今年的雨水似乎比往年都來得早、來得迅猛。頻繁的降雨對于水泥行業來說并不是件好事。不斷變化的氣溫、潮濕的空氣都會給水泥生產帶來一定的問題。在多雨的季節，正是烘干設備發揮效用的時候。

作為河南德耀機械制造有限公司的總經理、國內專業研發、制造烘干裝備和zdlh型自動化立式烘干機產品專利人唐德順意識到，在這飄雨的季節里，難得的市場機遇擺在了自己面前，這令他振奮不已。

步伐提起唐德順，熟知他的人恐怕不多，但提起zdlh型自動化立式烘干機，從事水泥行業的人卻早有耳聞。

據了解，目前國內的烘干機設備主要有回轉式烘干機、舊立式烘干機和zdlh型自動化立式烘干機等。盡管目前回轉式烘干機、舊立式烘干機的市場份額較大，但在長期的使用過程中，這類產品的缺點和不足逐步暴露了出來。眾所周知，回轉式烘干機適應性強，然而這類烘干機往往投資大、煤耗高、電耗高、占地面積大、烘干質量無法控制；而舊立式烘干機雖然占地面積小、投資少，但煤耗、電耗過高，熱能利用率僅為50%左右，噸干料耗電高達4kwh左右。同時舊立式烘干機適應性較差，經常發生卡料、堵料；對供熱用煤要求較嚴，烘干質量無法控制，不利于水泥的高效節能生產。唐德順研制開發生產的zdlh型自動化立式烘干機則解決了這兩種設備的缺點和不足，又兼具了兩者的優點。唐德順告訴記者，相同產量的zdlh型自動化立式烘干機與回轉式烘干機相比，每噸干料可節電5~10kw、每天可節電約3000kwh；同時這種zdlh型自動化立式烘干機熱能利用率高達90%，同樣產量該設備與其他烘干機相比，每噸干料可節約標準煤15kg~20kg，每天可節煤7噸左右。

“好品牌不是吹出來的”。目前，zdlh型自動化立式烘干機已經在河南、河北、新疆、山東、山西、江蘇等省推廣應用，產品節能效果十分顯著，一份份翔實、客觀的專利技術報告，也恰恰說明了這一點。

對于唐德順來說，得到用戶的肯定比什么都重要，這意味著他在國內烘干設備行業的發展領域里，已經打下了最堅實的基礎。

目前，國產烘干設備在國內市場占有率達90%以上，競爭的焦點主要集中在產品質量、技術水平、售后服務和價格方面。今后幾年，我國烘干設備需求將明顯增長。化工用烘干設備年需求量將達到3000臺（套）左右。就國內市場而言，烘干設備行業已經開始進入較成熟的發展階段，已能夠比較好地滿足各個領域用戶的實際需要，而在價格上只有國外相同產品的三分之一。這使我國烘干設備在市場競爭中比進口設備具有明顯的價格優勢；同時，由于烘干設備體積較大，大多數還涉及到現場安裝、調試和售后服務等問題，因此對國內用戶而言，選用國產設備比選用進口設備更方便。

巨大的市場機遇和來自同行業的挑戰同時擺在唐德順的面前，面對如此紛繁復雜的市場，唐德順終于能夠做到順其自然、坦然面對，因為他在國產烘干新技術自主知識產權的道路上率先邁出了步伐。

然而，回想起這項技術的開發、推廣過程，往事又歷歷在目。

資格每個企業，在進入任何一個市場前，都必須要有一種資格。這是經濟領域最淺顯的公式。

在唐德順眼中，所謂資格就是指在烘干領域內，要么擁有充足的資本，要么具有先進的技術，或者企業擁有極高的品牌度，這樣企業才能夠在市場上獲得某種約定俗成的身份。現在市面上做烘干機設備的一般有兩種：一種是通用設備制造公司，利用現成的成品來做，生產成本較低；另一種則是專門做烘干機的企業，設備自主設計、進行專業制造，河南德耀屬于后一種。

當談到zdlh型自動化立式烘干機的研發、推廣時，唐德順的聲音緩慢了。顯然，這是一段讓人不堪回首的艱苦探索之路。

時間又回到20年前。1986年因為一個偶然的機會，以前從沒有做過烘干機行業的唐德順開始從事機械行業的加工，在他朋友的支持鼓勵下，1995年創辦了河南輝縣市德耀機械設備廠，專門對能耗高、污染重的烘干設備進行研究和開發。

2003年，已經在烘干設備行業打拼了十多年的唐德順敏銳地注意到，傳統烘干設備能耗高，環保性能差，烘干質量無法得到有效地控制等問題越來越嚴重。而水泥行業不斷發展，對烘干設備的要求逐步提高；同時，國家對水泥等高污染、高耗能行業的整治力度越來越嚴厲，清潔型、節能型生產勢必會成為水泥行業發展的趨勢。

為此，唐德順綜合一些烘干機用戶的反饋意見，并查閱了大量國內外烘干技術的專利文獻資料，幾經努力，終于研制出了自動化立式烘干機裝置。這種烘干設備成功地將熱能利用率由原來的50%左右提高到90%以上。

可誰能想到，推廣產品比研制它更有難度。3年的研制幾乎花光了企業的全部資金，為了推廣這項技術，唐德順既是企業老總，又是業務員、技術員，自己耗盡心血搞宣傳，鞋底磨穿做推廣，終于吸引了不少水泥企業的關注。

然而，通過實地考察后，這些水泥企業看到德耀機械企業規模小，設施簡陋，盡管這項技術獲得了兩項實用新型專利，當時唐德順還開出了“風險共擔，免費安裝使用專利設備，節能降耗的費用雙方按比例分成”等優惠條件，但面對幾十萬元的風險，水泥企業仍然紛紛卻步。

2004年，唐德順多年的合作伙伴，因為看不到專利技術的推廣前景，提出重投環保設備行業，與唐德順分道揚鑣。合作伙伴的撤股讓本已舉步維艱的唐德順的處境更加困難，不但企業幾乎癱瘓，而且差點使這項新技術流產。

“要不做就不做，要做就把它做好”，唐德順常常對自己這樣說。一股韌性支撐著唐德順在最困難的時候沒有放棄，而結果就是業內人士所看到的，2004年、2006年、2007年分別獲得了3項國家專利，2004年9月設備專利獲得《中國國際專利技術與產品交易會》金獎。河南德耀的產品已經從立式烘干機自動化控制裝置進化到zdlh型自動化立式烘干機。

如今的河南德耀，已經成為數十家水泥企業的烘干機設備定點生產企業，它所研制生產的烘干機設備目前已經在河南、河北、新疆、山東、山西、江蘇等省推廣應用。作為一個飽經磨礪的企業，河南德耀已經取得了進入高端市場的資格。

先機烘干機市場可謂是紛繁復雜，群雄逐鹿的緊張局面已經是不爭的事實。

因為國內生產自動化立式烘干機的企業很多，所應用的技術不一，產品性能很難評定。正值烘干機產品新老交替，老式落后產品不被淘汰，新產品難以推廣，加之使用客戶對新式烘干機的認識了解不夠，又迷茫求索。更多的水泥企業客戶往往是聽了烘干機設備廠家的介紹后，憑主觀來判斷設備的優劣，在廠家的游說下，往往會選擇價格相對便宜的或市場上陳舊的產品，設備投產以后造成巨大的能源浪費，水泥企業生產成本明顯提高，利潤明顯降低。

而河南德耀取得的這種市場資格，并不是僅僅靠踏實肯干就能夠完全實現的。在唐德順眼中，如果企業沒有充足的資本，也沒有極高的品牌度，那么就要從技術下手，從自主創新突破。這樣，企業才能在激烈的市場競爭中取得先機。

唐德順認為，對于國內烘干機市場，現在好比一塊巨大的“蛋糕”，每家企業都想在市場中分得一塊份額。如何去贏得市場，贏得客戶，大家都把目光盯在了設備產品和銷售上。水泥企業用戶也隨之盲從，忽視了科技是第一生產力的事實，忽視了高科技設備要實現其先進的技術是靠質量支撐的，而質量是靠成本支撐的事實，以致出現群雄逐鹿的緊張局面。

而河南德耀對技術開發一直“情有獨鐘”。對河南德耀來說，“專業研發、專業制造、個性化管理”是企業的精髓。

多年來，河南省德耀機械制造有限公司根據不同地區客戶物料的不同特性，采用個性化設計，先后為河南南陽靈山、鶴壁四海同力、許昌老牌、河北邢臺、天山股份新疆屯河、張家港浩仁彭潤土水泥等14家水泥企業“量身定做”了烘干設備，年節煤、節電1680萬元，減少溫室氣體排放3200噸，均取得了良好的經濟和社會效益。

“經營產品就是在經營人品”一直是唐德順常說的一句話，他把這句話當作他不斷進取的信念。

河南德耀在不斷付出中，以真誠贏得了客戶，以信譽樹立了企業形象。在推廣產品的初期，得不到用戶的信任，他們就將所需的所有材料和人力免費提供給用戶，有的用戶根本不懂烘干技術，甚至不能正確使用，唐德順就派專人到廠進行技術培訓，設備使用過程出現異常問題，當即派人現場解決，無形之中給自身企業帶來巨大的工作量，耗費巨大的人力、物力。唐德順提起了一件事，一次某水泥企業購買了自動立式烘干機，準備安裝投產時，使用方老技術員突然提出異議，認為河南德耀的設計不合理，要全盤推翻重新設計安裝，唐德順當時帶了數名技術人員過去，對客戶耐心解釋并堅持自己的設計和技術，經過使用方來來回回幾次改造，造成該水泥企業巨大的經濟損失，最后還是應用了河南德耀的設計方案，設備投產后，生產運行順利，使用方老技術員認同了河南德耀的技術創新，同時更佩服唐德順他們這群敢于向老工藝發起挑戰，在烘干機領域不斷探索創新的年輕人。

唐德順常說：“我們的目的，就是為客戶不斷創造利益。”他給記者講了一件印象最深的事。一次在一家水泥廠，自動烘干機設備出現問題，到場的技術人員檢查了所有可能出現問題的地方，但是還是找不到癥結，解決不了問題，設備不能正常運轉，再拖延下去的話，將會給客戶帶來更大的損失。此時，在機器還運行的時候，唐德順毅然鉆進機器里，查看物料烘干的運行過程，由于溫度很高，他戴著厚厚三層的手套要不停的轉換位置，穿的膠鞋鞋底由于高溫已經扭曲變形，危險隨時存在，技術人員、操作工人、客戶都守在端口，最后唐德順終于找出了問題的癥結，解決了難題，為客戶挽回了損失。從客戶返家后的十多天里，唐德順吐出的痰還是黑色的……

節能降耗是建設節約型社會、創建和諧社會的重要條件，也是水泥企業利潤增長的最有效途徑。日前，國家提出節能減排、清潔生產的政策，各地水泥企業紛紛組織人力、物力落實，選用節能環保的裝備促進清潔生產，已成為“節能減排”的主題，同時國家推出：“為節能減排科技產品提供技術鑒定”的政<

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