上個世紀70年代的現(xiàn)代京劇《沙家浜》，使常熟市沙家浜鎮(zhèn)馳名中外。如今，這個江南名鎮(zhèn)再次國內(nèi)聞名，這里擁有100多家玻璃模具企業(yè)，年產(chǎn)50余萬套玻璃模具，銷售額達5億元，占國內(nèi)玻璃模具60%以上的市場份額，從業(yè)人數(shù)占當?shù)厝丝诘?0%。

沙家浜的部分高檔模具出口歐美，進入世界企業(yè)500強中的美國澳聯(lián)，法國圣戈班、弓箭等世界頂級玻璃制品企業(yè)，外貿(mào)收入超過1000萬美元。如今的沙家浜已成為名副其實的“中國玻璃模具之鄉(xiāng)”。

內(nèi)外并舉形成大中小企業(yè)多贏局面

據(jù)了解，沙家浜鎮(zhèn)玻璃模具生產(chǎn)的歷史可上溯到上世紀30年代初，該鎮(zhèn)一批青年農(nóng)民到上海學“外國銅匠”，成為中國最早的一批模具工，不少人成為上海乃至全國的玻璃模具行業(yè)中技術一流的模具師。上世紀70年代，這批老工人退休回鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦起了十多家玻璃模具企業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，沙家浜的玻璃模具群體越來越大。目前，各企業(yè)在自然形成的產(chǎn)品特色基礎上形成各自的拳頭產(chǎn)品，已形成鮮明的專業(yè)化生產(chǎn)格局。每個企業(yè)都具有自己的技術優(yōu)勢與特色產(chǎn)品，使沙家浜模具企業(yè)成為一塊鮮亮的產(chǎn)業(yè)方陣。

沙家浜鎮(zhèn)黨委書記朱亞輝介紹說，沙家浜玻璃模具企業(yè)的發(fā)展，除了地方黨委政府決策正確和相關政策扶持外，沙家浜的玻璃模具協(xié)會起了很大作用。從內(nèi)外市場的合理分工、設備更新、工藝革新、維護市場競爭秩序、服務企業(yè)等方面做了大量工作。

上世紀90年代初，由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)組織協(xié)調(diào)，惡意壓價與惡性競爭時有發(fā)生，影響了這一行業(yè)的發(fā)展。再加上國內(nèi)有限的市場空間，如果大家都做內(nèi)銷，勢必出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象。沙家浜玻璃模具協(xié)會會長、精工模具董事長趙義元認為，這個問題靠單個的企業(yè)是難以解決的，必須由行業(yè)協(xié)會出面解決。

在分析市場供求變化的基礎上，協(xié)會協(xié)調(diào)幾個骨干企業(yè)向外發(fā)展，并取得了自主進出口權(quán)。目前，10多個企業(yè)的產(chǎn)品已進入德國、法國、美國、比利時、捷克等國家的高端市場，并與世界頂尖和國內(nèi)著名的日用玻璃企業(yè)建立緊密的合作關系。由于技術力量雄厚的企業(yè)逐漸把精力放在外貿(mào)上，騰出國內(nèi)市場給其他中小企業(yè)，初步形成了國內(nèi)外市場有序分工、錯位發(fā)展的格局。趙義元分析說，由于做外貿(mào)經(jīng)常與世界高端的玻璃產(chǎn)品制造企業(yè)打交道，技術要求、工藝水平都以國際標準來衡量，這樣又帶動了做內(nèi)銷的企業(yè)技術水平的提高，形成了內(nèi)外并舉、分工協(xié)作、各盡所能、以外帶內(nèi)、整體提升的良好效果，形成了大中小企業(yè)多贏的局面。

據(jù)了解，內(nèi)外并舉的舉措，使全鎮(zhèn)的玻璃模具行業(yè)得到了良性的發(fā)展。現(xiàn)在沙家浜的玻璃模具生產(chǎn)，類似瑞士手表，瑞士手表家家戶戶都能裝配，而沙家浜的玻璃模具生產(chǎn)，下面有數(shù)以百計的模具加工戶為企業(yè)配套，中間有以做內(nèi)貿(mào)為主的中小模具企業(yè)，上層有做外貿(mào)的骨干企業(yè)，玻璃模具之鄉(xiāng)名副其實。

國際水準裝備打造核心競爭力

趙義元回顧說，在很長一段時間里，沙家浜玻璃模具企業(yè)基本都是皮帶機床，手工操作，工藝落后，技術含量低，中低檔產(chǎn)品多。他認為，國內(nèi)與國外同行最大的差距就在設備上，模具是一種高精度產(chǎn)品，沒有好的設備，就難以達到國際水平。市南模具董事長顧建平對此深有體會，他在全鎮(zhèn)率先購進了一臺當時最先進的仿型銑床，就接到了外商的一筆大訂單，至今他還念念不忘：“玻璃模具不是缺少市場，而是缺少技術加工手段。”目前，全鎮(zhèn)企業(yè)有300多臺套數(shù)控機床、150臺套三維立式銑床、100多臺電腦精雕機、500多臺電腦用于cad制圖設計與三維編程設計。特別是精工模具公司還以250萬元引進了英國生產(chǎn)的世界上最先進的槍鉆車床，以89萬元引進了瑞士生產(chǎn)的爐前分析光譜儀，還有數(shù)控三維仿銑、復合銑、數(shù)字仿真技術、電腦熔化材質(zhì)金相分析系統(tǒng)等等，實現(xiàn)了全自動數(shù)控化的歷史性跨越。

而數(shù)控化又促進了員工的知識化，為適應新設備、新技術的操作要求，建華模具等企業(yè)把員工送到蘇州大學讀emba，還與常熟理工大學聯(lián)合舉辦玻璃模具專業(yè)的大專班和技工班。趙義元自信地說：“今天沙家浜玻璃模具企業(yè)的裝備和員工素質(zhì)在國內(nèi)同行中堪稱一流，幾個主要骨干企業(yè)的裝備與技術已進入世界先進水平。

沙家浜玻璃模具協(xié)會副會長、建華模具董事長馬建華作了進一步分析，裝備的現(xiàn)代化，有效地提高了模具加工質(zhì)量，提升了模具檔次，一批模具企業(yè)已能生產(chǎn)出世界上精度最高的玻璃模具。法國弓箭玻璃制品企業(yè)是全球五星級以上酒店玻璃器皿供應商，他們在考察后，要求建華模具只為他獨家生產(chǎn)模具。同樣，設備的升級換代，又促進了新技術、新產(chǎn)品和新工藝的創(chuàng)新，如有的企業(yè)將沖天爐改成電爐，能根據(jù)不同產(chǎn)品要求熔鑄個性化的合金，實行小批量生產(chǎn)，大大提升了模具的品質(zhì)。去年，精工模具和建華模具還自主研發(fā)了銅合金玻璃模具，使用壽命是普通鑄鐵的5倍以上，填補了國內(nèi)玻璃模具的空白。

開放性和互補性形成產(chǎn)業(yè)凝聚力

沙家浜黨委書記朱亞輝認為，沙家浜玻璃模具產(chǎn)業(yè)方陣的做大做強，還依賴于一批熱愛模具行業(yè)、顧全大局、樂為行業(yè)奉獻的企業(yè)家隊伍。據(jù)了解，精工模具公司和建華模具公司的兩位老總，都是該鎮(zhèn)玻璃模具企業(yè)的領軍人物，他們把全鎮(zhèn)的玻璃模具企業(yè)團結(jié)凝聚在一起，有的企業(yè)生產(chǎn)上有困難，他們無私提供技術支持。如模具生產(chǎn)要有高精度設備進行加工或檢測，由于設備價格昂貴而使用不多，一般企業(yè)都沒有購買，而他們就購置了這些設備，但不是藏之于密室，有企業(yè)需要的，可到他們公司去加工，不必再重復購置設備，做到了設備共享、技術共享，所以深得人心。有的企業(yè)由于技術力量不足，有時要到他們企業(yè)去“挖”人才，他們以開放的心態(tài)，不阻攔、不刁難。

他們在玻璃模具協(xié)會的協(xié)調(diào)下，還經(jīng)常幫助企業(yè)診斷解決生產(chǎn)技術上的難題，論證發(fā)展規(guī)劃和技術項目，積極組織他們參加國際模具展和全國模具展，到國內(nèi)外進行商貿(mào)考察、產(chǎn)品展銷等活動。最近，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國日用玻璃協(xié)會對沙家浜申報“中國玻璃模具之鄉(xiāng)”已進行專程考察，并給予了高度評價。國家標準化管理委員會已對“全國模具標準化技術委員會玻璃模具工作組”進行了公示，沙家浜鎮(zhèn)玻璃模具協(xié)會制定“全國玻璃模具行業(yè)標準”的工作已正式啟動，國標制定實施后，必將對行業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。同時，“蘇州市玻璃模具特色產(chǎn)業(yè)基地公共服務平臺”的籌建已經(jīng)結(jié)束，并正式對外提供服務。

朱亞輝書記最后向記者描繪了沙家浜玻璃模具產(chǎn)業(yè)方陣的未來藍圖：下一步，將充分利用天時地利人和的大好時機，進一步鼓勵沙家浜玻璃模具企業(yè)和世界一流的日用玻璃企業(yè)合作，擴大產(chǎn)品的國際市場份額；利用沙家浜的產(chǎn)業(yè)特色、獨特的區(qū)位優(yōu)勢、良好的投資環(huán)境，積極引進日用玻璃企業(yè)落戶沙家浜，延長玻璃模具產(chǎn)業(yè)鏈；同時，在調(diào)查研究的基礎上，著手組建股份合作形式的沙家浜玻璃模具科技有限公司，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一參展、統(tǒng)一爭取政策支持，并選擇合適的時機爭取上市。

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