山東省膠州市面積并不算大，市內大大小小的塑料機械企業卻有300家之多。趙桂旭一手培育的兩家公司也坐落于此——青島順德塑料機械有限公司（以下稱順德塑機）蝸居于城區西部護城河邊，青島同飛管業集團（以下稱同飛管業）則伸展于北關工業園。

敢和“霸主”叫板

2005年，順德塑機迅速地打入國際市場，引起了國際塑機“霸主”德國的注意。德國橡塑機械協會會長還特意來到順德塑機考察，想看看順德塑機究竟哪方面的優勢威脅到德國企業的安全。考察完畢，這位會長提出合資的意向，沒想到，順德塑機董事長趙桂旭卻微笑著拒絕了。

敢向世界一流強手叫板，趙桂旭手里握著一張“王牌”。順德塑機剛剛開始贏利的時候，趙桂旭就不惜血本致力于新產品的開發和研制。1996年，順德塑機與青島大學聯合建立了“青島順德塑料機械有限公司塑機研究所”，聚攏了一批業界精英，并頗有遠見地打出了“生產一代，研制一代，儲備一代”的旗號。當時，趙桂旭身邊的人都替他捏著一把汗，對于一個剛剛起步的民營企業而言，自主創新的風險顯而易見，“一筆投入就不是小數目，還得連續不斷地往里投，如果研制不成功，整個的投入都打水漂了?！?

其實，當時的趙桂旭可以像其他許多民營企業一樣，走跟風仿制的路子以避開風險。但他卻已經意識到了，“塑機行業的技術更新速度太快了，跟不上就得被淘汰。我研究出新技術、新產品，至少可以在1年到1年半的時間內保持高附加值，這個風險值得冒！”這就是趙桂旭的精明。多年來，順德塑機的研發投入都占到了當年銷售總額的5%。在順德塑機，科技研發人員人才濟濟。不但如此，就連趙桂旭本人也披掛上陣，毫無專業背景的他愣是通過刻苦鉆研成為科技研發隊伍的核心。

一場“豪賭”，趙桂旭成了大贏家。到目前為止，順德塑機已經研制出12個系列60多個品種，其中5種產品獲國家專利，正在申報的還有3項專利，其研制的ppr管材生產線、塑料土工格柵生產線、pvc木塑板生產線被確定為國家級重點新產品。順德塑機一躍成為國內同行業的領跑者，被中國科技部指定為塑料機械國際培訓班的承辦單位。

賣掉房子辦企業

不吸煙不喝酒，讀書是趙桂旭為數不多的愛好之一。趙桂旭喜讀史書，《史記》更是百讀不厭。總結自己的創業，他將其形容為韓信的“背水一戰”。

在辭職下海辦企業之前，趙桂旭是膠州市某鎮工業辦公室副主任。經過一番考察，趙桂旭決定接手經營當時已經資不抵債的順德鑄造廠。當時，這個小廠只有幾間廠房，幾臺小機床，“資產是負150萬元”，這就意味著趙桂旭一接手就背上了巨額債務。趙桂旭賣掉了家里的幾間房子籌集了3萬元資金，一家人搬到廠里居住。一起步，他就斷了自己的后路。

然而，3萬元對于企業是杯水車薪，怎么辦？趙桂旭就登門拜訪當時膠州市建行的行長，行長一聽是這家企業要貸款，連連搖頭：“沒門，一分錢也貸不出來?！壁w桂旭沒有灰心，一次不行，就5次、10次上門找行長說情，并保證：“前面的經營不好，不等于我趙桂旭經營不好?！弊詈?，這位行長被趙桂旭的誠心感動，決定先貸5萬元給他。

拿到5萬元貸款，趙桂旭做出一個讓周圍人心驚肉跳的決定——5萬元全部投入營銷。

打廣告，發信函……3個月下來，連趙桂旭也沒想到，竟然一口氣推銷出了幾十萬元的產品。過后，趙桂旭拿著這幾十萬元產品的合同又找到了建行的行長，順利地貸出了20萬元。就這樣，順德塑機一下子就被盤活了：1992年銷售額達到了250萬元，1993年達到了500萬元。此后順德塑機的銷售額連年成倍數遞增。

回想當初，趙桂旭說：“我原來作辦公室副主任的時候，下邊企業的老板們都是高中、初中的文化，他們都干得風風火火，我就不信我不行?！?

變賣財產也得給員工發工資

趙桂旭說他辦企業就是抓兩頭——“開發”和“營銷”。熟悉趙桂旭的人都評價他“性格內向，不善于社交，而且在這種社交場合很煩躁?！彼?，無論怎么看，他的個性與營銷總有點不對路。

可趙桂旭自然有趙桂旭的營銷“秘訣”。

“營銷，最重要的是誠信。說到底，要拿錢??！”趙桂旭說，“和客戶打交道，我總是本著先吃虧的原則?！庇幸淮?，順德塑機一套設備賣了20萬元，利潤是2萬元，然而，后期的各種配套服務卻花了5萬多元。所以，一路算下來，這一套設備倒賠了3萬元。

“賺一塊錢，要準備拿出2塊錢為人家服務?！笨口w桂旭的這種個性，順德塑機誠信的品牌迅速在業內叫響，研制出的新產品也會迅速地在市場上站穩腳跟。也正是靠這種個性，順德塑機才能在波詭云譎的市場競爭中屢次化險為夷。

1997年，國家實行宏觀調控，一批民營企業紛紛倒下。順德塑機也一度陷入困境，當年企業虧損100多萬元，100多名職工的工資拖欠了5個月。這時，和順德塑機共事多年的原材料供應商主動表示：“原料先給你用，以后有了錢再給我們。”而那時順德塑機的一年的原料成本就要近千萬元。就是由于這種幫助，趙桂旭的企業度過了最難的日子。說到底，趙桂旭的信用是供應商毫不懷疑的。現在，順德塑機的大部分原材料供應商都是和趙桂旭合作了10多年之久的老關系。

回溯當年情景，讓人心悸。趙桂旭說：“即使當時企業倒了，就是變賣財產也得先給工人補足工資?！?

戰略上我還可以，但戰術上一般

趙桂旭推崇《孫子兵法》。知彼知己，百戰不殆，這是《孫子兵法》的精義，然而，知彼易，知己卻需要極大勇氣。趙桂旭說：“大部分人不知道自己的缺點，我就能不斷反思自己哪里做對了，哪兒做錯了。”

不溢美，不隱惡，趙桂旭說話總有些史官直筆的味道，讓他說一些虛話、套話，他寧可不說。他對自己的評價也是如此：“論運籌帷幄我可以，可論管理我不行。戰略上還行，戰術上一般?！?

趙桂旭有一個筆記本，里面有他總結的2006年十大成功十大憾事。“我經歷的失敗太多了，到現在也是幾乎每個月都有?！彼贸龉P記本歷數，說到失敗之處扼腕嘆息，“說到底，有些事是由于我的姑息。我的書讀多了，文人氣太濃，有些迂腐，手腕太軟?！?

“創業其實都是蒙，蒙對了企業就起來了。但你不能指望每次都能蒙對啊。”趙桂旭深知創業容易守業難的道理。自創業開始，趙桂旭就堅定不移地采取了自主創新的戰略，在經營中采取了誠信鑄品牌的戰略。等順德塑機發展到一定規模之后，他又開始了“二次創業”，2004年，占地100畝的同飛管業正式投入運營，從塑料機械到塑料制品，趙桂旭延伸了企業的產業鏈條，搭起了一個現代化企業集團的架子。更為重要的是，同飛管業在管理上完全與順德塑機不同，在同飛管業記者能感受到濃厚的現代氣息。很明顯，這是一個從家族式管理向科學管理的轉折點。

十幾年風雨兼程，趙桂旭領導的順德塑機已從一個國內的“家漢子”企業，變成一個令國外跨國公司都生畏的現代化高科技型企業。

激流勇退

“我干到今天，最成功的是把趙燁培養出來了。”趙燁是趙桂旭的兒子，一直在英國南安普敦大學專修管理學，2005年歸國幫父親經營企業，負責企業的國際市場開拓。這個受過西方文化教育的年輕人出手不凡，2004年順德塑機的國際貿易額僅占銷售總額的5%，這個數字在2005年就突飛猛進到30%，2006年達到70%。短短的時間里，業內同行對趙燁產生了很好的印象。

“在營銷方面，趙燁已經超過我了。只不過一些戰略性的深層次的東西還要學習，這個學習階段恐怕最快也要3、5年?！壁w桂旭說，“我已經計劃好了，等到55歲就退居二線，做董事局主席，讓趙燁全盤接手?！壁w桂旭露出難得一笑，閃著睿智。企業對于他就像擺在面前的棋局，每一個大的戰略步驟都被他推算得精準。

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