11月18日,山東金億機(jī)械制造有限公司在美麗的海濱城市日照舉辦了山東省玉米機(jī)械化發(fā)展與推廣研討會(huì)暨2008年商務(wù)年會(huì)。原計(jì)劃600多人參加的會(huì)議卻來(lái)了900多人,這在金億公司是史無(wú)前例的,讓公司領(lǐng)導(dǎo)及員工忙得不亦樂(lè)乎。金億公司董事長(zhǎng)馬金英滿面春風(fēng)對(duì)記者說(shuō):“人氣旺盛,一是得益于黨的政策好,二是今年金億公司擁有喜人的表現(xiàn),小麥機(jī)產(chǎn)銷1600臺(tái),市場(chǎng)占有率由去年的5%提升為15%,玉米機(jī)銷售1200臺(tái),占行業(yè)內(nèi)同類機(jī)型首位。同時(shí),金億產(chǎn)品也是獲得政府補(bǔ)貼最多的產(chǎn)品。”
堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng) 堅(jiān)持科技創(chuàng)新
金億公司的前身———山東省高密市農(nóng)業(yè)機(jī)械廠,始建于1958年,是一家國(guó)有集體企業(yè),2002年成功改制為高密“春雨”機(jī)械有限公司,今年1月份正式更名為山東金億機(jī)械制造有限公司。建廠50年來(lái),公司始終堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持科技創(chuàng)新,在每一個(gè)時(shí)代都有自己的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品。70年代和山東省農(nóng)機(jī)研究所共同研制開發(fā)的“春雨”牌5t-450脫粒機(jī)在1981年便榮獲省、部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào),90年代自主研發(fā)的“春雨”牌手扶拖拉機(jī)榮獲“藍(lán)天杯”金獎(jiǎng)、山東名牌產(chǎn)品稱號(hào),從2002年開始生產(chǎn)的“春雨”牌谷物聯(lián)合收割機(jī)在2006年一舉獲得山東名牌、國(guó)家免檢、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌,“春雨”商標(biāo)也被評(píng)為山東省“著名商標(biāo)”。
即將過(guò)去的2007年,是我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展中有著重大變革的一年。這一年變數(shù)最大、受沖擊最大的是收獲機(jī)械行業(yè)。小麥聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)過(guò)十幾年的高速增長(zhǎng)之后,今年遭遇了總量較去年下降70%以上的嚴(yán)重滑坡,水稻聯(lián)合收割機(jī)銷量也出現(xiàn)了一定幅度的下降,只有玉米收獲機(jī)由于市場(chǎng)日趨成熟,加之購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng),呈火爆式發(fā)展。金億公司抓住這一有利時(shí)機(jī),加大了科技投入,今年技術(shù)開發(fā)投入達(dá)318萬(wàn)元,通過(guò)改進(jìn)研制推出“春雨”牌四大系列八個(gè)品種的聯(lián)合收獲機(jī)械,特別是與“春雨”豐收王07新款小麥機(jī)配套4yz-3多功能玉米收獲機(jī),成為河北、河南、山東等十省區(qū)的政府補(bǔ)貼首選機(jī)型。玉米收獲機(jī)2007年銷售突破了1200臺(tái),奪得了互換割臺(tái)型自走式玉米收獲機(jī)銷量榜首。產(chǎn)品目前仍供不應(yīng)求。
奉獻(xiàn)金質(zhì)產(chǎn)品 打造金牌服務(wù)
在本次商務(wù)會(huì)議上,金億公司對(duì)12位玉米機(jī)收能手進(jìn)行了表彰。河南浚縣騰飛農(nóng)機(jī)公司龐洪賢介紹,他2006年開始與金億公司合作,經(jīng)營(yíng)“春雨”牌聯(lián)合收割機(jī)。由于“春雨”牌收割機(jī)自身具備優(yōu)勢(shì),所以進(jìn)入市場(chǎng)就一炮走紅,當(dāng)年銷售51臺(tái),其中秋麥兩用機(jī)27臺(tái)。2007年在市場(chǎng)普遍下滑的形勢(shì)下,他公司的銷量卻不斷攀升,截至11月份,共銷售131臺(tái)。龐洪賢提到“春雨”暢銷的三個(gè)原因:一是夏收小麥、秋收玉米的多功能用途。通過(guò)互換割臺(tái)實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩用,大大提高了產(chǎn)品附加值,既提高了收獲機(jī)的利用率,又加快了農(nóng)民投資回報(bào)率。二是金億產(chǎn)品的多種動(dòng)力選裝和多附加功能選擇,為用戶提供了更多的選擇余地。三是優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)使“春雨”品牌的市場(chǎng)贊美譽(yù)度得到了升華。今年收獲期間,金億公司堅(jiān)持“奉獻(xiàn)金質(zhì)產(chǎn)品、打造金牌服務(wù)”的理念,從服務(wù)政策的制定到具體細(xì)節(jié)的操作都非常科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),兩套人馬定點(diǎn)服務(wù)和流動(dòng)跳躍服務(wù)相結(jié)合,使用前培訓(xùn)、使用中現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、使用后回訪登記,各種得力措施贏得了用戶的高度稱贊。今年騰飛農(nóng)機(jī)公司一位用戶給金億“三包”人員贈(zèng)送了一面錦旗,以“真情系萬(wàn)家、汗水鑄輝煌”表達(dá)了對(duì)金億公司服務(wù)工作的充分肯定。有位河北涿州市的農(nóng)民在今年5月下旬購(gòu)買了一臺(tái)“春雨”4yz-3多功能收獲機(jī),8月29日至10月11日間先后到北京市房山區(qū)的一些鄉(xiāng)村作業(yè),收獲面積達(dá)2430畝,作業(yè)收入15萬(wàn)元。另外,他還在今年的夏收作業(yè)中收獲小麥600畝,作業(yè)收獲2.3萬(wàn)元,兩季作業(yè)收入累計(jì)達(dá)17.3萬(wàn)元,成為使用金億產(chǎn)品的致富明星。這位頭腦靈活的農(nóng)民稱,“春雨”收獲機(jī)的良好質(zhì)量和售后服務(wù),是保證他獲取高收益的前提。
謀劃未來(lái)發(fā)展 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
金億公司董事長(zhǎng)馬金英對(duì)記者說(shuō),2008年是我國(guó)的奧運(yùn)之年,也是金億公司五十周年大慶之年。公司2008年確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:產(chǎn)銷各類聯(lián)合收獲機(jī)4000臺(tái),其中多功能玉米機(jī)3000臺(tái);手扶拖拉機(jī)3萬(wàn)臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售收入4.5億元,利稅2500萬(wàn)元,較今年分別增長(zhǎng)125%、300%。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),公司擬采取以下主要措施:繼續(xù)加大科技投入。力促3號(hào)小麥機(jī)、三行、四行玉米專用機(jī)、高性能水稻機(jī)盡快形成新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,大批量投放市場(chǎng)。2008年新產(chǎn)品產(chǎn)銷量要達(dá)到500臺(tái)以上,形成企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
密切與各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門的配合與合作。國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施,無(wú)疑給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)大好的發(fā)展機(jī)遇。但隨之也帶來(lái)資金壓力。以今年為例,公司在各省的補(bǔ)貼總額達(dá)3000萬(wàn),至今除少數(shù)優(yōu)質(zhì)糧工程款到賬以外,其余全部為應(yīng)收賬款,給公司正常運(yùn)行帶來(lái)很大困難。按明年的多功能玉米機(jī)補(bǔ)貼如達(dá)3000臺(tái)的話,積壓資金將高達(dá)近億元,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在這方面還希望各級(jí)農(nóng)機(jī)部門能給予充分的理解和支持,共同尋求解決資金及時(shí)到位的途徑。
建立和諧合作、戰(zhàn)略同盟的廠商關(guān)系。公司將繼續(xù)堅(jiān)持信譽(yù)第一、嚴(yán)格市場(chǎng)規(guī)范的營(yíng)銷原則,本著“互惠互利促發(fā)展、戰(zhàn)略合作促共贏”的營(yíng)銷理念,以“內(nèi)抓質(zhì)量、外抓服務(wù)”的營(yíng)銷思路,與經(jīng)銷商合力營(yíng)建以“打造金質(zhì)服務(wù)、追求用戶滿意”為服務(wù)方針的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提升“春雨”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加快技改步伐,迅速提高產(chǎn)能和質(zhì)量保障能力。在新廠區(qū)東區(qū)全面投入使用的同時(shí),計(jì)劃投資1億元,用2年的時(shí)間,完成新廠區(qū)西區(qū)的規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目完成后,將建成各類聯(lián)合收割機(jī)裝配流水線3條,電泳涂裝線1條,綜合性試驗(yàn)場(chǎng)1個(gè)。屆時(shí),一座年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)套各類聯(lián)合收獲機(jī)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)將展現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。
趙天冬
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