一、概要

據估計，2005年菲律賓泵產品市場總額為3713萬美元。過去3年中，菲律賓經濟增長緩慢，泵產品市場也隨之波動。

未來3年內，菲律賓多數工業部門對泵產品的需求穩定，而商業建筑、水利及采礦等行業的需求則不斷增長。業內人士預測，受在建和即將開工的項目需求拉動，未來3年菲律賓的泵產品市場將增長5%～10%。

菲律賓所需的泵產品百分之百依靠進口。整個市場曾經由美國所主導，但近10年來，其他國家、特別是亞洲的供應商在這一市場上有了長足的發展。目前日本是菲律賓泵產品最大的供應國。2005年，菲律賓進口的泵產品中21%來自日本，美國以15%的進口份額排名第二，緊隨其后的是中國（12%）和新加坡（8%）。

對菲律賓市場感興趣的外國供應商應委任一家菲律賓的代理商或經銷商。菲律賓銷售前景看好的泵產品有：液體泵、空氣泵、分裝燃料用泵及商業建筑和礦業部門用泵。

對于大部分菲律賓用戶來說，價格是購買時首要的考慮因素。

菲律賓對泵產品的進口沒有限制，進口稅率為1%～10%。

二、市場趨勢

過去3年中，菲律賓泵產品市場經歷了起伏和波動。2003年，泵產品市場總額為3555萬美元，2004年達到4206萬美元，而2005年則下降到3713萬美元，這主要是由菲律賓經濟增長緩慢造成的。盡管2005年菲律賓經濟增長了5.1%，但仍有部分行業和企業的產品或服務銷路不暢，從而影響了他們對產品和設備的需求。因此，多數用戶或者購買更便宜的泵產品，或者放棄了購買計劃。

未來3年內，菲律賓泵產品市場預計將增長5%～10%。多數工業部門對泵產品的需求穩定，而商業建筑、水利及采礦等行業的需求則不斷增長。由于業務流程外包企業數目的增多，辦公場所的需求隨之上漲，因此刺激了商業建筑部門的增長。2006年第一季度，菲律賓共簽發商業建筑許可1919份，比2005年同期增長了36%。

菲律賓很多地區沒有自來水或是水壓較低，因此水利部門是泵產品的主要用戶。菲律賓政府計劃到2010年，在全國范圍內推廣合格的飲用水。因此，擁有大馬尼拉區（metromanila）供水特許經營權的兩家企業（即manilawatercompanyinc.和mayniladwaterservicesinc.），以及多數向大馬尼拉以外地區供水的水務區都在進行水利項目建設。

如果采礦業投資在未來3年內保持穩定，此行業對泵產品的需求預計將大幅增長。菲律賓政府正在采取一系列旨在振興采礦業的措施。2005年，這一部門吸引投資近5億美元。

三、市場競爭

菲律賓所需的泵產品或用于當地組裝的零部件百分之百依靠進口。大約10年前，美國供應商在市場中占據統治地位。然而，其他國家、特別是亞洲的供應商逐漸占領了這一市場。低廉的價格和快捷的配送使得消費者更傾向于購買這些國家的產品。

2003年，菲律賓從美國進口泵產品總額641萬美元，2004年這一數字增長了17.3%，達到752萬美元，而2005年則只有560萬美元，比2004年下降了25.5%。2005年，美國以15%的份額在菲律賓泵產品進口市場中排名第二，位居日本之后。

在菲律賓從美國進口的泵產品中，其他液體泵、其他空氣泵、空氣/氣體壓縮機、通風罩或循環氣罩和分裝燃料用泵占據了78%。

古爾茲（goulds）公司是美國在菲律賓市場上最大的品牌，它在當地擁有一家組裝廠。菲律賓市場上其他的美國品牌還有：奧羅拉（aurora）、凱姆弗洛（chemflo）、克蘭（crane）、費爾班克-莫爾斯（fairbanksmorse）、菲爾-萊特（fill-rite）、弗林特&沃林（flint&walling）、mth泵業（mthpumps）、瑪琪（march）、邁爾斯（myers）、帕特森（patterson）、帕斯菲達（pulsafeeder）、萊迪布法羅（reddybuffaloes）、喜得樂（sta-rite）、特斯爾（tuthill）、威肯（viking）、沃喀莎（waukeshacherryburrell）和溫曼（weinman）。

業內人士表示，由于產品質量上乘并且經久耐用，因此很多用戶仍然青睞美國產品。然而，由于資金緊張使得不少用戶沒有能力購買美國產品。盡管如此，一些看重產品質量的大企業仍然是美國產品的忠實用戶。

有業內人士評論說，美國產品主要瞄準商業建筑和水利行業的用戶。但是，由于泵產品市場的多樣性，美國產品在其他行業、特別是逐漸復蘇的采礦業中同樣擁有機會。

日本是菲律賓泵產品的第一大進口來源地。除此之外，中國和新加坡也是主要的供應國。

地理位置的接近是日本在菲律賓進口市場排名第一的一個重要原因。同美國一樣，日本產品在菲律賓市場上也經歷了起伏。2003年，菲律賓從日本進口泵產品總額1043萬美元，2004年這一數字為1276萬美元，2005年則減少到747萬美元。2005年，菲律賓從日本進口的泵產品主要有：其他空氣泵、空氣/氣體壓縮機、通風罩或循環氣罩、分裝燃料用泵（198萬美元）、其他液體泵（180萬美元）和離心式水泵（157萬美元）。菲律賓市場上主要的日本品牌有：eim、荏原（ebara）、本田（honda）、易威奇（iwaki）、三菱（mitsubishi）、世博（panworld）、島田（shimada）、新明和（shinmaywa）、泰拉爾（teral）、酉島（torishima）和鶴見（tsurumi）。其中荏原公司在菲當地擁有一家組裝廠。

由于地理位置接近及定價較低，中國產品在菲律賓市場上的占有率穩步提升，進口總額已從2003年的157萬美元增加到2005年的457萬美元。但業內人士對中國產品的使用壽命存有疑問，認為多數產品只能使用5年時間或者更短。

歐洲、美國和其他地區的產品可轉道從新加坡進口。2005年，菲律賓從新加坡進口的泵產品總額為315萬美元，比2004年減少了32.5%。

菲律賓泵產品市場上的其他品牌還有：

澳大利亞：ajax、dynatech、mtp、monopumps、onga、stream-plus、southerncross；

丹麥：rotan、grundfos；

德國：ritzpumpen；

希臘：drakos-polemis；

意大利：calpeda、lowara、obl、pedrollo、seko、varisco、zilme；

墨西哥：q-pumps；

瑞典：flygt；

中國臺灣：showfu、walrus；

英國：ssppumps。

四、主要用戶

菲律賓泵產品用戶非常廣泛，主要來自采礦、農業、化工、水利、燃料、工業和建筑等行業。私營企業是泵產品的主要用戶群。菲律賓政府很少與外國供應商進行直接的生意往來，而是通過政府項目的私人承包商與其進行交易。這些私人承包商會購買政府項目所需的泵產品。

目前，菲律賓水利和商業建筑行業是最主要的泵產品用戶。由于菲律賓政府致力于解決國內水資源問題，因此水利行業成為泵產品的一個主要用戶。商業建筑行業對各種類型的泵產品，特別是與供水、制冷和空調有關的產品均有需求，從而成為菲最大的泵產品用戶。

盡管有些消費者在購買時會考慮產品的品牌和質量，但價格仍然是大部分消費者購買時首要的考慮因素。

五、市場準入

菲律賓對泵產品進口沒有限制，進口稅率為1%～10%。

六、市場開拓

對菲律賓市場感興趣的外國供應商應委任一家菲律賓的代理商或經銷商，同時對其提供銷售、技術和市場等方面的支持（如產品宣傳冊和參考資料、產品升級和培訓等）。菲律賓的銷售商一般較為關注一到兩個行業的泵產品需求情況。

通常的營銷方法有：對用戶、建筑師、承包商和咨詢人員進行電話促銷，在黃頁上刊登廣告和參加商業展會等。

私有企業主要通過內部資金或銀行貸款來購買泵產品，而政府部門則是使用預算、外國貸款及撥款進行采購。

信用證和電匯是最為普遍的兩種付款方式。

由于菲律賓泵產品市場競爭激烈，因此感興趣的外國供應商應制定價格競爭策略和開發有特色的產品，并且制定全面的營銷策略以應對激烈的市場競爭。

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