中國(guó)家居行業(yè)作為能夠體現(xiàn)老百姓生活質(zhì)量的一個(gè)行業(yè)，在改革開(kāi)放之后，完整見(jiàn)證了祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的變遷過(guò)程。對(duì)于中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年既是一個(gè)最好時(shí)代的終結(jié)點(diǎn)，還是見(jiàn)證一個(gè)更好時(shí)代的新起點(diǎn)，牢牢引領(lǐng)著家居品牌的發(fā)展、變革方向。

家居行業(yè)隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念改變，同時(shí)隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)品質(zhì)也有了相應(yīng)的提升，未來(lái)的家居行業(yè)終將會(huì)是以高度人性化、新功能、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能夠獲得市場(chǎng)份額，在行業(yè)的轉(zhuǎn)變中，所有品牌終會(huì)經(jīng)歷大浪淘沙。

傳統(tǒng)家居企業(yè)正在努力保持自己的江湖地位

在宣布裁員7人之后，76歲的宜家宣布轉(zhuǎn)型。

1998年，宜家在中國(guó)開(kāi)設(shè)了第一家門店，截至目前，宜家已在20座城市開(kāi)設(shè)了25家宜家商場(chǎng)，宜家的業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)。看似大有可為的發(fā)展空間，近兩年依舊面臨著危機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2018財(cái)年宜家中國(guó)預(yù)計(jì)銷售額超147億人民幣，同比增長(zhǎng)9.3%，而2016年和2017年同比增速分別為19.4%和14%。

增速下滑帶來(lái)的，是宜家的戰(zhàn)略調(diào)整。2018年11月，宜家母公司ingka集團(tuán)宣布，為拓寬中心商場(chǎng)模式和加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，未來(lái)2年將裁減7人，主要集中在公關(guān)、行政等辦公室崗位，并投資物流配送和數(shù)字化，在未來(lái)兩年內(nèi)創(chuàng)造1.15萬(wàn)個(gè)新工作崗位。

擁有著老大哥地位的宜家尚且如此，更遑論其他的家居品牌。

2018年，在中國(guó)擁有200多家門店的無(wú)印良品動(dòng)作頻繁。先是對(duì)旗下多家門店進(jìn)行了多次降價(jià)，最高降幅達(dá)到25%。再就是打通線上線下場(chǎng)景接入支付寶和微信。這些舉動(dòng)意味著無(wú)印良品開(kāi)啟了大幅度的改革，戰(zhàn)略上也開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型新零售。

在轉(zhuǎn)型這條路上，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)家居品牌也跟上了腳步，全力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展多元化發(fā)展渠道。

作為老牌家居企業(yè)，紅星美凱龍如今已發(fā)展成為橫跨家居、地產(chǎn)、家居三大業(yè)務(wù)的全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商。無(wú)論是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是斥巨資與居家通、打扮家建立戰(zhàn)略合作，均致力于打通泛家居消費(fèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，集美家居也于2017年末將盧溝橋商場(chǎng)正式更名為集美廣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了家居與影院、ktv、健身、餐飲等多業(yè)態(tài)的融合。不僅僅是家居售賣，集美家居更是努力打造泛家居生活、消費(fèi)、體驗(yàn)區(qū)。

電商如何從中分一杯羹

傳統(tǒng)家居企業(yè)在尋找電商的助力，電商也在布局從線上走向線下的家居市場(chǎng)。自從網(wǎng)易嚴(yán)選在2016年推出后迅速打開(kāi)市場(chǎng)，緊接著我們就看到了淘寶心選和小米有品，當(dāng)這些電商巨頭們紛紛布局線下門店時(shí)，也面臨著群敵環(huán)伺的情況。

2016年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選問(wèn)世，定義為odm(原始設(shè)計(jì)制造商)模式的電商，并以“好的生活，沒(méi)那么貴”的品牌理念和高性價(jià)比的產(chǎn)品打市場(chǎng)。2018年12月18日，首家線下店落戶杭州。

2017年4月6日，米家有品正式上線，2018年5月，更名為“小米有品”。2018年4月29日開(kāi)業(yè)的南京友誼廣場(chǎng)店命名為小米之家。5月25日小米有品全球首家旗艦店落戶南京河西，并以小米有品命名。小米有品以精選產(chǎn)品入駐、第三方品牌孵化、商品反向定制等方式提供商品，并將“價(jià)格厚道”作為定位。

2017年5月26日，淘寶心選上線試營(yíng)業(yè)，2018年4月28日，淘寶心選首家線下店杭州親橙里店開(kāi)業(yè)。淘寶心選利用母平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，將“讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銜接”作為目標(biāo)，為優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師對(duì)接合適的生產(chǎn)制造伙伴，并將產(chǎn)出商品在淘寶心選銷售。

2018年1月17日，京東旗下生活家居自有品牌“京造”上線，商品采用oem和供應(yīng)鏈整合方式供應(yīng)，定位為“高端商品更優(yōu)價(jià)格”和“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”。

幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的家居品牌戰(zhàn)略都將性價(jià)比、好而不貴當(dāng)成賣點(diǎn)，而各家的產(chǎn)品風(fēng)格、門店陳設(shè)卻有著很大的相似性。在以往學(xué)習(xí)外來(lái)品牌的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品大多都贏在價(jià)格，而輸在品質(zhì)上。但縱觀以上幾家企業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格和品質(zhì)都有了保證，但最重要的，是創(chuàng)新，不僅是形式的創(chuàng)新，更是產(chǎn)品的創(chuàng)新。

巨頭們的家居戰(zhàn)役才剛剛打響，隨著越來(lái)越多的企業(yè)擠入賽道，家居市場(chǎng)必然會(huì)經(jīng)歷一波價(jià)格戰(zhàn)，而最后能夠勝出的，恐怕手里不止有性價(jià)比這一張牌。當(dāng)下的家居行業(yè)壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌忠誠(chéng)度不足，各家產(chǎn)品沒(méi)有明顯的品牌風(fēng)格，或是以低價(jià)吸引顧客，或是在消費(fèi)母平臺(tái)的流量。

對(duì)于所有已入局或打算入局的企業(yè)而言，如果只看到眼前市場(chǎng)的火爆，那么將會(huì)錯(cuò)失對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷。只有基于現(xiàn)有信息對(duì)消費(fèi)者心理及市場(chǎng)需求做出預(yù)判，緊緊把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，才能夠不被時(shí)代和需求日新月異的消費(fèi)者所拋棄。

快時(shí)尚品牌從實(shí)用主義跨界為美學(xué)主義

在小紅書(shū)上搜索“家居”，“高顏值”和“幸福感”是出現(xiàn)最頻繁的兩個(gè)詞。對(duì)于追求儀式感的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的家居風(fēng)格很難討好他們。而天生擁有敏銳潮流嗅覺(jué)的快時(shí)尚品牌，則從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。

衣服越來(lái)越難賣，對(duì)于快時(shí)尚品牌們來(lái)說(shuō)，早已不是新困境。zara和h&m的快時(shí)尚帝國(guó)從2016年都進(jìn)入了增長(zhǎng)疲軟期，銷售額增幅逐年下降。曾幾何時(shí)一度引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)潮流的only、vero moda、杰克瓊斯，其母集團(tuán)綾致集團(tuán)也在營(yíng)收增長(zhǎng)低迷的困境里徘徊多時(shí)了。

相比服裝市場(chǎng)的不景氣，家居消費(fèi)反而成了一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的新藍(lán)海。不滿足于只做你的衣柜，快時(shí)尚品牌們都想要向年輕人們兜售“生活美學(xué)”

較早開(kāi)始做家居的“快時(shí)尚”帝國(guó)zara，在2003年就推出了zara home，并于2011年進(jìn)駐中國(guó)，截至2017年底總共在國(guó)內(nèi)新增35家門店，目前已發(fā)展成較為成熟、知名度較高的家居品牌。zara home延續(xù)了其服裝品牌的的平價(jià)設(shè)計(jì)、迅速出貨、頻繁上新的特點(diǎn)，為追求高品質(zhì)生活的精英白領(lǐng)階層打造時(shí)尚與精致的家居美學(xué)。

相對(duì)于zara早早耕耘起home系列，h&m直到2009年才推出了h&m home，且并未大規(guī)模發(fā)展獨(dú)立門店，而更多是以店中店的形式。區(qū)別于服裝線的快速更替，h&m home更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，簡(jiǎn)約又不缺乏設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品風(fēng)格，讓h&m home充滿著質(zhì)感和高生活品質(zhì)。

除了以zara、h&m等品牌領(lǐng)銜的“快時(shí)尚”軍團(tuán)，不少國(guó)內(nèi)服裝品牌如海瀾之家、太平鳥(niǎo)、mjstyle、拉夏貝爾、jnby、西遇westlink等，都開(kāi)始跨界細(xì)分家居市場(chǎng)，不論是性冷淡風(fēng)的海瀾優(yōu)選生活館，還是小清新風(fēng)格的太平鳥(niǎo)·巢，都各有側(cè)重，試圖輻射不同檔次、不同風(fēng)格的家居市場(chǎng)。

值得一提的是更以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的jnby，其并未一味模仿日系性冷淡風(fēng)，而是基于品牌自主設(shè)計(jì)推出了立足于簡(jiǎn)約風(fēng)格、當(dāng)季設(shè)計(jì)元素和手工面料的不同系列家居產(chǎn)品。jnby home堅(jiān)持復(fù)古的風(fēng)格和優(yōu)選面料。由于價(jià)位偏高，人氣顯然不如更加親民的快時(shí)尚品牌，但也能俘獲注重質(zhì)感的消費(fèi)群體。

隨著越來(lái)越多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)多而雜的家居品類，各品牌都面臨不少挑戰(zhàn)。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)或許不難，如何將生意長(zhǎng)久做下去，卻是一道不小的難題。

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