11月底，新加坡客商全球采購經理伯洛盧，亞洲采購經理莊賀等一行4人參觀考察了星火機床。而在此之前數日，芬蘭某造紙機械技術（上海）有限公司生產部高級經理帕卡·博，設備專家邁克爾及翻譯余女士也來到公司考察。公司董事長李維謙認為，星火的國際化已初見成效。

據悉，截至11月底，公司外銷訂貨值已比去年全年增長了50%。

外經處處長晁曉玲介紹說，最近兩年，外經處緊緊圍繞公司的“六四比重”戰略思想，在開拓國際市場，尤其是在開拓歐洲、中東、美國等市場方面做了大量的工作，填補了星火在工業發達國家的外貿空白，為星火產品走向國際市場創造了條件，拓寬了道路。

據介紹，外經處在開拓國際市場方面主要做了以下三方面工作：

一、通過展會宣傳推廣產品，擴大產品的知名度，同時運用電子商務、電子網絡及時準確的跟蹤用戶信息，反饋用戶需求，以優良的服務贏得用戶的信任，與用戶建立起良好的合作關系。

二、與國內長期合作的外貿公司建立收購銷售業務關系，拓寬產品外銷渠道。

三、了解客戶需求，針對不同的客戶群體采取不同的銷售方式。比如在西班牙、意大利、波蘭等歐洲國家采取代理制銷售，不僅形成了一定的銷售規模，而且有效地減輕了售后服務的壓力，緩解了由于跨國售后服務手續繁雜、時間緩慢、服務不能及時到位的矛盾。

此外，實現主線產品和副線產品“六四比重”的產品結構調整戰略方面，引進相關加工業務，如與石油行業的某全球部件采購商建立了供求關系，該業務可望在2008年實現產值5000萬元；與美國某大公司建立了合作供求關系，產品產值已達3000萬元。

中國工業報

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。