在許多出口企業抱怨日子難過的悲觀氣氛中，鄞州區一家企業卻在“偷著樂”?！俺隹谕硕愋抡邚?月1日起實施后，許多外貿公司爭先恐后與我們聯系合作事宜，希望代理公司的起重機出口業務?！弊蛉?，寧波凹凸起重運輸機械總廠董事長朱劍君興奮地說。

近年來，國家陸續下調了許多勞動密集型產品和部分技術密集型產品的出口退稅率，但裝備制造產品的出口退稅率卻巋然不動。去年9月，為鼓勵高附加值裝備產品出口，國家還將重大技術裝備的出口退稅率由13%提高到17％，目前依然維持在這一水平?！坝捎诋a品銷路好、退稅率堅挺等原因，我們的起重機出口訂單已經排到了2008年?！闭f這話的時候，朱劍君又電話婉拒了一筆出口生意。

自主品牌起重機出口美國

今年7月16日，寧波凹凸起重運輸機械總廠生產的一批“凹凸”牌橋式起重機順利到達美國西海岸。據了解，這批出口到美國的產品是美國方面委托的中國采購商經過多方比較后主動找到凹凸重工要求其生產的。這是中國產橋式起重運輸機械首次以自主品牌登陸北美。

幾年前，凹凸重工成功研發了ldc型電動單梁起重機，一舉突破傳統起重機的加工制造工藝，使起重機制造周期縮短了1/4，重量減輕了10%，并且有效地改善了起升高度。目前，公司已將這一新技術應用到橋式起重機等其他起重產品領域，并申請了四項國家專利。

自主創新使凹凸重工獲得了源源不斷的訂單。在國內市場，公司不僅為杭州灣大橋提供有關起重設備，而且為北京奧運會的三大場館提供轉播用起重機械；在國際市場，國外用戶對凹凸重工的產品也是備加青睞，許多出口訂單都是國外客戶主動找上門來的。

站在巨人肩膀上開拓市場

“墻內開花墻外香”，這是中國許多外貿產品的共同特征。對于以內銷起家的凹凸重工而言，也戲劇性地上演了這一幕。

去年，全球起重機第一大廠商德瑪格公司在獲悉凹凸重工成功研發出“主梁無對接焊縫大跨度起重機”后，向它訂購了20臺同類產品。這是凹凸重工首次以貼牌方式出現在起重機的故鄉德國。更讓人興奮的是，德瑪格還許可凹凸重工使用其品牌，凹凸重工生產的部分起重機械產品將可打印上“德瑪格·凹凸制造”字樣。

在此之前，亞洲最大的起重機械廠商日本三菱公司的重工運搬機事業部已向凹凸重工訂購了7臺高精度室內起重機，單價超過600萬元。而歐洲起重機巨頭之一的芬蘭科尼公司也多次與凹凸重工接觸，對雙方開展技術和產品合作表現出了濃厚的興趣。

“跟德瑪格等跨國巨頭的合作是凹凸重工的一次全新機遇，我們現在站在巨人的肩膀上，借用他們的平臺來拓展凹凸重工的事業。”朱劍君認為，“墻外飄香”有助于進一步提升企業的知名度，推動內銷業務發展。據他介紹，自公司與德瑪格合作以來，華翔集團、申洲針織等大企業都慕名登門要求訂購起重機，今年凹凸重工起重機銷售額可望達到1.2億元，成為浙江省行業龍頭老大。

“目前中國工程機械產品在國際市場（不包括中國市場）上的占有率僅為2%，開拓出口市場的空間還很大，我堅信凹凸重工必能在其中占有一席之地?！泵鎸ξ磥?，朱劍君躊躇滿志。

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