今年5月初，來自德國、荷蘭、波蘭、奧地利等國家的30名國際高端機床用戶及銷售代理商，興致勃勃地前往地處揚州南郊的江都市，對享有中國名牌產品稱號的江蘇亞威機床有限公司進行現場考察。

穿過鱗次櫛比的廠房，橫跨一道道精密生產線，歐洲客商穿梭于亞威生產現場，仔細參觀了數控轉塔沖床、數控折彎機、剪板機及金屬板材校平分條卷取生產線，考察了亞威的高精設備加工中心、數控產品裝配中心以及博士后技術中心。面對種種高精尖設備和一批批锃光發亮、整裝待發的高端產品，客人們頻頻開啟照相機與攝像機，不時翹起大拇指……

在產品演示大廳，客商們先后觀看了數控剪、折、沖及校平分條卷取生產設備的操作表演。在數控轉塔沖床演示廳，操作人員在一臺hiq3048型數控板材加工設備前輸入程序，開啟驅動裝置，該系統瞬間協調動作，分別啟動滾筋、滾壓、滾切、拉伸等復雜工序，送料系統通過氣壓吸盤將一塊約兩米見方的金屬薄板緩緩送入操作臺，沖壓系統按照編程井然有序地在薄板上沖壓出上萬個圓形、方形、矩形、菱形、橢圓形等規格不等的孔徑。各類工序完成后，卸料系統對工件進行自動脫模、自動堆垛、自動切換，整個作業時間還不到5分鐘。

來自荷蘭的楊·特拉格特先生年逾花甲，是國際有名的機床經銷行家，2004年出任亞威駐歐洲的smd國際銷售公司總經理。他開門見山地說，亞威現有的生產管理、質量控制、工藝裝備、營銷方式基本掌握了歐洲國家的套路。他認為亞威的可貴之處在于善于博采各國機床制造技術之長，大膽進行產品與技術創新，產品質量精湛，市場信譽度高。短短兩三年內能在歐洲市場立足，十分難得。

滿頭花發的德國用戶盧葉迪格先生說，近幾年他每年來亞威一次，發現亞威的產品都有意想不到的改進。他認為，亞威最大的特點是尊重客戶意見，按照各國本土化銷售原則進行產品設計、生產與經營，產品質量、交貨期、性價比和售后服務四項工作到位。盧葉迪格說，現在全球產品競技，誠信經營之風蔓延迅速。就機床而言，過去德國人只相信本國的產品，后來法國、意大利甚至土耳其的機床都迅速向國際高端市場靠攏。德國人選機床主要看性價比和誠信度，中國亞威機床就是在這種大環境下擠進了德國市場。

象斯特先生是德國著名大型板金設備加工企業———metall公司的總經理，也是2004年7月亞威數控機床進入歐洲市場的第一位用戶。他所在公司擁有80多臺數控折彎機床，大多數是本國產品。他說，他們使用亞威機床近三年來，性能不比本國產品差，于是2006年他又來亞威購買了第二臺，這次特地前來選購第三批產品。

江蘇亞威機床有限公司是一家具有50多年鍛壓機床制造歷史的老企業，該公司現任董事長吉素琴表示，是國家振興裝備制造業政策的呼喚和企業自身發展需要，給亞威提供了展翅高飛的機遇。為了擺脫機床行業同質低價惡性競爭的困境，亞威于本世紀初就確立了“開發高端技術、發展高端市場”的戰略。瞄準國際先進水平，堅持以數控、高速、高效、成套為機床產品發展方向，創建了一套擁有競爭機制的產品創新體系和國際營銷體制，并采取與國際知名企業合資、合作的方式，吸收國際先進理念，引進國外先進技術，走自主創新的獨特路子。目前，亞威不僅在國內擁有兩萬多個終端用戶，而且產品還出口到歐、美及東南亞地區的數十個國家，企業的產、銷、利每年以30%以上的幅度遞增，出口產品占企業銷售總量的30%以上，數控折彎機在國際市場的銷量居國內之首。2005年亞威數控沖壓機床被評為中國名牌產品。

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