加大研發國家級高新技術、更新升級制造設備、積極培育自主品牌……樂清芙蓉鎮的鉆頭產業，經過一番內“修”外“煉”，成功躋身國際市場。日前，來自瑞典的五金企業與樂清芙蓉鎮的浙江方大工具有限公司正式達成生產協議，首期200萬美元的訂單產品已交付外方。

鉆頭雖小，卻帶來了上億元的外貿訂單。此前，德國博世、美國百德和東南亞等國的著名五金工具企業均先后與芙蓉鉆頭企業達成協議，定點生產五金鉆頭類產品。現在，芙蓉鉆頭已出口到世界108個國家和地區，特別是在對鉆頭質量要求最嚴格的歐美市場上所占的比例也正不斷提高，去年出口交貨值達4.5億元，比上年增長36.36％，占全鎮工業總產值的52％。

外貿的發展，不僅給傳統的鉆頭產業帶來新的增長點，更深層次的變化也在芙蓉鎮上演著。

原本給國外公司做貼牌加工，也能賺取一定的利潤，但芙蓉鉆頭卻選擇另一條艱苦的道路——用自己的品牌，創自己的市場。“從原來給他人做嫁衣，到現在我們讓利創牌的做法，就是在與國際市場的接觸中認識到，自主品牌才是核心競爭力。”浙江方大工具有限公司董事長林昌方認為，走出國門，鉆頭品牌的國際化是必由之路。近年來，方大工具不僅在俄羅斯、韓國等5個國家注冊了“方大王”產品商標，還在阿聯酋、俄羅斯等國設立銷售子公司。還有溫州永昌工具有限公司、溫州大力五金工具有限公司等7家公司也分別在國外設立了辦事處或銷售公司。

有了品牌渠道之后，芙蓉鉆頭又采用一種特別的方式來擴大品牌覆蓋面——只要外商使用芙蓉鉆頭企業的商標，就可以在價格上得到相應下浮。“外商手上握有很大的當地市場，我們讓出一部分利潤，來換取更為廣闊的自主品牌銷售空間。等到我們品牌的市場認知度高了、市場占有率上升后，我們的產品就將更具競爭力。”林昌方的一番話，解釋了“借力提升”的理念。

現在，芙蓉鉆頭的名聲越來越響，多家企業紛紛抱團參加在德國科隆和美國芝加哥等地舉行的國際性五金工具展，他們在展會上統一亮出“芙蓉鉆頭”的集體品牌，吸引了眾多國內外客商的關注。“區域品牌的競爭力往往大于企業品牌，市場認同度也來得更快些。這也是我們芙蓉鉆頭在國際上打響知名度的又一項舉措。”芙蓉經濟發展事務所所長林飛珠介紹道。

品牌效應和外貿銷售的良性互動，給芙蓉鎮的工業發展帶來了更多看得見的效益。作為國家級鉆頭生產基地，芙蓉鉆頭的科技研發力度進一步增強，去年該鎮3家大型企業一次性投入5000多萬元進行技術改造，“芙蓉制造”已占據國內鉆頭65％的市場份額；該鎮的相關五金產業鏈也迅速興起，像木工銑刀、開孔器、麻花鉆頭、電動工具等產業現已初具規模，尤其是與鉆頭相配套的硬質合金迅速崛起，年產值已超過2億元。

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