據日前閉幕的第101屆廣交會傳出的訊息，借助此次廣交會的廣泛影響力，由聯合國采購總部、中國對外貿易中心等多家機構共同舉行新聞發布推介會，宣布在中國成立"聯合國采購促進中心"。這就意味著，國內的眾多企業將又多了一個與國際貿易交流、溝通及贏得更廣泛市場的途徑。但國內縫機企業對此又是什么樣的態度呢？

4月19日，關于"聯合國中國采購促進中心"的新聞推介會在廣東佛山舉辦，消息一經新聞媒體的傳播，各地企業紛紛響應，一場爭奪聯合國大訂單的爭奪戰悄悄地拉開了序幕。然而，記者通過有關方面進行了解后遺憾地發現，國內縫制機械行業對此卻反應冷淡。據記者了解，"聯合國采購促進中心"宣布成立至今，還沒有一家國內縫紉機生產企業有所動作。記者與有"中國縫制設備制造之都"之稱的臺州的兩家企業聯系后發現，這些企業對"聯合國采購"仍然十分陌生。縫機業適合進入這一平臺通過了解記者發現，聯合國今年向全世界公布的采購數額在300億美元以上，而中國企業在其中所占的份額還不到1%。這300億美元的采購額在中國的采購需求面，主要涉及到輕紡、機械、it產品、藥品、化工、食品、服裝、車輛、建材以及服務類產品等28個大類共1萬多個品種，其采購方式是由聯合國采購司向其指定的供應商招標。一方面，根據日前所披露的數據，面向全球采購的輕紡、機械所占比例為25%，是所有行業中占據比例最高的，而國內縫制機械行業明顯占據著優勢。據聯合國采購司采購總部主任亞瓦爾·汗(yavarkhan)介紹，聯合國采購及各國政府、跨國集團的采購，是世界上最大的國際貿易平臺之一。聯合國采購目前在中國有著良好的發展趨勢，在聯合國采購訂單中，采買中國產品的采購量逐年在增加，原因如下：中國產品質優價廉；聯合國采購訂單每單不會太大，適合中小企業涉足；聯合國有希望直接與制造商建立聯系的政策，對生產型企業有利；為實現"到2015年全球貧困人口減少一半"的千年發展目標，聯合國及其附屬機構的全球直接采購增長很快，同時也大力支持和努力拉動發展中國家的經濟增長。這對于大多數中小型縫制機械企業而言，聯合國采購，為這些原本就擁有相對競爭優勢的企業提供了出口機遇。中國縫機企業一旦融入聯合國采購系統，就可獲得兩層商機放大效應：一是作為援助物資進入受援國家和地區，打開產品直接進入這些國家的大門；二是聯合國成員國的政府采購和眾多跨國采購企業也是根據聯合國指定的供應商名錄尋找貨源，中國注冊企業一旦進入它們視野，商機將更為廣闊。另一方面，可以突破縫制機械行業在國際市場上原來那種"散兵游勇"式的貿易手段。據記者了解，大多數縫機企業以前主要是從當地省、市級對外貿易機構獲得渠道，然后單打獨斗地在國際市場上打拼，在獲得市場的同時也投入了相當大的財力、人力和精力，貿易成本一直居高不下。而如果能夠在聯合國采購名單上冊上有名，這種狀況將有望改變。據聯合國采購司中國項目專員黃妍睿女士介紹，一旦加入聯合國采購平臺，并獲得聯合國注冊供應商企業數據庫的資格后，除了有機會成為聯合國指定供應商，還可得到如下好處：與聯合國做生意不存在應收賬款結算的風險，也容易獲得銀行貸款支持，有利于企業經營資金周轉；利潤高，一方面可享受免關稅待遇，另一方面可繞開了中間商；不存在反傾銷等貿易壁壘，可以說是本土企業進軍國際的"綠色貿易通道"；能經常獲得聯合國免費發布的產品需求信息，同時本企業產品信息能在聯合國各類會議和項目中作為參考目錄發布；提升企業形象，"聯合國注冊供應商"是企業的資信證明，是一筆巨大的無形資產，能增強對投資與采購者的吸引力。這對于大多數縫制機械行業內的企業來說，正是迫切需要的東西。聯合國采購的主要對象是針對發展中國家的，而當前大多數縫機企業的主要市場目標也是這些國家，因此，納入這一體系將有助于整個行業在國際市場上的競爭。縫機業已基本具備條件據了解，成為聯合國注冊供應商的條件并不苛刻，按照慣例，企業只要能夠滿足三種條件，就可以提出申請：一是通過國際質量iso9000認證；二是公司成立期限在三年以上；三是有穩定的財務狀況。根據記者了解，目前國內大多數擁有自身獨立品牌的縫制機械生產企業(包括中小型企業)，有相當一部分都已具備了這些條件。據中國縫制機械協會副理事長胡淼海介紹，國內的縫制機械產業特點比較突出(中小企業眾多，產品集群度高)，參與國際間貿易起步得較早、涉及的國家和地區的面也較為廣泛，完全有能力、有條件進入聯合國采購的視線。而現實狀況是，根據中國聯合國采購促進會于200 7年4月7日公布的數據顯示，目前聯合國在全球已有近6000名指定供應商，而中國在聯合國機構注冊過的企業僅有20 00家左右，其中成為指定供應商的企業還不到200家，而整個縫制機械行業中，沒有一家成為聯合國采購的指定供應商。究其根源，一是整個縫機行業在信息渠道上不夠通暢，對于國際市場主流渠道不夠了解，正如亞瓦爾·汗所說："中國的產品質優價廉，因此在中國的市場上，可以用相同的錢買到更多產品。但是，許多中國企業的信息渠道不暢通，對聯合國采購的規則和流程也不熟悉，錯過了與聯合國合作的商機。"；二是市場環境受國內一些不利因素的影響，很多企業沒有把主要精力分配在應有的資源配置上，也從另一個側面分散了爭奪市場的能力。對此，記者通過相關渠道，以及聯合國采購促進中心了解到。一般而言，聯合國采購分三種，第一種是"本地采購"，即是在受援國當地采購、當地使用。第二種是"固定渠道采購" ，對一些特定商品(如特殊藥品、汽車等)，只要某些廠家能符合聯合國采購機構的要求，聯合國采購機構就跟這些企業簽訂長期的供貨合同。第三種是"競爭性招標采購"，大多數縫制機械企業完全適合參與這種采購。"競爭性招標采購"一般可分為三種情況：對3萬美元以下的訂單，聯合國采購機構在已注冊的供貨商名單里，挑選3家企業，分別詢價，在對收到的報價進行評估后，訂單將給予能滿足采購計劃和發貨要求并報價最低的供貨商；對3萬美元至10萬美元的訂單，挑5至10家，進行分別詢價，同樣是找性能價格比最好的企業簽訂合同；對10萬美元以上的訂單，進行非常嚴格的競爭性招標。20萬美元以上的，還要得到聯合國總部合同委員會的批準。也就是說，價格因素是聯合國采購中考慮得相對較多的一種因素。中國縫制機械協會在前不久舉行的理事會上表示，國內縫制機械的價格在國際上向來擁有"價廉物美"的聲譽。因此，參與這樣的競爭，國內縫企是具有一定優勢的。而放眼全世界，在縫制機械這一特定行業內，擁有如此強大的生產能力，同時又具備了如此強大的競爭能力的國家，唯獨中國縫制企業能夠擔當這一角色，我們沒有任何理由可以放棄這一市場。當然，中國的縫制機械企業要想成為聯合國供應商，還必須具備良好的市場知識及深入了解聯合國的組織、機構；要掌握好國際性語言；還要具有最有競爭力的價格與質量，能夠提供好的售后服務，而公司本身則更要具備較強的經濟實力，能夠支持長期運作。姜鵬飛

什么是聯合國采購

簡而言之，聯合國采購就是聯合國在全球范圍內進行的帶有公益性的采購行為。綜合考量，聯合國采購所表現出來的優勢，有以下七大特點：一.聯合國采購不存在反傾銷的問題。聯合國采購的商品賣到哪個國家，都可享受到免稅待遇；不存在傾銷、反傾銷等貿易壁壘問題。二.因為是各國捐助到聯合國的錢，聯合國制定采購計劃之前，都做過充分預算，因此付款絕對有保障。三.供應商提供的商品能夠在聯合國各種會議和項目中作為參考目錄發布，對企業知名度的擴大有一定幫助。四.各國駐聯合國代表都以供應商目錄向所在國推薦作為進口采購的優選，企業具有"近水樓臺先得月"的便利。五.商品作為援助物資進入受援國家和地區，往往意味著產品進入這個國家和地區的開始。當災荒過去，受援當地居民會因使用過而認得"中國制造"的品牌優勢，有錢消費時就很有可能選購同一種商品。六.聯合國近200個成員國國內企業和許多大型跨國公司也都會參考聯合國供應商目錄，尋找供應商，為企業加強合作提供了先機。七.提升企業形象，成為企業無形資產。

進行貿易的方法與技巧

第一，要充分利用聯合國采購網或者萬維網進行相關采購信息的查詢。第二，要在聯合國采購網上進行注冊，成為聯合國采購的供應商。第三，如果公司接到聯合國招標或競標的文件資料，務必要仔細閱讀。第四，如果有其他不明白的問題應積極詢問相關的聯系人。第五，對聯合國的招標及相關文件應進行及時回復。第六，如果公司有相關目錄一定要遞交給聯合國采購司采購總部。第七，一定要在聯合國規定的截止時間內提交相關文件。

中國服飾報

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