和私有企業從銷量和效益上看，誰更具有競爭力？

蔡明群：這是一個敏感的問題，只能說：各有千秋。從用戶需求來看，私營經濟和個體用戶市場需求仍然上升；國家大型工程建設對大噸位裝載機等工程建設機械需求量增加。目前，挖掘機行業的迅速發展，土石方工程中對裝載機的需求部分被挖掘機所替代；國家加強資源及環境保護，整頓煤炭工業結構，限制小煤礦開采，影響煤礦系統對裝載機的需求；各貨站、港口非規則固定物料的周轉、裝卸作業更趨于向大型、自動化發展，制約了對裝載機的需求，市場依然嚴峻。

據統計，全國裝載機生產企業400多家，其中專業生產企業有50多家。主要生產廠家為：柳工、徐工、常林等，這些企業有長期生產經驗，有一定的實力和市場占有率，在用戶心目中一直樹立著良好的形象，并保持其已有的地位和優勢。也有一些后起之秀，成為新銳力量。

張 航：中國企業和企業家是否有可能參與更大范圍的國際競爭，像海爾一樣進入國外市場，是否有時間表。

蔡明群：由于世界上各個國家的經濟發展不平衡，絕大多數國家意識到社會穩定，公民友好相處，關鍵是經濟基礎。發展國家經濟成為工作的源動力，也是考驗一個政府能力的主要指標，正是經濟的多元化和可比性，以及國家建設的可操作性，使裝載機走出國門成為可能，雖然這個比例很少，走出去的成本也很高，畢竟是在世界裝載機市場上有了中國的聲音。據有關信息表明每年出口量都在以15%的速度在增加，廈門重工機械設備有限公司通過第三方也出口了一些，由于價格和品質方面的優勢，從國外反饋信息來看，說明當時的決策雖然冒著風險，還是有價值的，也說明中國的產品逐漸得到世界的認可。要和國外像卡特彼勒、日本小松、意大利菲亞特、阿里斯、瑞典沃爾沃、德國利勃海爾、o＆k、蔡特曼、英國jcb等著名公司在6噸級以上裝載機形成壟斷地位，和他們競爭需要3-5年的時間；6噸級以下在中小噸位裝載機，中國制造的產品在一些國家是有一定的份額。在國際上，國外廠商在中小噸位裝載機方面，不會給中國制造的產品構成很大威脅。

張 航：根據國情進一步擴大產品的市場占有率是每位企業家所考量的問題，科研開發是持續發展的根本所在。

蔡明群：國產輪式裝載機正在從幾年前低水平、低質量、低價位、滿足功能型向高水平、高質量、中價位、經濟實用型轉變。從仿制仿造向自主開發過渡，不斷進行技術投入，采用不同的技術路線，在關鍵部件及系統上技術創新，樹立特色和優勢，成為裝載機行業的領先者，廈門重工機械設備有限公司先后投入大量的資金，用于科研開發，產品得到了市場的認可，銷量前景持續提高，大約每3個月就有一個新內容出現，無論國內市場和國際市場都呈現良好的態勢，我對企業的未來和可持續發展充滿信心，二期“廈門重工業園”的籌建工作已經啟動，廈門重工將為更多的客戶提供高質量的重工機械。

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