近日，烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司與哈薩克斯坦一家造紙公司簽訂了一份價(jià)值300多萬元的造紙?jiān)O(shè)備訂單，為此，該公司總經(jīng)理郜善端特地趕到阿拉山口口岸與哈方簽訂合同，并商談后期供貨以及技術(shù)服務(wù)等相關(guān)細(xì)節(jié)問題。

烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司前身是中州造紙機(jī)械西北銷售總公司，1990年成立于西安，主要經(jīng)營全套造紙?jiān)O(shè)備及配件、造紙網(wǎng)、紙品加工機(jī)械、紙箱設(shè)備、紙香皂及紙香皂專用設(shè)備。據(jù)郜善端介紹，善端工貿(mào)公司有著二十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)服務(wù)于哈薩克斯坦奇姆肯特市造紙廠、烏茲別克斯坦塔什干造紙廠、菲律賓馬尼拉造紙廠、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)123造紙廠、米泉利康紙業(yè)、昌隆造紙有限公司、麥蓋提金得利造紙業(yè)公司以及沙灣玉珍紙業(yè)公司等企業(yè)。

“哈薩克斯坦的造紙現(xiàn)狀相當(dāng)于我國上世紀(jì)80年代的水平，還屬于起步階段，”郜善端說，“哈國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度很快，人均收入甚至都比中國要高，對各類印刷品的需求也在不斷增加，這就刺激了哈國造紙業(yè)的興起。”

據(jù)了解，目前，歐盟國家的人均年需求印刷品為150公斤，美國為200公斤，而哈國人均需求量僅為7—10公斤，哈國紙類市場潛力巨大。盡管哈薩克斯坦乃至中亞各國對造紙?jiān)O(shè)備需求明顯增加，但是，據(jù)郜善端介紹，由于中亞各國造紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)能力有限，很多中小造紙廠不得不選擇進(jìn)口造紙?jiān)O(shè)備。再者，哈薩克斯坦欠缺維護(hù)造紙?jiān)O(shè)備的專業(yè)人才，這就為中國出口造紙?jiān)O(shè)備提供了絕佳的機(jī)會。早在十幾年前，善端工貿(mào)公司就來到昌吉市，主要開發(fā)新疆市場。隨著中亞市場對造紙?jiān)O(shè)備需求的增加，新疆一些造紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)廠家抓住機(jī)會，開始對外出口造紙?jiān)O(shè)備。郜善端透露，他就是看到這種趨勢才于去年把公司搬到烏魯木齊市的，公司業(yè)務(wù)也開始向外貿(mào)轉(zhuǎn)型。

“不過，剛做外貿(mào)時(shí)銷量幾乎就沒有，兩個(gè)月才售出兩臺造紙?jiān)O(shè)備，”郜善端說，“積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶后，去年春節(jié)前，訂單開始多了起來，一些外商主動找到我們，我們有了一些老客戶，外貿(mào)情況明顯好轉(zhuǎn)，銷量也逐月上升。”

采訪結(jié)束時(shí)，郜善端的店里進(jìn)來一位塔吉克斯坦客商，據(jù)郜善端透露，這位客商是他的老客戶，早在去年12月份就購買了一批衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，今年5月份開始安裝運(yùn)轉(zhuǎn)，他這次來中國，是為了采購一批相關(guān)配件，并咨詢一些技術(shù)問題。

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