近幾年來，在全國糧機行業普遍存在市場疲軟、效益滑坡的情況下，河南開封市茂盛機械有限公司卻以超前的眼光和對市場的準確判斷，大膽采取多元化擴張發展戰略，始終處于行業領頭羊的位置。目前，該公司凈資產與10年前同比增長了900多倍，工業產值同比增長了1200倍，成為全國最大的面粉機械生產基地和出口基地。人們在驚嘆該企業巨變的同時，不得不贊佩該企業年輕的董事長、總經理趙治永善于捕捉商機的智慧與多元化擴張的經營膽略。

筆者終于有機會見到趙總：30出頭的他，精干，儒雅，臉上寫滿了從容與自信，從他身上讓人感受到了企業蒸蒸日上、生機勃勃的氣象。談起企業的發展，趙治永深有感慨地說：“茂盛的今天，得益于企業始終把市場的需求當做經營的‘支點’，把多元化擴張當做經營的‘杠桿’，企業就是運用這個“杠桿原理”來“撬”動市場這個“大雪球”的，而且總能收到事半功倍之效。”

趙治永告訴筆者，他上任后，在經營戰略上首先做到的就是“三不”：沒把握的行業不涉入，沒市場的產品不研發，沒盈利的產品不生產。其次就是尋找市場的“支點”。

2004年，獨具慧眼的他看到煤炭行業日漸興旺，就在公司領導中率先提出，礦山機械產品市場空間大，前景廣闊，公司應由糧食機械專業化生產經營向多元化發展，他的獨到分析和可行性論證得到了領導班子的認可，于是他們就研發礦山機械產品，把經營的觸角伸進了煤炭領域。果如其然，他們研發的產品投放市場后很受歡迎，僅當年企業新增銷售收入就接近一億元，占公司銷售收入的30%。

知道的人都說，趙治永的經營意識總是超前的，因為他總是在不停地尋找著他所需要的“支點”。2005年秋季，趙治永發現所有地方的花生收獲和加工都是靠人工完成的，農民收獲花生時勞動強度大、效率低、損失多，直接影響花生產業化進程，他覺得他又找到了一個重要“支點”：那就是要圍繞現代化大農業做文章。他這樣分析說：“我國是一個農業大國，農村人口接近9億，占全國人口70%，解決‘三農’問題不僅是農民兄弟的企盼，也是黨和政府的大事。我們為何不抓住契機，開發出農民兄弟急需的產品呢？”

由于趙治永瞄得準，行動快，企業的產業結構迅速得到了調整，大型種子加工成套設備和花生聯合收獲機很快研發出來，產品一推向市場就受到農民兄弟的喜愛，訂單接連不斷。機械化替代了人力，有效地解決了花生從播種、收獲到加工整個環節的作業難題。該公司的花生聯合收獲機的研制成功，不僅填補了國內空白，更為重要的意義是，從此在我國花生產業發展上又增添了精良的技術裝備。

隨著入世后種業全球化進程的加快，市場對種子加工技術與設備的性能質量要求越來越高，對科技含量高、質量好的成套設備的市場需求也越來越迫切。趙治永再次針對市場需求找到了經營上的“支點”。為了打造好“撬”動市場的“杠桿”硬件，他精心組織科研攻關，從提升種子加工技術與裝備研發的技術水平入手，經過科研上的反復試驗，大型種子加工成套設備終于研制成功，產品技術又一次填補了國內空白，達到國際先進水平，從根本上扭轉了我國長期低水平重復和主機大量依靠進口的局面，對促進種業，發展高產、優質、高效農業，保障糧食安全等方面均作出了貢獻。

趙治永的“杠桿”原理的成功運用，讓茂盛公司在糧機市場中如滾雪球般的不斷發展壯大。短短的三年時間，茂盛公司走出了一條昌盛之路，銷售收入以年均30%的速度遞增。今年截止目前，已完成產值4億多元，實現利稅3000多萬元。茂盛公司已成為全國糧機行業一面高高飄揚的旗幟。

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