出現(xiàn)在cctv“新聞聯(lián)播”中的楊玉洪顯得有些拘謹，他身邊是大森數(shù)控最新研發(fā)成功的國內第一臺具有自主知識產權的十三軸五聯(lián)動數(shù)控系統(tǒng)。畫外音解說：成立不過12年的大森公司目前占據(jù)了國內中高檔數(shù)控系統(tǒng)市場20％的份額，僅次于國際機床數(shù)控巨頭日本法那科和德國西門子。

作為自主創(chuàng)新的“典型”，近來，媒體的連番報道正在使這家專業(yè)性很強的公司走進普通公眾的視野。

楊玉洪顯然還不太適應這樣的角色。有幾次媒體來訪，他都提前溜走，把攝像機和話筒甩給了他的副手。除了抽煙，惟一能令他興奮的事情恐怕就是工作。這位61歲的老人常常在凌晨三點醒來，思考問題直到天亮。

很多人不理解，在中國這樣一個充滿機會的市場，這家民營企業(yè)為什么放著唾手可得的錢不賺，非要勞神耗財?shù)馗阊邪l(fā)，選擇一條技術自立、充滿風險的道路？很多人不理解，搞了12年的數(shù)控系統(tǒng)，楊玉洪沒有一刻不在擔憂，這碗飯還能吃多久——如此根深蒂固的危機感從何而來？很多人不理解，一支截至目前也僅有36人的研發(fā)隊伍，過去12年自主開發(fā)出12種數(shù)控系統(tǒng)，“把國外產品的價格逼了下來”，他們如何能夠做到？

同樣是缺少創(chuàng)新傳統(tǒng)的文化土壤，也面臨缺乏資金和技術積累的困境，大森的故事或許能為中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)打開創(chuàng)新魔盒提供一種現(xiàn)實的可能性。

艱難起步

偶爾，楊玉洪會跟朋友開玩笑說，自己后悔當初邁進數(shù)控系統(tǒng)這一行當。用他的話形容，這個行當是“笑著進去，哭著出來”，“不能隨便干”。

“數(shù)控技術是一門集計算機技術、自動化控制技術、測量技術、機械制造技術、微電子技術、信息處理技術等多學科的綜合性技術。這種特殊性對入行的人要求很高，不僅需要掌握各個學科的知識，而且需要具有豐富的經驗，國內這樣的人才太少。人才基礎不行，干起（數(shù)控系統(tǒng)）來就比較艱難。另一方面，過去中國市場基本上是被發(fā)那科和西門子壟斷，高等院校的教科書里寫的就全是這兩家公司的東西，市場認的也是這兩個品牌，中國企業(yè)要在巨頭們的夾縫中生存下來，很不容易。”楊玉洪回憶說，“1994年我到北京開會，當時搞數(shù)控的有80多家單位；到2002年，來參會的就只剩下10多家。”

搞技術出身的楊玉洪原本是大連電機廠的高級工程師。1992年，楊玉洪模仿日本產品搞出了一種新型的驅動器，“過去國內的驅動器像冰柜那么大，我們把它做到只有飯盒那么大，而且可靠性大大提高，引發(fā)了中國步進電機驅動器的一場革命。”產品生產出來后，在市場上一時間供不應求。

“客戶來拉貨的車都在廠門口排著隊，產品卻做不出來”，楊玉洪有些著急。一天晚上，他忍不住到廠長家去，建議廠里加大力度生產這種產品。可廠長用“在家里不談工作”一句話把他打發(fā)了。楊玉洪一氣之下，帶著幾個同伴“下海”成立了一家小公司（大森數(shù)控的前身），專門經營這種驅動器。他們在1年多的時間里賣出了1000余臺，賺了300多萬元，由此掘得第一桶金。

1994年，楊玉洪把他的驅動器產品帶到了北京國際機床展，引起了業(yè)界的廣泛關注。當時正是國產數(shù)控系統(tǒng)可靠性差，機床制造廠不用，使得國家先后投了41億元扶持的四大、四小數(shù)控系統(tǒng)生產廠紛紛倒閉的階段。而發(fā)那科和西門子又堅持不降價。“沈陽第一機床廠研究所的負責人到展臺仔細看了我們的產品，稱贊我們的驅動器好，然后問我們，能不能做系統(tǒng)？展覽會結束后，他又幾次打電話來，說一年至少需要800臺，量很大。”在前番創(chuàng)業(yè)成功的鼓舞下，楊玉洪“沒有考慮太多，僅僅憑著可行性這一點”就與沈陽第一機床廠簽訂了數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)合同，“開始步入這個艱難的事業(yè)”。

與此同時，一個致命的問題正在困擾著大森。兩年前，在其驅動器產品火爆銷售的時候，北京某高校的一位教授找上門來，請求提供技術圖紙，以供學生們撰寫學術論文用。教授態(tài)度真誠，言辭懇切，打動了楊玉洪，“于是把技術資料無償給了他。沒想到他的研究生畢業(yè)后，紛紛辦公司搞起了同樣的產品，大森的驅動器技術迅速擴散開去。這逼著我們必須趕快開發(fā)新的東西，否則連生存都會成問題。”楊玉洪說。

與前番買別人的驅動器來進行模仿創(chuàng)新不同，這一回，大森把研發(fā)平臺直接搭到了國外。它在日本設立了自己的全資公司——dds日本株式會社，通過dds委托日本一家企業(yè)進行數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)，知識產權則歸大森所有。楊玉洪和他的創(chuàng)業(yè)伙伴把全部家當投了進去，但仍有缺口。其間，負責供應電路板的日本廠家竟把楊玉洪“控制”了起來，不付清貨款就不讓離開賓館。楊玉洪說：“那時候真想過，實在不行就打開窗戶跳下去。”

8個月后，產品終于開發(fā)完成，并向沈陽第一機床廠供貨。“當時國外同性能的產品賣7萬元一套，我們只賣2.9萬元，具有明顯的價格優(yōu)勢。”1995年，大森ⅰ型數(shù)控裝置在北京國際機床展上甫一亮相就吸引了眾多眼球，不過卻被大家誤認為是日本貨。這其實也是楊玉洪刻意所為的無奈之舉。“過去國產數(shù)控系統(tǒng)給人造成的印象太壞，用戶對其質量和可靠性普遍喪失了信心。作為一個新品牌，大森的產品怎么打入市場？我們沒想出什么點子，只好向進口產品靠。”楊玉洪仔細研究了日本產品的外觀和結構，“為了讓大家相信這是日本貨，連外殼噴的漆我們都專門調制，干凈利索，一看就不是中國生產的；打開機箱，里面的走線規(guī)規(guī)矩矩，完全不像中國產品那樣雜亂。”盡管價格比其他國內廠家的產品貴一倍，大森ⅰ型仍以其優(yōu)越的性價比和“進口身份”受到追捧，在展覽會上一下子就訂出去幾百套。只是，在此后很長一段時間里，大家都以為，大森是一家日本企業(yè)。

也就在大森跨入數(shù)控系統(tǒng)行當不久，寒流來襲。1995年以后，國內機床市場不斷下滑，主機廠的情況每況愈下，對數(shù)控系統(tǒng)的需求量也大大減少，欠錢壓款成為家常便飯。楊玉洪說：“我們是剛一出門就變了天。在大伙兒面前你還得說前途光明，努力啊。只有自己知道企業(yè)隨時都可能關門大吉。這道坎能不能邁過去，誰也說不清，那就挺吧。”有一段時間，楊玉洪幾乎每天都在背誦西方商業(yè)圣經《羊皮卷》：“我要用全身心的愛來迎接今天”、“堅持不懈，直到成功”……靠著這種精神支柱往前走。

不過，即使在最艱難的時刻，大森也沒有忘記跟蹤國際技術動態(tài)，持續(xù)投入產品研發(fā)。大森ⅱ型、大森ⅲ型先后投放市場。“低潮要為高潮蓄勢。”楊玉洪要以最好的狀態(tài)等待機遇降臨。

國際化開發(fā)

2000年，市場形勢陡然好轉。在沈陽機床的帶動下，大森迅速步入發(fā)展的快車道。這家嶄露頭角的中國公司很快引起了發(fā)那科和西門子的注意。在中檔數(shù)控系統(tǒng)市場，大森向兩大巨頭發(fā)起了沖擊。其產品“性能比國內的可靠，價格比國外的便宜”，憑著優(yōu)越的性價比在市場上殺出了一條血路。2002年，這匹“黑馬”實現(xiàn)銷售收入1.19億元，列國產數(shù)控系統(tǒng)之首，隱隱有與發(fā)那科、西門子抗衡之勢。

“在2002年的行業(yè)會議上，大家提起發(fā)那科、西門子，緊跟著就是大森。科技部的領導問，大森是家什么企業(yè)？沈陽機床的代表答，這是一家民營企業(yè)，在大連，產品都是自己研發(fā)生產的。”楊玉洪回憶道，“那個時候還不興說自主知識產權。”當年6月，科技部領導和有關專家先后到大森考察調研。隨后，由大森等公司承擔的“中高檔數(shù)控系統(tǒng)開發(fā)和可靠性技術研究”等4項課題被正式納入國家“863”計劃。當?shù)卣步o予這家企業(yè)極大支持。大連市市長夏德仁親自到大森現(xiàn)場辦公，決定在大連高新技術園區(qū)建設大森數(shù)控基地。2004年底，這一當時國內規(guī)模最大的數(shù)控系統(tǒng)生產基地正式投入使用。到2006年，大森數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)銷售收入2.98億元，并且已連續(xù)5年保持著30％以上的增長速度。

在楊玉洪看來，“大森之所以到今天還沒有死掉，而且能做成一點事情，關鍵在于對創(chuàng)新的專注。”早在公司成立之初，他就洞見了數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的一個本質：在這樣一個高新技術產業(yè)，產品的壽命就是企業(yè)的壽命。誰掌握了核心技術，誰就掌握了市場競爭的戰(zhàn)略高地。惟有立于核心技術這個戰(zhàn)略高地，才可以江河高下，勢不可擋。所以大森多年堅持將銷售收入的5％～10％投入研發(fā)。在這家公司，技術人員收入最高，地位尊崇。

一開始，靠著一些人脈，大森把研發(fā)平臺直接搭到了日本。這一起步決定了這家高科技民營企業(yè)所能達到的高度。“就像一樓和二樓，都想上三樓去，當然是二樓快一樓慢。”楊玉洪打比方說，“中國數(shù)控系統(tǒng)的整體水平還在一樓，國際上新的東西出來，你知道得就慢，行動會更慢，等到產品做出來，可能市場機會已經過去了。而把研發(fā)平臺搭到國外，哪怕查資料都比別人方便。”這種做法在國外對華進行技術封鎖的形勢下，尤其凸顯其戰(zhàn)略意義。

而且，站在這樣的平臺上，“你才有可能充分利用國際上的人才、技術資源，迅速發(fā)展自己。”2005年，楊玉洪在日本看到一種芯片，技術含量很高，他打電話給這家公司的中國辦事處，想詢問價格。對方竟傲慢地回答：“別問了，中國人三年內都不會用到。”楊不死心。很快，通過大森在日本的子公司，他們找到了一位能研制這種芯片的日本專家，于是高薪把他聘請來。結果只用5個月時間就拿出了新產品；又3個月，內置這種芯片的大森9型數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)了商品化。

大森數(shù)控副總經理中村紘二也是一位日本專家。7年前，剛剛退休的中村就被楊玉洪請了來。盡管每年付給他的薪水高達1000萬日元（約合70萬元人民幣），超出了聘用中國同級別員工的水平，但楊玉洪認為還是“物超所值”。“中村把一生工作積累下來的技術和經驗帶到了大森，而他在日本的人脈資源則為大森的社會化研發(fā)提供了重要支持。”2005年以后，楊玉洪又開始有意識地向德國拓展，并于2007年初在德建立了大森數(shù)控研究院，在世界數(shù)控技術的又一重鎮(zhèn)插下了前哨。

現(xiàn)在，大森一個新項目的開發(fā)過程大概是這樣的：首先圍繞市場需求制訂詳細的產品研發(fā)課題和實施方案，包括研究方向、解決途徑、關聯(lián)技術、零部件性能等各個環(huán)節(jié)，然后將各環(huán)節(jié)拆開向設在中國、日本、德國的研發(fā)中心分包，各分包者將任務細化后再向社會招標。如此，大森將獲得一系列數(shù)控領域分解

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