2014年進(jìn)入跨境電商行業(yè)，到2018年?duì)I業(yè)收入已達(dá)5萬美元，幾年光景淘寶起家主打玩具、母嬰產(chǎn)品的漳州活石，在跨境電商領(lǐng)域完成了華美的轉(zhuǎn)身。

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“玩具這個(gè)品類市場空間很大，競爭雖激烈但仍有一些空間，加之在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間搭上了跨境電商高速發(fā)展的快車，我們轉(zhuǎn)型之路可謂順風(fēng)順?biāo)?rdquo;漳州活石首席運(yùn)營長丘志偉講道。

不可否認(rèn)，近幾年轉(zhuǎn)型跨境電商成為熱潮，無論是傳統(tǒng)工廠還是國內(nèi)電商甚至是三桿子打不著的行業(yè)，都想在跨境領(lǐng)域占有一席之地，但也不難發(fā)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”之勢似乎雷聲大雨點(diǎn)小，真正能夠站穩(wěn)腳跟做大做強(qiáng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)卻鳳毛麟角。

轉(zhuǎn)型差異打法：國內(nèi)電商打爆款，跨境渠道走中高端

“國內(nèi)電商和跨境電商兩者之間的模式差異還是挺大的，所以拓展跨境業(yè)務(wù)時(shí)我們公司內(nèi)部也討論過。我們認(rèn)為，中國電商在全球范圍內(nèi)都屬于領(lǐng)先的位置，且相對(duì)而言國內(nèi)電商的玩法更復(fù)雜，既然能在國內(nèi)電商市場取得一定的成績，那進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域問題應(yīng)該也不大。”丘志偉講道。

據(jù)悉，漳州活石最初以玩具級(jí)的切入跨境市場，隨后拓展了帶有wifi、實(shí)時(shí)圖傳功能的進(jìn)階級(jí)的無人機(jī)產(chǎn)品，而今又在開發(fā)一些無刷馬達(dá)式的準(zhǔn)專業(yè)級(jí)無人機(jī)。但丘志偉坦言，活石的無人機(jī)與大疆無人機(jī)針對(duì)的市場還是有所差異的，活石無人機(jī)針對(duì)中端市場，而大疆的無人機(jī)是消費(fèi)級(jí)的，針對(duì)高端及發(fā)燒友級(jí)別的高端市場。

除此之外，丘志偉表示，國內(nèi)淘寶和跨境電商兩個(gè)渠道銷售的產(chǎn)品雖然歸于相同的品牌下，但在產(chǎn)品的開發(fā)上還是會(huì)存在一定的差異。比如，國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)，一定是要做兩三款爆款產(chǎn)品，而爆款產(chǎn)品通常都是中、低價(jià)的產(chǎn)品，所以這樣爆款產(chǎn)品可能就不適合跨境渠道，因?yàn)榭缇城榔放贫ㄎ黄懈叨耍蛟毂町a(chǎn)品反而會(huì)影響到其品牌定位。也正是因?yàn)槠奉惖奶厥庑裕筒町惢钠放贫ㄎ唬诖撕髱啄陼r(shí)間活石在跨境領(lǐng)域迅速發(fā)展。但隨著2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)的競爭態(tài)勢開始變得越來越嚴(yán)峻。不僅是跨境電商領(lǐng)域受到?jīng)_擊，甚至國內(nèi)電商業(yè)務(wù)也遭受波及。

“貿(mào)易戰(zhàn)以來，其實(shí)gdp增長勢頭是有所下滑的，在此情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)一定是趨于保守的。保守的消費(fèi)理念，致使消費(fèi)者在做出購買行為時(shí)，會(huì)更多的選擇‘對(duì)的’而非‘貴的’產(chǎn)品，購買力因理性而有所下滑。所以我們也要相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略，回歸到服務(wù)端和產(chǎn)品端，提高服務(wù)水平，致力于‘產(chǎn)品的三高’——高顏值、高性價(jià)比、高附加價(jià)值。”

貿(mào)易型賣家與轉(zhuǎn)型工廠賣家之爭，鹿死誰手？

“未來跨境電商行業(yè)的競爭，一定會(huì)回歸到服務(wù)和產(chǎn)品層面。作為貿(mào)易型的賣家，想要獲得產(chǎn)品的優(yōu)勢，也必須要深度介入到供應(yīng)鏈端，才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量、更好的控制生產(chǎn)成本。”丘志偉介紹道。

越來越多的貿(mào)易型賣家開始向供應(yīng)鏈端發(fā)展延伸，而原本就擁有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)工廠，也在將觸手伸向銷售端，自己轉(zhuǎn)型去做賣家。

“傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的我們也見過不少，但真正成功的還是少數(shù)。”丘志偉講道。

他表示，傳統(tǒng)工廠的老板，更多的是以生產(chǎn)的思維去經(jīng)營跨境生意，而非是以打市場的思維去做這件事。他們更加注重投資的回報(bào)，強(qiáng)調(diào)短期的營收。但若從跨境電商企業(yè)經(jīng)營的中長期利益來看，第一年投入就能回本或是轉(zhuǎn)虧為盈的，是非常難的。

“貿(mào)易型賣家拓展供應(yīng)鏈資源和工廠延伸銷售端的業(yè)務(wù)，相比而言我覺的前者的優(yōu)勢更大，發(fā)展也會(huì)更快。”丘志偉表示。

他介紹，對(duì)于貿(mào)易型賣家來說，本身是擁有平臺(tái)方面的知識(shí)、有運(yùn)營平臺(tái)的的技術(shù)、以及供應(yīng)鏈端的資源、關(guān)系，如果他們延伸到供應(yīng)鏈端，轉(zhuǎn)型的路徑相對(duì)更便利、簡單。盡管，當(dāng)前不少平臺(tái)也向工廠型賣家拋出橄欖枝，加大對(duì)其的扶持力度，但嚴(yán)格意義上講，他們的模式還是沿襲“嚴(yán)選”的模式，到最后可能還是找到一些供應(yīng)商以貼牌的形式出海。

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