隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)制冷和空調(diào)行業(yè)日趨飽和，一些有先見之明的中國(guó)企業(yè)家開始將目光投向萬里之遙的南美大陸。在本月18日至21日舉行的第15屆巴西圣保羅制冷展上，由30多家中國(guó)企業(yè)組成的數(shù)個(gè)中國(guó)聯(lián)合展臺(tái)格外引人注目。

該制冷展全稱為“巴西圣保羅制冷、空調(diào)、通風(fēng)及供暖展覽會(huì)”，每?jī)赡昱e行一次，是拉美地區(qū)最重要的行業(yè)展覽會(huì)，輻射所有拉美國(guó)家。主辦方表示，今年展會(huì)盛況空前，不僅參展企業(yè)數(shù)量多于往年，而且前來洽談的客商數(shù)量也再創(chuàng)新高，初步估計(jì)達(dá)到2．5萬人左右，有望為本行業(yè)帶來大約1億美元的合同金額。

前來參展的中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際部副主任張磊華介紹說，拉美國(guó)家的制冷空調(diào)行業(yè)普遍比中國(guó)落后，因此不少中國(guó)企業(yè)開始盯上了拉美市場(chǎng)所提供的發(fā)展機(jī)遇。格力等一些重要國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)先行一步，成功地在巴西立足。一些中小品牌，甚至一些經(jīng)營(yíng)制冷設(shè)備零配件的企業(yè)，也開始走出國(guó)門，尋求外貿(mào)機(jī)會(huì)。

格力空調(diào)巴西銷售公司總經(jīng)理岳海平對(duì)記者表示，格力已經(jīng)連續(xù)參加了三屆展會(huì)，對(duì)于格力空調(diào)來說，參加展會(huì)不僅能夠再次與老客戶見面，同時(shí)還是結(jié)交新朋友、開拓新市場(chǎng)的良機(jī)。在這次展會(huì)上，格力帶來的先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念引起了哥倫比亞和智利等拉美國(guó)家客戶的濃厚興趣。

作為國(guó)內(nèi)首屈一指的空調(diào)企業(yè)，格力早在1998年就進(jìn)入巴西發(fā)展，目前在巴西馬瑙斯設(shè)有生產(chǎn)基地，占據(jù)巴西空調(diào)市場(chǎng)20％的份額。在本次展會(huì)上，格力的展廳規(guī)模僅次于韓國(guó)lg。

岳海平說，2001年格力在馬瑙斯投資建廠以來，先后投資超過2000萬美元，不僅為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，還帶去了許多先進(jìn)技術(shù)和工藝，培養(yǎng)了一大批技術(shù)工人，帶動(dòng)了巴西空調(diào)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

來自浙江寧波的奧克斯空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)王海峰告訴記者，這次參展對(duì)企業(yè)來說收獲良多，不僅了解了拉美市場(chǎng)的運(yùn)作模式，而且熟悉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)企業(yè)今后該如何開拓市場(chǎng)做到了心中有數(shù)。他認(rèn)為，中國(guó)品牌勝在成本和技術(shù)，將來會(huì)在拉美市場(chǎng)上占據(jù)很重要的市場(chǎng)份額。

經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)的無錫漢莫公司總經(jīng)理謝素英認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)在商業(yè)文化上差異顯著，僅僅在語言方面就存在很多問題，比如大部分巴西客戶無法用英語進(jìn)行交流，因此漢莫公司的未來計(jì)劃是盡快尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑢?shí)行本地化經(jīng)營(yíng)。

專程前來觀看格力展廳的中國(guó)駐巴西大使陳篤慶指出，巴西空調(diào)業(yè)有望打破壓縮機(jī)等關(guān)鍵部件的壟斷局面，進(jìn)一步向外國(guó)企業(yè)開放，希望中國(guó)企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，加快在巴西的發(fā)展。

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