長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

這兩句詩既是徐州徐挖機械制造有限公司成長歷程的真實寫照，也是徐挖人在逆境中奮力拼搏，艱苦創業，振興我國民族品牌挖掘機械的見證。

誕生于1992年的徐挖公司（其前身為徐州工程機械研究所徐州挖掘機廠），經過15年的拼搏發展和市場洗禮，已經由一個只有幾十名員工、年產量幾十臺名不見經傳的小企業，成長為一個年銷售各類挖掘機1000多臺、年銷售收入過3億元的工程機械知名企業，成為中國挖掘機企業抗衡國際挖掘機巨頭的排頭兵企業之一，在與國際工程機械強手激烈的競爭中牢牢占據了一席之地。

10年拼搏路———鑄就今日徐挖

20世紀90年代，國際工程機械大鱷看到中國廣闊而極具發展潛力的挖掘機市場，便利用其優勢大舉進入，迅速占據了中國90%的挖掘機市場份額，民族品牌則在夾縫中求生存。對此，國產挖掘機行業的有識之士莫不憂心如焚，有著切膚之痛：民族品牌挖掘機發展路在何方？國內企業莫不在專業研制和生產國產挖掘機的艱苦創業征程中摸索前進。

徐挖機械制造有限公司自1997年成立以來，一直秉承“專業制造挖掘機”的專業理念，從挖掘機研究院到僅能生產單一挖掘機產品的挖掘機廠，到今天擁有三大系列十幾個品種挖掘機產品的工程機械公司。

10年來，徐州徐挖機械制造有限公司的全體員工在陳剛總經理的帶領下發奮圖強，苦練內功，以初生牛犢不怕虎的氣勢，創造了多個國內自主品牌挖掘機之“最”：

最具創新精神———徐州徐挖機械制造有限公司創業之初，就以自主創新、爭創一流為己任，百步九折不退縮，最終其中大噸位挖掘機的研發制造技術已成為行業中的佼佼者；

最具專業精神———徐州徐挖機械制造有限公司自成立以來，一直秉承專業研發制造挖掘機械的理念，矢志不渝，是目前民族品牌挖掘機制造商中惟一的專業挖掘機械制造商；

最快的發展速度———從幾十至1000臺，短短幾年時間，徐挖機械創下了中國乃至世界挖掘機行業發展之最；

最強的自主研發能力———徐挖機械通過自主開發、自主研制、自主生產，研制開發出民族自主創新品牌中最大噸位的45噸級挖掘機產品；

最完整的產品系列———開發出以八系列液壓挖掘機為代表的小、中、大噸位液壓挖掘機和14噸輪式挖掘機三大系列十幾個品種；

最強的制造能力———徐挖公司現有三個分廠、兩條裝配線、研究所等研發、生產單位，即將竣工的二期改擴建工程投入使用后，年產量將達到2000臺以上；

最清晰的全球化戰略———公司與日本川畸公司、浙江大學、東南大學和國際一流的配套件企業合作，全面進軍國際市場；

銷售增幅最大———據中國工程機械協會挖掘機械分會的統計數據顯示，2007年頭兩個月，徐挖公司銷售量增長277%，位居全國同行業銷售增幅之首。

去年10月份，徐挖公司攜其自主創新的享有“環保節油王”美譽的十款全新升級的新一代八系列產品，以嶄新的“環保綠”相繼在上海寶馬展和德國慕尼黑展會上亮相后，來公司參觀、考察、洽談業務的世界各國客商絡繹不絕。今年上半年產品更是供不應求，4月份單月僅xcg220lc-7a這一款產品就出口中亞地區4臺、美洲1臺，并簽下了出口克羅地亞12臺、歐洲6臺的訂單，另外有意向簽訂合同的多家國際客商訂貨需求量也達30余臺。在將于今年11月5日在中東沙迦舉行的國際工程機械展覽會上，徐挖產品還將在國際工程機械舞臺上，與世界知名品牌的工程機械產品同臺競技，向國內外同行展示自己厚積薄發的技術實力和持續的成長勢頭，向世界展示中國挖掘機的良好形象。

吸收與自主創新結合———成就科技徐挖

一個新生的挖掘機制造企業不可能在創業之初就能進行自主創新，借鑒、吸收國內外已有的成熟先進技術是不可避免的，將已有的成熟的技術轉化為自己所需的技術，并在此基礎上創新，成為切實可行的實用技術，制造出經得起市場和用戶考驗的產品，這是國內外企業通常采用的技術路線，徐挖公司正是在借鑒、吸收前人經驗的基礎上創新的。

據陳剛總經理介紹，作為起步只有十幾年的一個民營企業，徐州徐挖機械制造有限公司是根據中國的國情和技術發展的現狀來決定其所用的技術。正因為如此，徐挖公司所采用的技術以適用技術居多，這既可降低風險，又適合當前挖掘機操作人員的實際水平和維修人員的維修能力。但高科技發展迅速，影響并推動了挖掘機行業的發展，加之徐挖公司的目標是走向國際市場，而國際市場是高新技術競爭的市場。

據行業內人士介紹，挖掘機易發故障主要來自三個方面：一是柴油機，其平均故障率占主機故障率的30%左右；二是液壓系統及其元件，其平均故障占主機故障率的25%~35%；三是傳動系統，平均故障率占主機故障率的20%左右，其余故障則出現在制動系統和結構件的焊縫開裂處等。

為了避免和排除挖掘機中的這些故障，保障挖掘機作業時的可靠性，徐挖機械公司將這三類部件作為提高整機可靠性的重點。為了從源頭上解決故障問題，他們從這些部件的采購和配置上入手，對其所采用的重要基礎配套件，從發動機到液壓系統，包括四輪一帶、油缸、電瓶、油漆、空調乃至散熱器，都是國際知名品牌產品。公司實行全球化采購，在整機上集成并整合了世界名家的優質部件的優勢配置，消除了發生故障的隱患，確保了整機在服務中的絕對可靠性。

挖掘機相對于其它工程機械產品來說技術含量較高、功能多，徐挖公司率先在同行業中研制開發的大噸位產品xcg330lc-8，就是其自主創新的結果。這款新產品作業效率高、產品質量穩定，在整機性能、技術參數、配件質量和可靠性等主要指標上都超過了同類產品的歷史水平，不僅深受國內用戶的喜愛，其出口量也居行業第一，并榮獲中國工程機械行業“top50”榮譽稱號。今年的銷量已超過了100臺，預計明年將超過200臺，既是徐挖有代表性的拳頭產品，也是國產挖掘機行業的核心產品。

視質量為生命———制造精品徐挖

“可靠的設計、精益的制造、及時有效的服務、力爭第一的追求、為顧客提供滿意的徐挖產品，為市場生產更好的挖掘機械。”是徐挖人一貫秉承的“零缺陷”質量方針。通過10多年的不懈努力，加強企業自身建設，按照iso9001∶2000質量體系標準要求建立的質量、標準、計量體系得以有效運行，并順利通過了iso9001∶2000質量體系認證。

為了解決主要結構件和傳動件的故障問題，徐挖公司首先從設計和選取材上著手，采取一切措施防止應力集中，使力流的傳遞路徑盡量平順、通暢，避免截面的突然變化等，認真考慮動力傳遞鏈各環節的諸多因素，對其功率、扭轉、速度等諸參數進行優化匹配，合理調整，在設計時就考慮到消除故障的隱患。所有的結構件都采用低合金結構鋼制造，確保其有較高的屈服強度和抗疲勞強度，所有的板材零部件都采用數控切割機床切割，降低了損耗，提高了板材的利用效率。焊接則采用氣體保護焊，確保了挖掘機結構件的制造質量和焊接質量。斗桿、挖斗、下車架、動臂、轉臺五大結構件全部自制，一般結構件95%以上自制，有力地保證了產品的可靠性。

正是因為措施周密、實施到位，換來了用戶對徐挖機械產品高可靠性、長壽命、低能耗、服務及時周到的口碑相傳，這也是徐挖產品暢銷的重要原因之一。與卡特彼勒、小松等外資品牌同類產品相比，徐挖產品配置和技術水平相差不多，但價格卻比外資品牌低20%~30%。正是憑著卓越的性能、精密的制造、合理的配置、適中的價格和準確的定位，使得徐挖具備了強大的市場競爭力。出于用戶和客商對價格的敏感性，他們更看重性價比高的產品。徐挖公司也正是瞄準了這一特點，揚長避短，準確地找到了切入點，迅速打開國內外市場。今年3月7日，徐挖產品在陜西省日元貸款項目的國際性競標中脫穎而出，一舉中標14臺挖掘機成功發車，改寫了長期以來外資品牌一統天下的局面。據悉，在今年10月份，經過招標單位的審查，徐挖機械產品在軍工用品的招標中，又一次中標35臺xcg230lc-8，10月15日通過解放軍總后勤部的驗收及交接，近日將發車支持祖國的國防事業。今年上半年，徐挖產品出現供不應求的喜人局面，銷售收入同比增長73%，產品出口額也大幅增長，同比增幅達339%，保持了2004年以來快速增長的良好勢頭。

開放創新———打造國際徐挖

徐挖公司2005年、2006年、2007年的工作重點是苦練內功，抓總裝、抓工藝、抓工裝，進一步提高產品質量和可靠性，結合實際作業工況進行產品設計，提高管理水平，加大市場和后市場管理力度。這只是徐挖公司發展的第一階段。憑借良好的發展態勢，2008年徐挖公司將沖進企業發展的第二階段，加快邁向全球的步伐。下一步徐挖將著眼全球，積極開展國際合作，創新合作模式，提升全球競爭力。目前徐挖公司已遠赴海外正洽談上市相關事宜，并與廣西玉柴工程機械有限公司的高層進行了會面和實地考察，雙方都有意向通過合作，利用雙方的研發網絡，共享先進的研發資源和產品系列平臺，聯手打造中國最大的挖掘機械產品生產基地，用徐挖品牌打入國際市場，爭取更大的市場份額。徐挖公司在歐洲有5家代理商，徐挖公司也安排技術人員駐外為國外的代理商提供挖掘機技術支持、電氣系統及維修保養的培訓。目前徐挖公司所有的產品都通過了歐盟ce認證，獲得了走向國際市場的通行證。

“滾滾長江風浪急，勇士劈波斬浪行。”徐挖公司在艱苦卓絕的環境中厚積薄發，公司十幾年的發展歷程，濃縮了民族品牌挖掘機械的發展歷程，從中我們看到了民族品牌挖掘機振興的曙光。徐挖機械———這顆新星正冉冉升起，他是來自中國的挖掘機械制造專家，他將鑄造民族挖掘機事業明天的輝煌。

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